萨拉曼听完陈晨的大概讲解，表情虽然不动声色，但行动已经出卖了他。</p>

他说他需要几分钟的时间，然后返回了跟随自己而来的人群中，并且没有带翻译。</p>

明显是商量去了。</p>

陈晨敏锐的捕捉到了这一举动，心里手拿把掐，回到了张明瑞和尚柏青身边，掏出半包烟。</p>

“张副主任，聊什么呢？”</p>

“老陈，跟你介绍下，西飞的尚副总。”</p>

“幸会幸会。”</p>

尚柏青带着犹疑伸出手，和陈晨相握。</p>

讲老实话。</p>

他对陈晨的第一印象不太好。</p>

这人看起来太年轻，由于年轻的硬伤在，很容易让人产生浮夸的印象。</p>

另外。</p>

无论他刚才说话的语气还是话语本身，也都很浮夸，缺乏理论依据。</p>

把轰炸机当消防机卖，这能靠谱吗？</p>

尚柏青在西飞的口子里主管外贸，这些年也和不少外国人打过交道。</p>

所以他很怀疑。</p>

换做其他小国的代表团也就算了。</p>

骗也就骗了。</p>

可对方是小萨拉曼，公认智商在线的幼年版枭雄。</p>

能行吗？</p>

不过张明瑞倒是完全不担心这一点。</p>

他领教过陈晨的嘴，并且深为佩服。</p>

他只关心陈晨准备卖人家多少钱。</p>

“老陈，按我们目前掌握的信息，你这架飞机成本能控制在一百五十万以里了吧？”</p>

“差不多。”</p>

“那你这次心理价位是？”</p>

“500。”</p>

“500万？乖乖，还是你心狠啊，加2两倍的价格！”</p>

“谁跟你说2倍了，我说的是美刀。”</p>

好不容易逮住一个有钱的客户。</p>

陈晨早就摩拳擦掌了。</p>

双尾蝎给军方，二百万问题不大，还有赚头。</p>

但是要给外贸，少于千万都是亏。</p>

尚柏青原本不想发言，毕竟不是自己的项目，他只是个看客。</p>

但听到这个数字之后，他实在是忍不住。</p>

加价一倍，尚且能够理解。</p>

加价两三倍，略有溢价，但还合理。</p>

加价五倍，只能说陈晨心狠。</p>

但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！</p>

“你这不像是做买卖，像是收智商税。”</p>

陈晨笑着摆摆手：“你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。”</p>

“陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”</p>

陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”</p>

“首先，他是金钱不敏感型客户。”</p>

“他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”</p>

“所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”</p>

“情绪成本？”张明瑞不懂就问。</p>

“对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”</p>

“所以第二点，要让他觉得值。”</p>

张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”</p>

“这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”</p>

陈晨指了指周围。</p>

“航展就是很好的例子。”</p>

“一是异国他乡，他没有可信赖的人。”</p>

“二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”</p>

“这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”</p>

张明瑞逐渐有些明白了。</p>

这就像是推销大力丸一样。</p>

如果是大街上撂地摆摊，没人会买。</p>

可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。</p>

“你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”</p>

陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”</p>

说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。</p>

“他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”</p>

“这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子”</p>

“有钱人就是你这样，不动脑子还好割，动了脑子就不好下手了。”</p>

说完。</p>

陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。</p>

张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。</p>

对着陈晨的背影赞不绝口。</p>

“尚总，看见了没，得亏这人是进了国防工业口，但凡放到社会上，一定是个诈骗犯，最次判十年那种。”</p>

可此时，尚柏青对陈晨的印象更差了。</p>

总觉得他不像在做生意。</p>

而且事儿还没成呢，搁这夸夸奇谈半场开香槟。</p>

“言之过早，我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。”</p>

……</p>

萨拉曼和自己的团队大致交换了一下意见。</p>

看到陈晨来到，故作忧虑。</p>

“陈先生，这架飞机的平台性能……”</p>

一言未毕。</p>

陈晨拍了拍萨拉曼的手肘，打断了他的讲话。</p>

根本不给他思考的机会。</p>

“王储阁下，刚才我只是介绍了这架飞机的普通版本。”</p>

“但是像您这样尊贵的客户，肯定是不满足于此的。”</p>

“这架飞机还有特供版本。”</p>

“全机可配备吸波材料。”</p>

“对，你没想错，就是隐身飞机。”</p>

“您应该也知道，国际上允许外贸的隐身飞机可不多。”</p>

“在我们国内，隐身的双尾蝎原则上是不允许出售的，但您是尊贵的朋友，我们具有高度的战略互信……”</p>

陈晨一边说，翻译一边翻。</p>

一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。</p>

“这能扯啊，双尾蝎的隐身涂装不是烂大街了吗？”</p>

张明锐点头：“是烂大街了，但你看萨拉曼的表情，他明显被唬住了，眼里有光。”</p>

他渐渐能领会到陈晨这套方法论的灵魂了。</p>

就拿一个最普通的功能，摁说是限量版。</p>

让客户感到尊重，感到差异化。</p>