这不仅是表面的需求，而是更深层的、客户自己都不一定意识到的需求。</p>

只有理解了这一点，我们做出好的策略。”</p>

很多时候，这些需求是隐藏的，甚至是客户自己试图掩盖的。</p>

只有深.入挖掘并满足这些潜在的需求，才能成功达成交易。</p>

程东问道：“那么，立金项目的真正需求到底是什么？”</p>

我回答：“外界一直传言立金与信达的合作关系恶化，立金有意更换供应商。</p>

两家公司合作已有五年之久，究竟是什么问题导致了这种局面？</p>

林涛的角色调整对这一变化有多大影响？</p>

此外，关于胡远齐对该项目的决策权，传言他独自做主，而他的弟弟胡一俊从不干预。</p>

但是，胡氏兄弟历来合作默契，难道他们之间真的不存在任何交叉影响？</p>

吴远齐的看法是不是真的独立于胡一俊之外？这些都是未知数。”</p>

程东赞同道：“确实，我们需要找到真正了解内幕的人来解答这些问题。</p>

外部调查的信息，竞争对手同样可以获得，唯有内部消息才能揭露真相。”</p>

他补充说：“但我们面临的时间压力很大，必须在接下来的几周内解决。”</p>

“我有一个建议。”我转向金嘉伟说：</p>

“除了强调我们的优势外，我们还可以指出使用我们产品可以避免的问题。</p>

比如列出几个竞争对手产品存在的缺点，这将有助于突出我们的竞争力。”</p>

“我明白了。”金嘉伟点头，“我们并不是在贬低别人，而是强调如何规避风险。”</p>

尽管表面气氛轻松，但我内心深知形势的紧迫。</p>

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