大厂的代工厂不好挖，这个是大家都心知肚明的，但是卫生巾这个类目小工厂、小品牌又没有市场，这就是商业的无奈，明明产品不差，但是就是不被大众认可，想要被认可，要么是像东方甄选那样凑巧被人发现了闪光点，要么就是靠价格。</p>

不管是人还是品牌还是工厂，都有自己要面对的无奈点！</p>

因此众人就让商场的仓管查有哪些卫生巾是卖不动的，甚至可以说是卖的少的，这样的品牌现在成了他们喜欢的类型，不然大工厂不好挖，谈起来更是费时间！</p>

方向明确后，很快一些工厂的名字、规模、注册资本被调查的一干二净，而注册资本在13年以前《公司法》没有修改的情况下，采用的是实缴，与现在《公司法》修改后采用的认缴制是有区别的。</p>

一个在于钱要先打入公司账户上，你想提出来，就需要“账目”，然后也要交税，投资款是要先缴纳印花税的，其次你取出来不管是以什么账目为基准，也都是要交对应的税费，因此有实缴的公司，实力才算可以。</p>

认缴制嘛，想给你写一个亿都可以，要不然为什么24年《公司法》重新修改后，一些大厂赶忙从一百亿资金减资降到1亿，为的就是避免一些不必要的麻烦。</p>

当然，这里肯定不是在说杭城马的公司，人家可是大公司，减资这种事，有么？有吗？</p>

五点，会议开始，陈斌出席了会议，龚琳简单介绍了一下当前卫生巾市场的现状以及当前品牌的情况，其实这个行业算是半垄断的行业，毕竟很多企业都是很早很早就开始做了。</p>

就好比方纸巾，不是清丰就是结柔，后来德保为什么能够杀出自己的市场？靠的就是差异化，而其他做班布能起来，也是因为差异化。</p>

可见，垄断市场内差异化是破局的关键，当然，这里要排除：低价、价格战！</p>

其中的代表就是京东京造，这简直是不讲武德的存在，产品质量：过关，能用，而且质量还可以，但是价格那是直接快逼死了一众品牌。</p>

内卷，这就是不可避免的存在。</p>

“当前，一片卫生巾的成本大概在0.29元，一包30片的卫生巾，含税成本在10.15元（这里的含税指的是出厂价的税，比如工厂卖给A公司，那么含税价是10.15元。而且外包装的塑料膜也是成本，这还不计算整箱的纸箱费用），而运输成本要看整体货运大小，如果按照7.2米的货车拉满计算，大概一包成本要分摊下来0.2-0.5元，这具体看运输距离。”</p>

如何降低成本？很简单，提高产量，提高单次运输数量，比方原来生产一包的成本是10.15元，但是产线自动化、流水化，整体成本可能还会下探，因为这时候原材料的定价权已经逐步挪移了，有大产能，有大产量，原材料公司为了有所利润，能够出货，势必还能再降低点，这就是京造也好，网易也好，甚至小米的策略，以产量倒逼价格！</p>

而对于工厂也好，对于原材料工厂也好，他们也能有办法倒逼成本下来，但是两者的利润平衡点不一样，因此利润肯定是有影响，但长期来看肯定赚的不少。</p>

“你说的这个价格，有办法实现么？”</p>

“以目前承接odm的工厂来说，这已经是底价了，如果是我们自己收购工厂，不考虑收购工厂的投入分摊，大概还能降低1块钱。”</p>

工厂的利润点其实就那么点，接近10%的净利润其实不少了，这年头能有这些利润已经算是烧高香了！</p>

“嗯，资质符合的工厂有多少？全部收购要多少钱？”</p>

陈斌的话让龚琳嘴角抽搐了一下，老板啊，你这全部收购，你得卖多少包卫生巾才能收回来？</p>

“目前供应链里，有2家工厂，如果全部收购大概需要三千万现金，而且这是在溢价5%的情况下，如果继续溢价收购，那么远不止这些。”</p>

“市场部去谈一下，只要愿意卖，溢价可以适当上调。</p>

另外，方洋你催一下卓越，agv的机器人未来也需要用在这，这样人工上面也能减少一些，虽然不至于开除人，但是在不增加人员的情况下增加产能就是在降本！”</p>

降本除了开除也就是节源外，还有就是增效这个玩法，但是增效不是一个保险的东西，他受到市场的不可控影响，如果增效了，卖不出去了，那就是滞销品！</p>

很多公司对于处理滞销品那是非常舍不得的，因为他们永远觉得这东西10块钱买回来或者生产出来的，就该最低10块钱，但是往往忽略了，这些都是现金的另一张形态摆在这的，现金都可能会因为通胀而贬值，更别提tmd这些货物，放久了发霉不说，还可能彻底报废！</p>

及时止损，方为上策！</p>

ps：大哥们，小弟错了撒，现在数据绿的发慌，犹如头顶绿油油，来个催更和为爱发电吧！感谢！</p>

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