“在县城大家手里有余钱，就想穿得体面点。咱们的布料颜色久不褪色，浆洗过后又像是新的一样虽然比其他铺子的棉布贵了一文钱一尺，但能穿的时间长，更加划算。”</p>

如果柳盼儿自己是顾客，她也会选择吉祥布庄的布料。毕竟很多布料不是因为穿破了不能穿，而是因为掉色了，穿出去不体面。</p>

对于讲究的人，只能更换新衣，花费就多了。</p>

柳盼儿又看了账本，颇为满意，“其他绸缎庄，没找咱们铺子的麻烦吧？”</p>

小李掌柜躬身行礼，“王家绸缎庄，虽然是县城最大的绸缎庄，平时也颇为霸道，但绝不敢找吉祥布庄的麻烦。倒是布庄受到我的连累，几次被王掌柜冷嘲热讽。”</p>

柳盼儿笑道：“那你更要好好做，让他们刮目相看。”</p>

“咱们的布料，已经让他们刮目相看，我还看到他们偷偷派人过来买布料，拿回去研究。夫人，您的染布作坊，一定要看好，别被人钻空子。”小李掌柜提醒，那些人无法光明正大地竞争，可能就是会用阴谋诡计。</p>

不掉色的作用，太过强大，无人不喜欢。</p>

这也是明明他们吉祥布庄明明卖得贵，但生意很好的原因。生生多了两成的利润，其他布庄和染布作坊，当然会心动。</p>

柳盼儿表情严肃，“我们的染料很特殊，别人做不出来，只有我能配。虽然不担心泄密，但我也担心那些人使坏。你提醒得很及时，我记下了。若是还有其他消息，不管真假，都要及时传递给我。有备无患，总比手忙脚乱，要好得多。”</p>

小李掌柜回答：“是，夫人。夫人，在下还有一个建议。”</p>

“你说。”柳盼儿问，“你以前在这个行当里做事，比我了解，只要你觉得需要，尽管说。”</p>

虽然她擅长经商，但并不了解这个行业，而且古今有别，她更加重视当地人的一些想法。</p>

小李掌柜回答：“夫人，咱们的染布作坊，不管是棉布，还是丝绸，都是从刘家作坊拿的。虽说他家的东西，的确不错，而且也有保障，但只有一个供货商，不太妥当。万一刘家产量不足，就会减少供应的；万一刘家有其他想法，或者被其他人影响，说不定也会减少供应。”</p>

柳盼儿抿嘴一笑，“之前染布作坊产量少，只有一家供货商，不想太麻烦。现在染布作坊，量不小，我已经跟其他的作坊商谈，订购一批布料。”</p>

听到这话，小李掌柜松口气，“那就好，我就怕刘家也觊觎咱们的染料配方，刘家想要开染布作坊，已经不是一天两天的事情了。只是因为染出来的布，没有竞争力，所以一直小打小敲。万一刘家利用原料威胁咱们，咱们只有一个供应商，非常被动。对了，夫人，这供货商，最好从其他地方购买，刘家的势力管不到。”</p>

虽然柳盼儿是陛下亲封的诰命夫人，但正常的商业活动，名正言顺，官府也不能干预。</p>

柳盼儿点头，十分高兴小李掌柜能想到这么多，对小李掌柜的能力更加肯定“当初也是出于这个原因，没从崔阳县订购。我在黑沙镇上还有一个铺子，当地的织布作坊，就找到我那个铺子，掌柜子把样品也给我看看，并不比刘家的坯布差，每三尺还能便宜一文钱。这样划算的事情，而且还能降低经营风险，我就定下来了。下一批的布料，就有一部分从其他供货商那里购买的坯布染成的。”</p>

小李掌柜放心了，夫人很有经商头脑，“那就好。”</p>

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