张海强看着年代感十足的海木机厂区，对朱文杰笑着说：“要不是提前知道，谁能相信这是一家木工机械的龙头企业？”

朱文杰也笑了，低声说：“都是一些老头老脑当领导，新来的几个大学生都靠边站，能搞成这样就不错了。等会儿你见了他们总工，可不许笑。记得埃”

张海强怀着对这句话的好奇，等在总工办公室。这同样是一间很有年代的房间，办公桌还是那种早几年常见的式样，让他想起读小学时任课老师的办公桌。桌上铺了一块厚厚的玻璃，下面压着几张表格和照片。屋里最显眼的是靠墙的绘图画板，虽然是斜放在画桌上，但仍占了很大的一块空间。

虽然已经进入新世纪，但在这间屋里时间仿佛倒流，让张海强感觉回到了上世纪的八十年代。

一个老头走了进来，花白的头发梳成整齐的三七分，清瘦的脸庞，鼻梁上架了一副宽大的黑边眼镜，眼镜好像太宽，眼镜腿又太长，所以眼镜滑到鼻尖之上，让人不由得担心下一秒就会掉到地上，摔个粉碎。他身上是一件洗的发白的工作服，两个胳膊上还套着簇新的套袖，个头很矮，应该到不了一米六的样子。

朱文杰马上站起来，笑着喊了声：“牛总好。”

牛总略低着头，目光从眼镜上方落到朱文杰脸上，注视了几秒钟，点了下头，一句话没说地走到办公桌后面，坐了下来。

朱文杰和张海强对视一眼，从对方的眼里，他们都看到了笑意。这个牛总，像是从古董堆里扒翻出来的，浑身上下透着陈旧。人既矮小，又瘦弱，却偏偏姓牛。

“到底用哪个牌子，我们还没定。还得等领导齐了开会研究一下。”牛总知道朱文杰来的目的，开门见山的说。

“对，对，还是慎重一点的好。”朱文杰随声附和：“今天我来，主要目的是带着洛州的领导来咱厂看看。看看咱们厂的规模效益，以便申请更好的支持。”

牛总又从眼镜框上方把目光聚焦到张海强的脸上，张海强不等他说话，主动上前几步，双手递过自己的名片，嘴里做着自我介绍。

牛总接过名片，抬起左手，把鼻梁上的眼镜抬起来，目光从眼镜下方看向名片，嘴里说道：“我们厂以前是一机部重点企业，改制后划给海平，也是海平市属重点企业。不管哪个厂家跟我们打交道，都要给我们最优惠的条件。”

张海强接口道：“当然当然，我们肯定会提供最优惠的条件。牛总发话了，我们肯定会照办的。”

牛总又把眼光移到镜框上面，看了张海强一眼，半响才说：“你们有什么优惠条件，比别家的优势在哪里，还有哪些不足，都整理一份拿给我，我好跟领导汇报。”

“没问题，我整理好了后让朱经理亲自给你送过来。”张海强爽快的答应了。

牛总缓缓点了点头，拉开抽屉，拿出一本名片册，翻了几翻，将张海强的名片插了进去，又翻了几翻，找出朱文杰的名片，把它跟张海强的名片放在一页上。他做这些事情的时候不疾不徐，舒缓沉着，真像一头气定神闲的老黄牛。

出来海木机的大门，朱文杰对张海强说：“这个客户你觉得怎么样？”

张海强跟着朱文杰见了总工，见了采购人员，见了负责技术的电气工程师，凭自己两年多的销售经验，觉得这是个不错的客户，值得公司投入开发。

“这个客户最大的问题是效率太低。选个变频器的品牌就搞了一年，比女人生孩子都困难，这还干什么工作。”张海强说。

“去年他们用过一个国产的品牌，叫什么昆腾，出了很多问题。所以现在慎重了。”朱文杰比张海强了解详情，解释说：“那个选型的工程师现在靠边站了，他算是这个厂里的另类，办事比较果断，也不怕担责任。可惜，我去年来的少，跟的不紧，让国产的钻了空子。不然去年就能供货了。”

“我的感觉，还是先要把牛总搞定。他是个较真的人，他要是不认可，肯定会追着撵着阻拦。同样，要是他认可的，肯定也会咬着牙坚持。先从他身上下手，你先弄一份产品介绍，别拿那种现成的，自己动手写一份，把公司介绍的详细一些，品牌夸大一点也无妨，还有售后之类的，能想到的都 写上。”张海强一边开车，一边说。

“没问题，写这些肯定没问题。”朱文杰大大咧咧的说：“明天就给他送过来。”

张海强见他说的轻巧，有些担心，提醒说：“我觉得还是送到他家里合适。你知道他家住哪里吗？”

“这个还真不清楚。”朱文杰有些不好意思，辩解说：“不需要这个吧？他一个老古董，去了别再让他有意见了，以为我要贿赂他。”

张海强呵呵一笑，劝说道：“以前都说伸手不打笑脸人，现在是伸手不打送礼人。我不信你提着礼物去了，他会把你撵出来。我去年和凤凰棉机的张全民开始时也是你这想法，等我去他家之后我才明白一个道理，这世界上没人不喜欢钱。表面上看起来一丝不苟的人，可能比别人更贪婪。你想做海木机，必须把这个牛总的关系做通了。他这么不起眼的一个人，能在总工位子上干这么多年，肯定有他厉害的地方，只是我们还不了解。”

朱文杰张海强同时入职，虽然现在张海强是销售副总，他一直觉得张海强不过是运气稍好，能力并不比自己强，听张海强只见了牛总一面，就分析的头头是道，内心暗自有些佩服，但表面上并不肯轻易顺从。他把手一挥，说道：“搞定他没问题，你别管了，等着我的好消息就行。”

张海强不好再说什么，半开玩笑半认真的说：“好啊，要是做不下来，我可要找你算账。到时别说我不讲情面。”

这话就带着领导的意味了，但朱文杰并不以为忤，只是点了点头，豪气万张的说了句：“拿不下牛总，我提头来见。”

张海强相信只要朱文杰认真起来，他是有能力做好海平这边的市场的。就算海木机做不下来，台远产品在海平市的影响也已经形成，只要不出大的纰漏，业绩必将有大的增长。

手机忽然响了起来，拿起来一看，是景宁的，刚接通放到耳边，景宁气呼呼的声音就传了过来：“张海强，你行埃连续两个晚上，都有小娘们上门来找你，你还真的勾搭了一个又一个埃”