“不复杂，就是比较繁琐。”</p>
“哦。”</p>
冼耀文将一双胶鞋放回工位，目光从一个面容姣好的姑娘脸上扫过。胶鞋车间的工人年龄普遍偏大，能看见一个姑娘还挺稀罕。</p>
“我在美国投资了一间牛仔裤厂，觉得牛仔裤和胶鞋搭配起来会很好看，待会想跟冯伯伯聊聊代工或联营。”</p>
冯子仪眼中精光一闪而过，“耀文兄的生意已经做到了美国？”</p>
“没办法，牛仔布只有少数几个国家才能生产，美国就是其中之一，而我看好的主要市场就是美国，只好在美国投资工厂。”</p>
“美国的人工成本太贵，你放在美国生产，成本要多上不少吧？”</p>
冼耀文淡笑道：“因为政治上的原因，美国前两年制定了《战争难民法》，聘请难民可以在税收上获得一定优惠，算一算，抵消运费和关税，在美国生产的成本多不了多少，却能少掉一些麻烦。”</p>
“原来是这样，聘请难民麻烦吗？”</p>
冼耀文蹙眉道：“非常麻烦，事情根本没有我一开始设想得简单，要不是已经一头扎进去，骑虎难下，我真打算作罢。”</p>
难民只是扯淡，这麻烦谁爱沾谁沾去，在美国的生产环节主要还是与黑帮合作，靠没身份的偷渡客压低成本。</p>
下次再去美国，他还打算认识一个机灵的黑帮小子，送对方一个金点子——去墨西哥边境建一个当摆设的工厂，生产放到墨西哥境内并延伸到其他南美国家。</p>
此时的美墨边境跟筛子差不多，走私毒品泛滥之前，可以先走私牛仔裤。</p>
只是牛仔裤，衬衣和其他订单他绝不会往那边放，不然美国政府为毒品头疼之前，他就得为仿品而头疼，黑帮人士也有脑子，做代工能赚几个钱，把货卖给仿品商，利润能翻几个跟头。</p>
一听冼耀文这么说，冯子仪刚冒出的念头又缩了回去，“耀文兄，所有的车间都已经参观过，我们去办公室饮茶。”</p>
“好。”</p>
进了办公室，同冯强一通寒暄，俄而，三人围坐沙发前，聊起了正题。</p>
“耀文，今天请你过来，是想问问你有没有兴趣入股冯强树胶，不瞒你说，由于胶价暴涨六倍多，工厂拥有大量订单从优势变成劣势，每生产一件产品，有几毫至一两块的亏损，完成剩余的订单至少还要亏损将近70万。”</p>
冯强说完，看着冼耀文等待他的回答。</p>
冼耀文略作斟酌，说道：“冯伯伯，我也不瞒你，对橡胶的价格我有所研究，我之前在新加坡进行过一次橡胶投机，赚了一点利润，就我看来，每磅的橡胶价格很有希望涨到80美分左右。”</p>
“何以见得？”</p>
“下一个割胶季来临之前，胶价会一直看涨，就是美国联合其他西方政府入场砸盘都不行，现在谁手里都没有足够的现货能够压垮众志成城的多方。”</p>
冯强面露苦色，“这么说，冯强树胶且有的熬。”</p>
冼耀文淡笑道：“其实也没有几个月，熬过眼下这一波就好。冯伯伯，这个时候吸收股东可不是明智之举，刚才我跟子仪兄说过，我想跟冯伯伯谈代工或联营，或许多少能给冯伯伯缓解一点压力。”</p>
“哦？”冯强朝冯子仪瞄了一眼，看到对方肯定的眼神，他又看向冼耀文，“耀文想做胶鞋还是轮胎？”</p>
“冯伯伯，是这样的，我在美国正经营一个牛仔裤品牌，准备牛仔裤搭配帆布鞋一起销售，我想和冯强树胶进行合作，两种方式，一种是代工，我和冯强树胶长期合作，冯强树胶按照我的要求进行生产，我们之间按月结算货款。</p>
另外一种方式是联营，冯强树胶负责生产，我负责销售，所有的成本除掉之后，我们之间按照一定比例进行分成。</p>
对冯强树胶而言，第一种方式胜在安全稳定，但利润不会太高，在商言商，我会死压报价。</p>
第二种方式我们之间背靠背，风险共担，利润分成。</p>
一个商品想要获得大销量，少不了要进行营销，电台、电视、报纸、户外广告，这一切都需要资金和资源投入，我这边的成本会远远高于冯强树胶的生产成本，所以，利润分成我这边要多分一点，不过相对代工，冯强树胶能拿到的利润会高几倍。”</p>
冯强略一沉吟，道：“耀文对帆布鞋在美国的销量很看好？”</p>
“冯伯伯，有些事情耳听为虚眼见才为实，我建议还是让子仪兄去美国进行一次考察，行或者不行也能有个判断。”</p>
冼耀文对帆布鞋的想法不是临时起意，但跟冯强合作的想法却是一时兴起，无论是代工还是联营他其实都无所谓。</p>
虽说他对帆布鞋的销量比较看好，但任何事情都有一定的风险，生产端如果有人帮忙承担风险，他的压力会小不少，而且在资金方面也可以做点文章，比如说服冯强延期分红，将资金先投入美股。</p>
“耀文做事挺老到。”冯强喜眉笑眼地赞了冼耀文一句，转脸对冯子仪说道：“子仪，你尽快把手头的事情交接掉，去美国进行一次考察。”</p>
随即又转脸看向冼耀文，“耀文，你方不方便和子仪一起去？”</p>
“冯伯伯，年底之前我走不开，不仅要操心生意，还要筹备婚礼。”说着，冼耀文看向冯子仪，“子仪兄放心大胆地去，我在纽约有办公室，到了那里会有人接待你。”</p>
“我都忘了你马上要和若云大婚，日子定下了吗？”</p>
“还没有，这两天就会定下。”</p>
“定下马上通知我。”</p>
“好的。”</p>
三人聊了一会闲篇，冼耀文告辞离开。</p>
……</p>
皇后大道。</p>
Jimmy's Kitchen，一个美国人吉米·詹姆斯开的英式西餐厅。</p>
这家餐厅环境一般，只是茶餐厅的装修标准，却因为主要面向英美军官和外籍人士的关系，一直专注于提供“西方舒适食品”，西餐比较正宗，没有进行本土化的改良。</p>
选在这家餐厅，冼耀文是有意为之，既是正宗西餐，又没有浪漫暗示的装修，比较适合他和孙树澄。</p>
点完餐，孙树澄就开始发难，“中午你什么意思？”</p>
冼耀文点上雪茄吸了一口，淡淡地说道：“老实讲，在女人方面我不是一个意志坚定的男人，你那天吓到我了，也让我有了一丝窃喜，禁忌之恋就是那么吸引人，明知不可为却又内心骚动。</p>
但是，我又是一个理智的人，明知不可为不会强行为之，树澄，于女人而言，我不是一个好男人，不会为了谁不顾后果，你也是一样。</p>
不说因为宝树的关系，我对你没有男女方面的心思，即使有，我也会一直藏在心里，不会表现出来，所以，算了，不要再胡闹。”</p>
“我已经动心，还没有努力过，为什么要算？”孙树澄梗着脖子说道。</p>
“看样子你是不见黄河心不死，好吧，我不劝你，就让你撞南墙。”冼耀文心情复杂地碾灭雪茄。</p>
如果换了其他女人，他若是没有想法，早就将人打发了，但孙树澄，他真做不到果断拒绝，一是要顾及将来的相处，二是她和费宝树的母女关系，确实撩拨了他的心弦，不能动真格的，玩暧昧也是好的。</p>
说到底，还是因为就算最坏的局面出现，他也不会面临太大的麻烦，没有利益之虞，他完全可以肆无忌惮地故意不果决。</p>
孙树澄双眼水汪汪地睨了冼耀文一眼，“你要让我撞南墙？”</p>
“北墙也行。”</p>
“哼，我不撞。”</p>
“不撞就不撞，前菜来了，先不聊。”</p>
孙树澄瞄了一眼端着菜过来的侍应，没有再说话。</p>
晚餐吃得还算和谐，只是快结束时，孙树澄提议去看电影，被冼耀文拒绝，哄着人去上班。</p>
七点半，他回到辉浓台，甫一进入客厅，坐在沙发上看杂志的柳婉卿迎了上来给他宽衣。</p>
“跟女人吃饭这么快就散了？”(本章完)</p>
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