穆云清这句话的意思很明确，跟我们合作。我会让你们公司越来越强大。不跟我们合作，我会扶持其他公司，然后吞掉你。

穆云清说完，所有人都在思考，包括李炳胜带来的几人，根据这句话来判断自己的最小利益值和最大风险指数，是否在可接受范围。

而穆云清等到他们思考一半时，再次开口；“我们会扶持我们参股的所有企业，把他打造成自己的产业链，让他去收购其他企业，打通自己的上下游公司，所以我们不单单只给你们订单，更给了你们一个未来”

穆云清说完看着众人，笑了，笑得很开心，其余人听到他们会变成产业链中的核心，会形成自己的产业链，刚刚顾虑一扫而空。

把自己的风险转移给别人，一家企业需要承担的成本，分担给十几家，这就不算成本也不算风险了。

穆云清这个概念设定，先从引导式谈判，摸清对方需求、现状、想要达成的目的，再通过提出概念让对方否定，而这个概念的复杂性，并没有多说，用极其简单的方式告诉你们，这个其实你们也可以做。

没错，这就是概念转移，让原本属于穆云清的变成你们，当你们认为这件事很简单，也确实能赚钱，便进入了另一个设定里，穆云清管它叫，自我。

在陷入自我意识中，大家会首先考虑自己的绝对利益，所有出发点都是用“我”，来考虑，当他继续扩大这个氛围，继续包装这个未来时，众人觉得这件事傻子都能干，认为“合情合理”。

商业谈判中，最重要的就是合情合理，一件极其复杂的事情，抽丝剥茧后仅仅保留十之三四，把不合理的事情变成合理化，把难以接受的事情，变成我也可以这么做。所有人都忘了最初的担忧，而是在想之后的利益。

汪老板说道；“穆总，你这么说我就懂了，我同意，但是你一定要帮我们做成”

其余众人也纷纷答应，一件合情合理，大家都能赚钱，而且没有风险的事情谁不愿意做？

李明友看着穆云清，他觉得自己也可以了，很简单，而李炳胜等人对他的模式也完全接受，甚至觉得只要有机会，他们完全可以自己做。

而至于怎么做，穆云清没有多说，这件事的执行还是由李明友一个人去做，在密切的配合下，汪老板他们当天就签约了，而李炳胜带来的人看到他们签约了，觉得自己这个也没什么大问题，想让穆云清今天也和他们签约，早点启动。

把多人叫在一起谈判，一定要注意分清主次，由第一位消除第二位的鼓励，再由第二位带动其他人同时签约。

事以密成，语以泄败，但穆云清这些计谋不怕人知道，知道的人越多越好，因为这些是阳谋，阳谋的可怕之处，在于人心的算计，时局的把控，势事的推动。就算他们知道，也会义无反顾地进来，而且会为了自己，邀请更多人进来。

晚上饭局结束，穆云清准备开车回家，走之前李炳胜喊住了他；“穆总，马上过年了，接下来的事情怎么安排？”

穆云清想了想；“年前先把合适的公司促成合作，你们多走走关系，告诉他们你们准备成立商会，邀请他们加入，加入后会根据企业实力，分配相应的订单，大家一起赚钱。以利诱之”

穆云清继续说道；“剩下的事情，年后在做，我也要在年关处理点事情”

“那这段时间，您是在公司还是先去忙”；李炳胜问道

穆云清说；“事情你们去做就行了，按照我的方式没问题”，他打算这段时间去一趟东北。

李炳胜点头道；“那行，咱们年后见”

三日后，穆云清收拾好行李，启程去了h省h市，找到了他只听过没见过的舅公。

“舅公，这是我父亲让我带给您的，他过两天忙完就过来看您”；穆云清说道

“来我这还拿什么东西”；舅公有些不高兴

他拉着穆云清的手，泪眼婆娑地说；“快五十年了，当年你奶奶，我二姐把位置让给了我，自己跟着你爷爷去了县城，以前工作太忙，东奔西跑。连她最后一面都没见到，还好最后联系到了你们”

穆云清开解道；“舅公，那时候正是国家发展期，我外公不也是天天东奔西走么，我想见他一面都难”

对于这段过往，他曾经听父亲提起过，当年太爷不务正业，把万贯家财败光，但也多亏了没钱，才能在那十年活下来。

后来为了给太奶奶治病，爷爷把城市户口让了出去，获得国家一次性赔偿，奶奶也把文广局的职位让给了他。

在之后的四十多年里从未与我们联系过，直到家里渐渐好转，他也下去了，才找到我们。

上一辈的事情，穆云清不想多聊，对于这个没有感情的亲戚，也不想真关心别的，大家面子上过得去就行了。

穆云清的舅公，说了会儿后，问道；“小旭，你近两年在哪里工作呢”，他喊着穆云清的小名，以表示亲切，同时也想问问他来的目的。

“我在南粤省发展，这两年把公司做到上市，赚了些钱，现在给几家公司做执行董事，这是我名片”；穆云清说着把名片递给了他舅公。

舅公很欣慰；“好啊，好啊，你现在也出息了，你爷爷奶奶在天之灵会很高兴的”

不过马上又表现得很上火；“你那个弟弟，要跟你一样省心就好了，大学毕业了，我想让留在家里，给他找个机关上班，怎么都不愿意，非要去大城市发展”