叫了客房服务，冼耀文在房间解决午餐，吃过饭花了点时间捋了捋后面要做的事，下午两点，坐酒店安排的车去了同济医院前的金季商行办公室。

谢丽尔只是租了场地，捎带拉了一条电话线，其他的一点都没添置，没有桌椅并不耽误冼耀文开工，几张报纸在地板上一铺，他的工作场地就有了。

他可没忘记与兄弟国际签订的代理合同里有年最低销量要求，工业缝纫机不急，他在等待时机，只要时机一到，销量不用发愁，家用缝纫机比较麻烦，新加坡这边有最低1000台的年销量要求，他要尽快弄出一个章程。

理一下头绪，拿出笔记本，翻开早上抄录的电话名单，拿起电话拨了出去，“Namaste（伱好），我是金季商行的销售经理尼克松，我们商行可以长期供应家用缝纫机……”

再高级的商业模式，冲在一线的还是最底层的商业逻辑，销售的第一步就是要找到潜在客户，报纸与接线员小姐一组合，能得到不少新加坡商行的信息。

上午看报之时，他已经往地址在新加坡河沿岸的几家印度商行打过电话，当时他叫曼尼拉尔、兰达斯、肯尼迪，不管叫什么，总之他的身份是一个采购商，在电话里打探了各家商行能够提供的商品，经过一番筛选，弄了一份电话营销所需的名单。

香港之外，又拿一个新加坡代理，并不是简单的“加一”，做出决定之前，冼耀文自然有过通盘的考虑，从新加坡的转口贸易单一经济结构，到周边国家的经济发展模式和可见发展轨迹，都一一进行过分析。

人口意味着需求与市场，一个人即使以最低欲望的方式生存，衣和食的需求是不可能省略的，印度有3.68亿人口，就代表着3.68亿的服饰刚需，也意味着印度是一个不错的缝纫机倾向市场。

印度的独立与其说是圣雄甘地领导的国大党采用“非暴力不合作”运动争取到的结果，不如说是英国无奈之下的妥协，印度的独立运动过程中，国大党可以说是一家独大，但在党派内部，甘地并不是睥睨天下，能和他掰掰腕子的人物不少。

之所以甘地能成为印度国父，与他创立的政治学说“甘地主义”不无关系，在该主义中有甘地推崇的最适合印度的经济模式“小农经济”——小农作坊式的自给自足，不发展工业化。

两次工业革命都是从英国开始，英国在工业化的进程上可以说是遥遥领先，但英国并没有把太多的工业成果输入印度，从印度获得原料，在英国本土生产，然后运回印度倾销，这才是英国的殖民地三步走战略。

直到当下，印度依然没有像样的工业体系，仅有的一些低端工业也控制在英国资本的手里，甘地的小农经济模式就是基于印度所需的纺织品、工业生活用品都要从英国企业进口的现状考虑，他的目的是保护印度农民的利益，不得不说出发点还是好的，但从长远来说，也给印度的工业化实现埋下了祸根。

甘地想接管印度的民生，又要搞小农经济，唐宁街乌泱泱的一片人头那真是纳头便拜，“大哥，请受小弟/小妹一拜，往后你就是我亲大哥。”

殖民地的民生本就是赔钱生意，有人接手真是巴不得，只要坐下来好好聊聊英国的利益，谈拢了，俺们合力捧你当圣雄。

事实上，国大党的独立革命之路的临门一脚是英国守门员踢了个乌龙球，守门员力拔山兮气盖世，扛着球门跑到快被吹越位的甘地身边，把人和球都罩了进去，然后摇起屁股，唱响“Here We Go，Ale Ale Ale”。

就是圣雄之名能闻名世界，也离不开英国媒体的卖力吹捧，甘地遇刺那天，特别空勤团差点嗷嗷叫去给他老人家报仇。

甘地去世，既懂法律又懂经济的尼赫鲁总算是摆脱了掣肘，可以撸起袖子搞他的工业化发展道路，冼耀文估算过时间，又设想过尼赫鲁会遇到的阻力，再结合获得的信息，基本判断当下的印度正处于敞开胸怀拥抱工业的节点，直白点讲，现在是往印度输入生产物资类工业品的好时机。

是人都知道印度电力不发达，工业缝纫机不适用，是人都知道印度民族开挂，家用缝纫机就像不是自己家似的，能站起来蹬，那针一上一下嗒嗒嗒，管你240V还是110V，都比不过百万上下半张飞饼。

“乔普拉先生，目前本商行的样机没有运到新加坡，但我手里有产品介绍页，我可以去贵商行为你解说……OK，我会准时到，Gayatri Mantra（印度教的口头禅，应用上类似上帝保佑你）。”

聊了三块多的电话费，冼耀文圈定一个潜在客户，抽几口雪茄，总结一下经验，他又打出第二个电话……

尽管每一通电话他都尽可能多聊几句，但他准备的名单并不长，一个半小时就把电话打完了，战果还行，三家敲定了上门拜访的时间，一家模棱两可，他打算不请自去，只要能见上面就有一半成功的概率。

没时间耽搁，他今天还有日程安排，收拾一下，在边上的店铺转了转，买了一点香港特产，麻溜地赶回酒店。

进酒店大门之前，冼耀文两人进行着之前出酒店时相同的操作，他先进门，戚龙雀远远缀在他的身后，用心观察每一个看向他的人。

假如有人来酒店打听过他，提供过信息的服务人员会下意识地特别注意他，当然，这种注意肯定不会与他的目光对视，他自己没机会观察到。

一进入房间，戚龙雀就汇报观察结果，“前台一直盯着先生走上楼梯，休息区一个男人看了先生两眼。”

“有什么特别的地方？”

一路走来，冼耀文故意目不斜视，给别人创造注意他的条件，酒店大厅的情况他并不清楚。

“他的打扮不像能住在这里。”

大华酒店不算奢华，但也不便宜，最便宜的房间一天12马币，对月收入中位数不到43元的新加坡人来说，这已经是天价，月收入不足三百的人群大概不会把大华列入他们的消费范畴。

“晚上回来的时候，他要是还在，你明天去边上的小树林找找吊在树上的死猫，切点腐肉回来想办法甩他头上。”说着，冼耀文双眼开始观察房间里有没有异样。

“会不会打草惊蛇？”戚龙雀担心道。

“尽量不要引起怀疑，惊了也没事，只要确定他是冲着我们来的，抓起来拷问，对了，明天顺便买点缝衣针和鱼线，看到生石灰也带点回来，拷问的时候用得着。”

(本章完)