只见小小的纸张上，周边是淡蓝色的波浪，拱起一轮弯月，弯月中有着一个非常奇怪的“一分”图案，其实这在后世就是艺术字体，由此可见，韩艺不想将自己的代金券弄得太过正式化。另外，在最上面还写着北巷等字眼，韩艺不会放过任何一个宣传北巷这块招牌的机会。

一分！

代金券的意思，他们都懂，毕竟以前经常用于优惠方案，一般也是一文，五文，十文，从未有过一分。

钱大方等人完全弄不明白这是什么意思？

“十分等于一文钱1

韩艺简单的解释了一句。

这大家立刻明白了，但也更加困惑了。

窦义好奇道：“不知韩小哥这么做的目的何在？”

韩艺笑道：“前面我就说过，当今一文钱的购买力太强了，但是有很多商品的价值低于一文钱，有钱人无所谓，但是普通人家，都是非常节俭的，一文钱对于他们的价值不言而喻，因此他们常常会因为不需要这么多，而选择放弃，从而保留这一文钱，如果有分钱制的话，百姓就可以将自己支出算得更加精细一些，他们的支付反而会更多一些。

这真是其一，其二，就是针对两市。我们北巷一旦才有分钱制，那么我们的价格就可以更加细化，这给我们在定价上提供了非常大的优势，同样的商品，如果我们比两市低上五分钱，百姓就会上咱们这里来买，但是五分钱的利润对于我们而言，并不多，这个分钱制会给我们北巷增加中低层阶级的客人，增强我们北巷的人流。为此我还打算做一次可逆性的尝试。”

“可逆性？”

钱大方不解道。

“不错。”

韩艺点点头，道：“不管是以前的代金券，还是贵宾卡，都是单向性，只能将钱放入其中，但不能再兑换成钱，这严重降低了代金券实用性。而这种代金券是可以兑回钱币的，这会促使百姓更加愿意选择兑换这种代金券。而且，代金券将会比贵宾卡有着更好的体验，都不需要记账，可以直接购买，一张纸才多轻，就算拿上百张放在身上，都可以忽略不计，这可以极大的促使客人去消费，我相信代金券将会成为我们北巷新的象征。”

大家听得纷纷点头，这还真是一个好东西。

贾富贵突然道：“但是万一被人仿制了，那可就糟糕了。”

“这也是我接下来要讲的。”

韩艺道：“你们可以仔细默默你们手中的代金券，是不是与当下所有的纸有着不一样的感觉，而且非常明显。”

大家仔细摸了摸，发现这纸张是细腻中带有一种粗糙感，非常特别，是当下所有纸张都不曾具有的触感，然后点点头。

韩艺解释道：“这是因为这是一种全新的纸张，是我专门为代金券做的，其他人很难做的出。还有就是墨汁和印刷，这是用一种特殊的材料印上去的，与一般的也不同，还有就是，当你拿这代金券对着光的时候，图案会闪现出一种特别的蓝光。”

这倒是挺新奇的啊！

众人纷纷举起手中的代金券对这窗户这边，果然图案隐隐闪现出蓝光，不禁啧啧称奇。

这在后世并不稀奇，原理也很简单，这肯定是因为里面含有某种矿物的原因，只不过当代人并不明白。

韩艺要做到这一点，实在太简单不过了，其实他还有各种手段没有用出来，因为没有这个必要，光这几点，就够他们摸索很多年了，笑道：“除非他们能够破解这一系列的奥秘，否则的话，是不能仿制这种代金券的，而你们又能非常从容的辨认出真假来。”

说是代金券，其实就是钱币，只不过任何时候私人是不能发售钱币的，唐朝也不能例外，只能钻这个空子，这也是韩艺一早就打算好的，因为他太觉得铜钱和布匹都太笨重了，用起来实在是不方便，于消费不利，作为一个唐朝商人，首先要做的一定是调动百姓的消费积极性，其实在唐朝没啥消费的概念，大家都是自给自足。

毫无意外，全部通过，他们虽然没有韩艺那么长远的远见，但只要代金券最后能从韩艺手中换得钱币，那对他们而言就足以了。

接下来韩艺又与他们仔细交流一下关于北巷下一步的具体动作，不过韩艺对此倒是没有细说，他主要强调的是北巷相互之间的合作，也当场促成了几笔交易，都是围绕着扬州第一楼展开的。他劝说沈笑将扬州第一楼的粮食供应交给了钱大方，算是答谢钱大方当时对他的支持，另外他将新市场夜市的粮食交给了窦义。

他这么做，无非就是想将北巷凝聚在一起，说的稍微悲观一点，那就是要死大家就抱着一块死。

在谈完之后，大家就纷纷回去安排了。

“韩小哥，韩小哥。”

拉姆希德倒是没有急着回去，然后腆着笑脸跑到韩艺跟前来。

韩艺笑道：“咱们找个地方好好谈谈。”

“就去我店里吧。”

“行。”

来到拉姆希德的胭脂店里面，拉姆希德立刻把下人全给叫了出去。

韩艺笑道：“拉姆，咱们之间就不说那些客套话了，关于香水的问题，我方才一直没有提，就是因为我已经打算与你合作，我的香水将会放在你店里卖。”

拉姆希德兴奋道：“韩小哥果然快人快语，你有什么条件尽管说就是了。”

精明的他，对于香水的利润，心里清楚的很，而且，如果韩艺不与他合作，他的胭脂店恐怕会遭受到重创，不管怎么样，他也一定要拿下香水。

韩艺道：“条件我倒是没有什么，钱反正是大家一块赚，你知道的，我这人对于价钱一直都非常公道，也不喜欢讨价还价，那会显得我太小家子气了。”