“但是我们的商品售价，可以定为9.9没到，16.8没到，29.9没到，以及99.9美刀四档次。”</p>

“有钱人嘛，肯定只买贵的，不买对的。”</p>

“但是其实，我们的质量是一样的。”</p>

刘永雄诧异道：“什么意思？”</p>

“质量一样？”</p>

李子浩点头笑道：“对，四个档次的价格，咱们货源成本，都拿一样的，但是我们服务不一样。”</p>

“9.9选用的最慢的快递。”</p>

“16.8，我们选用好一点快递。”</p>

“29.9，我们选用的最快的快递，而且是完全保密配送，送一个睡眠眼罩。”</p>

“99.9，我们不仅仅有睡眠眼罩，还一次性的梳洗用品，我们弄一个one love小包包，就类似一个笔袋大小。”</p>

“里面有他要买的内衣，然后配备了两个睡眠眼罩，按摩精油，以及三个安全帽。”</p>

“反正具体商品到时候再仔细研究。”</p>

“9.9的，我们宣传，就是价值99.9的体验版。”</p>

“16，8体验版的快速配送版本。”</p>

“29.9的，初级体验版本。”</p>

“99.9的才是我们完整的一套，让客人去购买的商品。”</p>

“我大概解释一下这样做的目的。”</p>

“第一，主推99.9，可以让我们这个商品的档次提高上去，刚开始可能客人会觉得贵，消费不起那种感觉。”</p>

“至少是普通人消费不起的感觉。”</p>

“第二，给到了低价体验版，他们买低价体验版的时候，就会觉得99.9其实也是这一套，心里得到了满足。”</p>

“无形拉高了我们产品的价值体验。”</p>

“第三，我们的目标人群，不是男性，而是女性，所以在设计上，我们取悦的不是男性，而是取悦女性。”</p>

“我们要从大数据，各种调查，或者说同类行业里面，选取女性消费者着重的点。”</p>

“为什么要针对女性，而不是针对男性，因为实际上我们设计的所有一切，都说是照顾女性，是女孩子很喜欢的。”</p>

“但是最后买单的还是男性居多，明白吗？”</p>

“就像是钻石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴着多漂亮，代表爱情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美。”</p>