第721章 动之以利

“因为用户数量。”

方既明认真地说道，“只要用户数量足够多，或者把自带流量降低到移动可以接受的地步，那么是绝对不会亏的。当然了，以后流量资费便宜了，这套餐内流量必须提升上去，不然这套餐的竞争力就没有了。用户为王，不管是在通信业，还是在互联网，都是一样的。便宜的资费，自然能吸引更多的用户。但实际上，你用了这个套餐之后，难道就不会再订一个短信包？或者语音包？毕竟里面短信、语音都是没有的。”

王立初想了想，说道：“方董，我不能立即答应你，但我是意属的。这样，我让公司的精算师算一算，如果可以，我们就合作，怎么样？”

方既明笑道：“那是自然的，不能亏钱嘛，是吧？还有，我还打算跟移动合作，开通话费充值飞讯的各种增值服务呢。QQ会员啊，红钻、绿钻什么的。”

“方董，你也太相信我们了。”王立初疑惑地说道，“为什么不考虑联通？”

其实，王立初也是从联通出来的。国企嘛，互相调职很常见。所以，王立初对联通还是很有感情的。

方既明想了想，他也知道，联通的国企成分虽然不少，但日后说不定会混改。因为在上辈子，联通就实现了混改，百度、阿里、腾讯、京东等四家互联网巨头，以及多家垂直行业企业和两家基金，以780亿元人民币的总对价，成为中国联通的战略投资者。混改完成后，联通集团对中国联通的持股比例从原来的62.7%降低到36.7%，战略投资者占股35.2%，员工持股2.6%，公众股东25.5%。

虽然从所有层面看，联通依旧是国企为主，但战略投资者也有了比较重的话语权。这就是为什么联通能推出腾讯大王卡、阿里宝卡的缘故了。

方既明当然知道投资联通是一个不错的选择，但谁又能忽视掉移动呢？

趁现在移动用户还没达到顶峰，这是入局的最好时机。

只要实现了共赢，提早开启国人对流量的需求，那么移动想撇开飞讯，也是很困难的。二选一的情况下，方既明肯定选择移动啊，想都不用想的。要知道，移动顶峰时候，用户可是超过九亿的，而联通只有两亿，这里面的差距太大了。

哪怕后面联通战略投资的时候，难道方既明就不能用百度、hao123、360入场了吗？

还是的，方既明早就想好退路了。

“移动的用户，是飞讯需要的。而飞讯引领了年轻人的潮流，也能给移动输血。毕竟飞讯有很多未成年用户，他们对QQ的感情，也能潜移默化到移动身上。这是互利共赢的事，我想王总应该不会拒绝吧？”

方既明虽然有点信心，但上辈子腾讯办不成的事，方既明也是有点忐忑的。

其实主要是上辈子腾讯崛起要比移动晚，等想到用手机卡流量绑定用户这一招后，移动已经发展成一个巨无霸了，那时候的腾讯虽然也是巨无霸，但移动并不太稀罕腾讯那点用户。不得已之下，腾讯才选择了比较弱势的联通。