沈方夫妻不占股？</p>
“哦？谢谢阿姨。”</p>
高云略感意外，作洗耳恭听状。</p>
方蕴道：“我和你叔叔的想法是这样，初期先拿出公司百分之十的股份，让创易出资四亿元进行种子轮投资。剩下百分之九十，你占百分之四十，琼霄占百分之三十，加起来就是百分之七十，有着公司的绝对控股。最后的百分之二十要给思雅教育，我已经和思雅的董事会初步沟通过了，百分之二十是最低的了，毕竟思雅这边要出很大的人力物力，来填充平台的教育内容和线上线下的家教服务。”</p>
“后续的话，会视企业发展情况，拿出百分之十到十五的股权比例进行融资，但在上市之前，一定要保证你们两人合起来的百分之五十一的控股，确保较大的决策权。”</p>
高云点点头，没多说什么，心下稍稍慰藉，单这股权分配来看，其实是很不合理的。</p>
沈博文和方蕴两人出人出力出钱，却不占股，只让自己闺女占股，这个举动无疑确定了她们是实实在在为自己女儿幸福着想，而不是为自身谋私利，不过这么搞，让高云压力不小。</p>
我和沈老师万一结不了婚，到时候闹矛盾分手可怎么办，你们不会活吃了我吧……</p>
“在种子轮融资，就以百分之十的股权换取四个亿人民币的，我从业这么多年，闻所未闻。”</p>
沈博文摆着长辈的沉稳架子：“这相当于你公司还没建起来，单就一个创意就已经估值四十亿了，里面有你和琼霄名气的因素，也有我和你阿姨的因素。我和张毅，也就是创易的董事长，我的合作伙伴聊过。如果这个项目把我们家长这方面去除掉，只你们两个最多能以百分之十的股权融到两亿人民币。我的加入提了一亿，你阿姨加入又提了一亿。”</p>
“但我们没有要股权，就是想告诉你，我们做这些是为了你们的幸福着想，是为了你们的未来。小云你不要胡乱猜测，以为我们长辈要借你们的名气赚钱，坦白讲，我沈博文做父亲不是很称职，做了一些对不起家庭的事情，但做人还是行得正走得直的，我如果占你便宜，那就是道德败坏人品有问题！”</p>
高云连忙道：“您严重了，我真没往那方面想，之前影视公司的成立您就帮了我不少的忙……”</p>
“你想不想也无所谓。”</p>
沈博文随意地一摆手：“反正做家长的心情已经给你讲明了，公司的股权利益分配，任谁也挑不出毛病，你小子占大便宜了。以后你和琼霄就跟着你阿姨在公司里好好学学，等走上正轨，你们早点接班，早点结婚，生两个儿子，这就是对我们的报答！”</p>
“爸！”</p>
沈琼霄皱着眉头：“结婚还早呢，我们这，这才谈了四个月。”</p>
方蕴插话：“我和你爸谈了三个月就结婚了，你们就算不结婚，也尽快让我和小云的家长见一面，确定订婚的日子吧，免得以后创业忙起来顾不上。”</p>
“我看看计划书。”</p>
高云借机打岔，低头翻阅起来，方蕴偶尔为其讲解。</p>
打造一个国内规模最大的知识教育交互平台？</p>
这个项目可以说是非常之有野心了，在线教育已经是中国互联网发展的一个趋势。去年，疫情使得在线教育行业发展处于加速状态，一路狂飙式发展，今年开始呈现逐步回落趋势，不过与往昔相比，用户规模依然大幅上涨。</p>
说明了在线教育这种方式，正在被人们逐渐接受并流传开来，这个市场大有可为。</p>
但是，其中的竞争也很激烈，因为类似的教育领域平台有很多，同时又进行细分了不少的赛道，有着中小学教育、儿童教育、外语学习、学习工具、校园管理/校园应用、职业教育、付费问答、应试教育、学习社区、兴趣教育、教育资讯……</p>
其中每个赛道都有领跑者，甚至不乏用户活跃数量过亿，估值超过百亿美金的独角兽。</p>
与目前所要创办项目类似的，针对小、中、高三级的K12在线教育平台也有很多。（K12，教育类专用名词kindergarten through twelfth grade，是学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育。）</p>
其中规模最大、用户数最多、最出名的有；超星学习通、腾讯课堂、荔枝微课、猿辅导、作业帮等等。</p>
但是这些平台有很多缺点，例如，只针对线上，与线下结合的不够好；和用户互动性不高；盈利方式匮乏，只针对课程收费网友并不是很买账，变现困难；知识面杂而不精，偏娱乐化，权威性不够；深陷版权纠纷，持续盈利能力不足……</p>
以上这些问题，每个平台都或多或少的存在着。所以造成了一个困局，一个知识付费等行业上市难的困局。</p>
其实，目前来看，昔日火爆的知识付费行业早已不再，资本也在加速逃离。数据显示，知识付费投资在2017年有52起投资事件，2018年有41起，到2019年仅有不到10笔投资，如今已经很难见到阔步闯入知识付费行业的投资者。</p>
不过，这不代表整个行业没有发展，主要还是拼创意，看你能不能在已经深陷困局的行业内，开拓一个全新的业务模式。</p>
还要看人，看你的团队有没有执行力，有没有经验。</p>
投资，投的其实就是人。</p>
如果你是在一个业务成熟公司中高层出来的做你擅长的业务，成功几率非常大。</p>
如果你是跨行业但理解和思路清晰，值得考虑。</p>
如果你跨行业做你感兴趣但不了解的业务，成功几率就非常低了。</p>
反观眼下的这个项目，前台站着高云、沈琼霄、李敏，这三个国内知名的师生，以亿万粉丝的高某人为首，打造内容垂直建立教育平台，非常有吸引力。</p>
其次是管理者，后面站着方蕴，思雅教育机构副总裁，在教育行业沉沉浮浮几十年的高管，书香门第，家世渊博，在教育行业的人脉非常广泛。加上沈博文，那就是如虎添翼。</p>
看完团队，再看项目本身是否够创新？</p>
有的，这个项目，弥补了目前市面上的教育平台的大部分问题；交互性不足，线上线下结合不够；盈利方式匮乏，变现困难；知识面杂而不精，偏娱乐化，权威性不够等等。</p>
计划书中大体都一一给出了解决方案；平台带货、以销售电子或实体书籍为主、课程内容付费会员制，以及线上线下家教服务，思雅两万余名专业教师做支撑，确保知识面的权威……</p>
这是一个完整牢靠的闭环。</p>
其他平台做不到，因为实力不够，他们没有一个思雅这样的上市的实体教育公司做支撑。</p>
最后，项目本身因高云的加入，还有着独特的不可取代的竞争优势，至少在初期，这是能起到关键性、决定性作用的。</p>
半个小时，高云将这厚厚的一本大致看完了一遍，再看向身旁还在仔细审阅的沈琼霄，端起已经凉了的茶品了一口，思绪万千。</p>
嗯，泡的有点淡了，微苦甘甜，但还是满口的香爽。</p>
高云轻轻放下茶杯，沉吟道：“这样吧，暂时不用创易投了，由我来出资，先出一个亿，六个月内再追加三个亿。股权分配还是按照原来的比例，多出的百分之十给沈琼霄，但我要一票否决权。”</p>
“你干嘛？！”沈琼霄表情很震惊。</p>
“没干嘛。”</p>
高云拍了拍她的肩膀，笑得很淡定、很洒脱：“你开心就好。”</p>
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