第780章</p>

我点头同意：“对，你们要紧密配合。</p>

今天我们要仔细讨论标书的细节，制定项目的推进策略。”</p>

“那我先来谈谈我们的标书。”金嘉伟站到了投影仪前，开始详细介绍。</p>

通过图表和数据，金嘉伟详细讲解了摩派的标书，分析了竞争对手信达和飞讯的可能策略。</p>

“根据我和程东收集的信息，结合他们过去的投标情况。</p>

这次信达的价格可能是三家中最低的，飞讯最高，我们则处于中间位置。</p>

不过，立金公司并不总是选择最低价。”</p>

“再来看看产品方面，信达和飞讯的产品非常相似。</p>

林涛从信达到飞讯，她深知信达的不足之处，这对信达是个打击。</p>

飞讯虽然在进行技术改造，但这次可能不会有实质性的突破，更多是表面的变化。”</p>

程东补充道：“就像化妆品市场，不断细分产品线，但实际上变化不大。”</p>

“没错，我们的产品确实有真正的创新，但也有运行不稳定的风险。”</p>

“我们的Q10模块需要与立金的产品磨合，而信达和飞讯的产品可以直接使用。</p>

客户是不是愿意等待这个磨合期，或者我们能否缩短这个过程。</p>

甚至巧妙地掩盖这一问题，都是需要考虑的。”金嘉伟看向我寻求意见。</p>

“缩短磨合期目前可能不太现实。”我沉思后说：</p>

“但将这个问题巧妙地融入其他环节中，倒是一个不错的办法。”</p>

金嘉伟得到肯定，精神一振：“价格上我们不占优，产品虽有创新但也存在问题。</p>

因此，制定标书时必须格外小心，既要有策略也要讲求技巧。”</p>

我盯着屏幕上的重点，思考了一会儿说：“我认为最关键的是要摸清客户的真实需求。</p>