“11.11？”</p>

范西语看着余天成在本子上写的这个词，有些奇怪的看着余天成：“这是什么意思？”</p>

“光棍节的意思啊！”</p>

余天成笑着说道：“联系大量商家，搞一个促销活动，直接打5折，抢占市场。”</p>

“五折？你疯了？这还不亏出血来？那些商家能同意？”</p>

范西语的声音不由得拔高了一个八度，狐疑的看着余天成。</p>

“你都说了，原厂的成本很低！”</p>

余天成用大拇指和食指在范西语的胸前比划了一个很小的幅度：“不但不会亏，还会大赚一笔。”</p>

“赚一笔？”</p>

范西语拿过本子和笔，大概的画了一下：“如果现在实体店一件货物卖100块，原厂的成本为20块，那么人工成本加10块，运输成本加10块，我们平台再抽成10块，五折的话，我们最多成本持平，怎么会赚钱呢？”</p>

“为什么你会想着价格是100块呢？”</p>

“如果我说定价是150，打五折，刨除你说的那些成本，你觉得如果你是消费者，你会买哪种产品？”</p>

余天成反问道。</p>

“呃，如果价格是150的话，那就是七十五块，这样扣掉成本，商家确实可以赚得更多一点，而且消费者买到的是75块的产品，比实体店100的，还要便宜，便宜，他们就会选择电商！”</p>

范西语也不是傻子，很快就想明白了其中的道理。</p>

“这还只是150，如果你写出个160的价格，再打五折，除了感官上给人一种刺激之外，也比外面的实体便宜了二十块！”</p>

“那么我们平台的抽成如果多要5块10块的，你觉得商家会不会同意？”</p>

余天成用笔在本子上画着。</p>

余天成可是很清楚，他重生前，双11，双12这些所谓的节日，都被电商们玩出花来了。</p>

他们最爱干的事，就是活动前把价格抬的高高的，然后活动当天大力打折。</p>

什么五折，三折，甚至一折都敢喊出来。</p>

无非就是感官上给消费者一种暴力打折的感觉，其实折扣之后算下来，和平时买的价格没什么差别。</p>

这些套路，在最开始用的时候，还是效果很好的。</p>

但是随着企业成本不断的增大，对企业利润要求越来越大，消费者对产品质量要求越来越高等各方面原因的出现，电商再玩这种手段就没有太大作用了。</p>

当然，这个过程中，赚的最大了，还是电商平台。</p>

他们只是出一个销售渠道，在这个过程中即吃了厂家的回扣，又吃了大量的流量，网站趁机发展了，可谓一箭双雕。</p>

“这个主意可太好了。”</p>

范西语仔细的看着笔记本上的那些简单数据，兴奋的说道：“不管我们赚不赚，消费者都不知情，至少他们在感官上，五折的力度，绝对有吸引力。”</p>

“你真是天才啊，你到底怎么想到这么厉害的操作的？”</p>

范西语此时已经兴奋的快要跳起来了。</p>

她甚至想抱着余天成的脑袋亲上一口。</p>

当然，最后的理智，还是让她稳住了心神。</p>

“小意思啦，我还有更多的手段没拿出来呢，比如你其实也可以组建一个水军团队，针对阿里叭叭，针对他们平台上的商品，说是假货。”</p>

余天成又献出了一条毒计。</p>

既然大家马上就要在战场上刺刀见红的搏杀了，那么作为叮咚狗股东的余天成，自然就要对马老师痛下杀手了。</p>

“这条我也要记下来。”</p>

范西语立刻把余天成刚说的水军想法记录了下来，同时在心里暗暗嘀咕了一下，余天成的公司里，是不是也有这样的水军团队？</p>

这小子看着面善，其实心黑的很啊！</p>

幸好，自己是他的朋友，这要是敌人，还不被他玩死几十回？</p>

“双11这条虽然好，但是目前的情况看来，时间太紧张了。”</p>

“倒是水军这条，可以马上实施。”</p>