做生意，对自己的市场定位当然是非常关键的，而且很大程度上是成败的关键。

当邱馨薇在对自己的生意进行定位时，林琅也在魔法世界在确定自己的商的市场定位。

百来个大商行竞标，几天时间就能确定标的。但大多数商行都希望以物易物。这如何交易，就需要仔细谈了。

林琅是一个接着一个邀请来商谈的。这一天下来也就谈三四个。

“弘牟东家，我没办法等太久。最多五十天。这时间内，你们商行拿出多少，我就给你多少货。这没得商量。”

“林公子，能不能通融通融。你也知道现在找车马队不好找。货我是能筹集到更多，但这运不过来啊。”

也是因为林琅这会突然卖出那么多东西，而且大多以物易物，那些货都要从远处运来。这集中起来，车马队自然也就紧张了。

林琅想了一下说：“我记得你主要是用耸子交易。我听说的耸子主要参与大雪山。没错吧。”

“可不是呢。大雪山距玛安城数千里。运输距离很长，货物又多，想要在五十内运到。鄙人真的很难。”

林琅笑着：“这个好办。你可以先将耸子集中到大雪山附近一个城市。等你收拾好了，我再去取。再赶回来给你货。你看这样可否。”

“这样啊，你来回赶……恐怕拖延的时间会太长了？”

林琅笑说：“弘牟东家，你忘了，我会飞。”林琅做了一个飞鸟的手势。“最多两天。”

弘牟东家一拍大腿，大笑说：“我怎么就给忘了林公子还是大魔法师呢。这好办，我这就让人传信，让他们将耸子都运到一处。恭候公子提货。”

耸子是一种使用油原料，也可以作为零嘴。单位价格本来就不高。弘牟东家东家成功中标两种产品，一种热水瓶，一种是烧水用的不锈钢锅。

这两种东西数量极大，林琅给出的底价并不高。热水瓶有大小号之分，都是塑料外壳的，颜色花样挺多。采购价格也不高，就算是加厚了外壳，也不过二三十块钱一个。

这东西，也确实可以在魔法世界当做奢侈品卖。但林琅却希望当日常用品卖。

所以大号热水瓶也不过要价两个银币，小号只要了一个银币。批发价已经是成本价四五倍了。

“弘牟东家，交割方式就这么说定了。另外，我多嘴给你一个建议价。”

“林公子请说。”

林琅拿过一个热水瓶，将底部旋开，去了瓶胆出来：“弘牟东家，这热水瓶保温的关键是这个瓶胆，这瓶胆也属于易损品。不小心磕碰一下就坏了。而且如果放着不用，天太冷也容易坏。”

弘牟东家紧张了：“还请林公子赐教，这瓶胆怎么天冷就容易破？”

“如果正常用自然是不会破的。若是不正常用，塞子就不能塞得太紧。塞紧了容易破。”

“这个我记住了，我会让人先将塞子取下。”这些东西要卖两年的，彷癸国冬天严寒，可不能不小心。

林琅笑着说：“那样确实最保险。”他也对一个几乎没有科学理论基础的世界解释清楚什么是热胀冷缩。“其实我给弘牟东家一个建议价，就是尽可能将这热水瓶当做嫁妆卖。最好是能让大多家庭买得起。”