也是时候该开始销售，回笼资金了……</p>
……</p>
所以回到学院后，叶辰便是与地产公司的负责人，还有物业管理专业的老师开会，讨论这个问题。</p>
“市场部门预估的房子定价是多少？”</p>
叶辰先要确认价格，所以开口询问。</p>
闻言，地产公司的负责人，也是土木建筑专业的副主任开口了：“三万！”</p>
嗯？</p>
闻言，叶辰都不由得挑了挑眉毛。</p>
三万？</p>
要知道，天海市以前作为省会。</p>
市中心最优秀小区的房价也就三万左右而已。</p>
自家这直接是偏远郊区中的郊区了。</p>
拿地价格也低的离谱。</p>
定价三万是不是有点太狠了？</p>
看出叶辰有所犹豫，地产公司负责人认真开口解释：“校长，首先我们的建筑成本高……”</p>
“每平米预估要达到三千五百人民币。”</p>
“而公寓楼一共二十四个单元格子，每个格子六层，每层十六户，每户六十平米。”</p>
“光公寓楼这边，就有差不多十四万平米。”</p>
“建筑成本3500，那就是五亿的成本。”</p>
“而独栋的话，一共四百二十栋，每栋一百六十平米。”</p>
“那加起来两亿五的成本。”</p>
“当然了，独栋造价没这么高，主要是公寓楼的造价高，拉高了平均值。”</p>
“但总共加起来也有七亿五的成本了。”</p>
“再加上拿地成本，那加起来就是十一亿了。”</p>
“这个成本，是真的非常之高了。”</p>
“我们必须要更高的售价，才能保证利润率。”</p>
“其次，我们星辰一品也有着自己的优势。”</p>
“公寓楼的独特性不用多说，而小面积独栋，更是独一无二，全国都很难找到类似的小区。”</p>
“再加上门口就是赣江，配套设施充足。”</p>
“虽然现在地处偏僻，但谁都看得出来星辰新区必然会发展起来。”</p>
“将来我们的星辰附属小学，初中高中，医院等等建立起来，小区价值更高。”</p>
“其次，我们这个小区面向的客户，本就不是普通人。”</p>
“因为普通人不可能跨过江，在一片暂时还能被形容为荒芜的地方买房。”</p>
“我们的客户，一部分是星辰学院的毕业生，学院附属企业的员工，一部分是学院的教职工，将来都是要在星辰新区生活的，他们有需求，也有足够的购买力……”</p>
“更别提一些有钱的，不需要工作，对于优质生活有需求的富人了……”</p>
“我们小区的优势和价值都很大。”</p>
“三万的定价在我看来，其实仍旧是我们克制了，要考虑到学院的名声问题。”</p>
“不然的话，定价四五万也合理。”</p>
“因为在我看来，星辰新区必然成为整个天海市，甚至是赣省，乃至整个中部地区的人材，产业核心地区……”</p>
“未来房价直追魔都帝都的市中心也有可能。”</p>
负责人的话，得到了会议室众人的一致认可，都是纷纷点头。</p>
如果是别的什么公司，企业之类的，说自己改一个新区，未来房价全国顶尖。</p>
还是在这种华夏房价整体下滑的大背景下说这种话。</p>
那绝对会被笑死。</p>
但自家学院说，却好像还真有可能实现。</p>
而叶辰这边略一思索，也觉得三万这个定价，的确不算贵。</p>
房价合理不合理，其实是相对的。</p>
一个小县城甚至是镇子，要前途没前途，要工作没工作，要高工资没高工资，这样的地方房价一两万，那肯定是不合理的。</p>
但星辰新区。</p>
未来会承载星辰学院的新校区，各种各样的附属企业，还有诸如游乐园这类的文旅设施。</p>
可以说资源丰富到了极致。</p>
这种情况下，三万的定价，的确是不高。</p>
未来也必然会暴涨。</p>
想到这里，叶辰点了点头。</p>
同意了三万这个定价。</p>
公寓加独栋，总体商业建筑面积达到了二十万平米。</p>
三万一平米的话，那就是至少六十亿的收入。</p>
这还没算商铺，车位等销售收入。</p>
等正式销售的时候，收入必然会比六十亿更高。</p>
……</p>
“那就在过年前一周，开始销售吧！”</p>
“节约时间，尽量将销售周期缩减到一周。”</p>
“这个阶段工地不施工，可以保证客户看房安全。”</p>
“然后等年假结束，便可以继续施工了……”</p>
既然确认了价格。</p>
那叶辰思索了一下，便是直接定下了销售日期。</p>
不像其他房地产销售，一直卖房。</p>
而是在限期内销售。</p>
毕竟带着客户进正在施工的工地也不安全。</p>
停止施工的时候，开始卖房。</p>
房子卖完后继续施工。</p>
至于七天的销售期会不会太短？</p>
房子会不会卖不完？</p>
叶辰觉得应该问题不大。</p>
毕竟自家小区不用打广告，一举一动都有无数媒体盯着，广告而知。</p>
其次，光是自家学院相关的消费群体，需求便是不低。</p>
根本不用愁房子卖不出去的问题。</p>
而负责人也没对七天这个时间质疑。</p>
只是点头表示将会提前准备好销售团队，到时候迎接客户。</p>
不过叶辰思索了一下，却是摇了摇头：“没必要请销售团队……”</p>
“我们的房子不需要销售，也不需要什么话术。”</p>
“只要能照本宣科的将我们房子的质量，安全性，服务等优势告诉客户就可以。”</p>
“我们的房子，则是直接明码标价。”</p>
“地产公司按照楼层，采光，位置等等因素，提前设计好每一套公寓，每一栋独栋的价格。”</p>
“不搞价，不套路，让客户自己选就行了。”</p>
“所以到时候直接在学院，招一批本地的、有赚钱需求的新生来兼职，带客人参观就行了……”</p>
叶辰话音落下。</p>
负责人这次忍不住挑眉。</p>
明码标价？</p>
让客人自己选。</p>
只是带客人看看环境和房子？</p>
这岂不是直接不需要销售了？</p>
要知道，房地产公司一贯需要销售。</p>
有些大型房地产公司，甚至养着一批专业的销售团队，全国哪里房子开盘飞哪里。</p>
销售的主要作用，就是以最高的价格，把房子推销出去。</p>
让利润最大化。</p>
很多没有经验的客户，就会因为销售的手段，以高于市场的价格接盘。</p>
等住进来新房，一问其他邻居的购房价格，就忍不住心中卧槽。</p>
有些冤大头买房子的价格，能比对门贵十几万。</p>
这也是为什么房地产销售名声不好的原因。</p>
但却也实打实的给地产公司带来了更高的利润。</p>
而校长却直接明码标价，不搞价也不谈价，一视同仁。</p>
这样的销售模式，在地产行业还真是第一次。</p>
……</p>
而叶辰这样说，显然也是有着自己的考量的。</p>
叶辰讨厌讨价还价，也讨厌看碟下菜。</p>
比如菜市场，都说菜市场比超市便宜。</p>
但实际上，菜市场的贩子看人下菜。</p>
看你是不熟悉价格的年轻人，就报高价，偷工减料，甚至那最差，最不新鲜的蔬菜忽悠你。</p>
这就导致了大多数人年轻人，明知道超市比菜市场贵，也不去菜市场买菜。</p>
就是因为讨厌这种因为不擅长讲价，就被当猪宰的感觉。</p>
买房也是一样。</p>
会讲价，懂行情就能便宜买房子。</p>
不会讲价，不懂行情就得被当猪宰。</p>
这的确是不公平，败好感。</p>
叶辰一直讨厌这种看碟下菜的商业模式。</p>
叶辰也不在乎多赚的那一点黑心钱。</p>
更别提买房的很多都是自家学生，更不忍心下手了。</p>
所以叶辰直接要求明码标价。</p>
每套房的价格，都清清楚楚的标在哪里。</p>
甭管是谁来，都是一个价。</p>
这样消费者也能更轻易的做决定，不用担心自己买贵了，成为别人眼里的冤大头。</p>