又是一个赶集的日子。</p>

“外贸转内销、年底大抽奖、大酬宾啦，原价299、199的纯棉内衣打折啦，无论是三折还是五折，只有今天一天的时间，走过路过、千万别错过……”</p>

摆在桌上仅容单手能伸进去的抽奖箱被村民们围着，大民服装厂二车间的孙敏和牛大姐两个人既要看着车上的货、还要收钱、找钱、理货，大冷的天儿忙的是满身汗，不过渐渐鼓起来的腰包却让她俩笑的合不拢嘴。</p>

每卖出去一套厂里就给五块钱的提成，她俩在赶第二个集市的时候就注意到一个情况，农村的大集上卖的都是些低档货，价格虽然不高、但质量次、材料差，跟厂里面生产出来的这批外贸货根本就没办法比，灵机一动也就改了广告词儿，所以每多卖出去一套就能多赚七八块钱，一早上已经卖了两百多套、到傍晚估计卖出去三百套是不成问题的，算下来一天两个人就能多赚小两千，简直是吓死个人啊！</p>

咣咣咣……</p>

耍猴的敲起了锣、把赶集的村民们都吸引了过去，被翻乱了的三轮车需要整理，两个人一起动手、速度倒是也不慢，孙敏忙完了可就赶紧坐了下来，见牛大姐捂着腰包一脸的紧张，便笑了起来。“牛大姐，现在不后悔了吧？”</p>

“那是、那是，真想不到啊，出来忙活一天相当于在厂里干三个月的，这钱挣的也容易了，都不敢相信了……”</p>

“这批货厂里是亏本在处理，要不然也不能这么便宜，你看看那边的那摊儿，一早上这才卖出去几套啊？生意可全给咱们强光了。不过啊、现在的农村人也有钱了，可不敢再像以前那样糊弄人呢，前年我在老家赶集给我妈买了一套，便宜是便宜、可才穿了一天就差点把我妈给吓死，衣服脱下来、我妈身上都是紫的，那衣服扔水里泡了一宿、早上去看已经全成了片片了，来厂里上了班才晓得，那都是南方一些小厂干的好事儿，可砸牌子了……”</p>

牛大姐不关心这些，拿起了账本一琢磨可就‘哎呀’一声苦了脸。“坏了！咱们这几天卖出去七百多套了，厂里这批货可也只有十万多一点的，二十多个组、要是卖的速度都差不多，那岂不是卖到下个星期就没的卖了？”</p>

“放心吧，我老家就是这边的、知道往哪儿跑能赶上大集，往远处跑的可未必一天就能卖这么多，我琢磨着不行明天跟小赵说一声，让他给咱们多留下一些，明天的集不大、但后天刘庄那是个大集，逛的人特别多，咱们提前过去找个好位置，争取……”</p>

类似的对话、在苏鲁皖三省二十多个乡镇的集市上重复着，脑子活络的、会选择逐步的提价，增加个人的收入；不太会说、性格内向些的老老实实的按照厂里给的价格在卖，但一天的收入也足以顶她们在车间里辛苦半把个月的，开着轻卡负责给这些销售员补货的赵德喜、一直忙到了夜里十点半才安顿了下来，乡镇上的旅馆、跟港城五星级大酒店肯定是没办法比，不过泡脚的热水倒是一样的温度，再高了、那就不是烫脚、那是给猪褪毛了……</p>

接到赵德喜电话的时候、郑光威还在研究国棉总厂的资料，听他汇报完情况可就乐了。“这不是挺好？”</p>

“不成啊，她们擅自提高价格，有的还打出了原价399、现价69的牌子，这不是阳奉阴违、坑人吗？”</p>

“卖得好、卖的差都是她们自己的，要是有人愿意打包一起买走、三十块钱一套我爸都能乐疯了，明儿就是腊八了，满打满算距小年也只剩下两周时间了，三天就卖了两万多套，聪明的应该找你们送货的协商、给多预留些下来了吧？”</p>

赵德喜大惊。“咦？你咋知道的？”</p>