佐藤英士不慌不忙地说道：“全世界的消费者都知道，任何产品都是一分钱一分货，东方国的消费者当然也清楚，但是当他们真要掏钱的时候，他们唯一的追求就是性价比。</p>

正常情况下，所谓的性价比应该是质量好的就贵，便宜的质量就差，性能和价格都是同比升降的才对。</p>

但他们追求的性价比，却是性能最好的，价格最低的。</p>

即便是同一家商店里的同一个商品，其他国家的消费者，追求的是，大家买的价格一样就可以，可是他们不一样，他们就要买比别人更便宜一点的，为此可以去找人疏通关系。</p>

哪怕疏通关系的费用，甚至远远超过他们压下来的价格所需要的费用，他们也愿意，因为别人买不到的价格，他们能买到，这就是面子。”</p>

现在不仅仅是凯瑟琳，就连翻译的佐藤由美，也是边翻译边看着贾二虎的脸色，贾二虎依然面无表情。</p>

佐藤英士又说道：“他们既需要面子，又不愿付出代价，甚至总想着比别人获得更大的利益，天下哪有这么好的事？</p>

就好车子，同样同样的车子，他们看颜值，同样的颜值，他们看价位，同样的价位，他们看是否省油。</p>

一辆车是否省油，和他的载重有着直接的关系。</p>

如果我们的车子和西方的车子，在各个方面都是一样，他们凭什么选择我们的车？</p>

要想省油，只有减重。</p>

要想减重，只有让塑料件替代金属件，然后再把看不见的前后梁给拆掉。</p>

车子的载重轻了，启动的时候就快，他们称之为顺滑，跑起来也就省油，他们觉得占了便宜，而西方和他们国产车，以安全为主加大加厚的梁，因为油耗过高，被他们称为是坑，是智商税。</p>

而我们放弃了安全，以颜值为主，以塑料件代替金属，他们却称之为科技感满满，是良心企业。”</p>

凯瑟琳摇着头，都不好意思再去看贾二虎，把头偏到一边，过了半天才回过头来问道：“就算普通的消费者不懂，难道他们的经销商不懂吗？”</p>

佐藤英士笑道：“他们当然懂，而且我们车省油的概念，就是他们炒起来的。</p>

同样的两部车放在厂里，前者是没有前后大梁的塑料件的车，后者是有前后大梁金属外壳的车，同样的价钱，放在这里，让经销商来挑，他们无一不挑前者，甚至还告诉我们，对外宣传要把成本价再提高一点，他们回去可以卖得更高。”</p>

凯瑟琳不停地摇头。</p>

佐藤英士又说道：“再说其他的配件，本来我们其他的配件都一样，就是他们经销商让我们全部降一个档次，然后把我们的原配件也进回去，告诉消费者，你需要大一点的轮毂吗？</p>

我们有，而且是原装进口的，你得加价。</p>

我们过去所有的车子都是有导航屏幕的，他们要求我们把屏幕拆下来，换上简单的收音机，然后告诉消费者要升级。</p>

所以同样的车，在东方国卖的，远比在其他国家卖的，至少要高出百分之十到二十，同时还要搞饥饿营销，还要你预定，还要你加价。</p>

这么跟你说吧，我们在东方国的销售，可以说是以量取胜，但更多的利润，都被经销商给赚去了。</p>