景区商店的商品，都比外面贵一倍。</p>
而景区里面的食物，那更是群魔乱舞。</p>
什么一碗面四五十块钱，贵得离谱就算了，里面还就三根面条。</p>
亦或是饭菜又贵，还又格外难吃什么的。</p>
有的甚至无法保证食品安全问题，有游客吃了拉肚子的。</p>
而景区的各类文旅纪念品商店，也是贵的要死。</p>
一把普普通通的扇子卖九十八。</p>
一个比拳头大不了多少的劣质毛绒玩具198。</p>
只能说是真的没把游客当人，完全是当猪宰。</p>
当然，这一点也不只是天海市。</p>
全国景区都有这个情况。</p>
学生们研究之后，也搞清楚了出现这些情况的主要原因。</p>
那就是景区内部店铺租金太高了。</p>
很多人流量大的景区，店铺都是以拍卖的形式出租的。</p>
价高者得。</p>
有的景区一个小小的商铺，一年租金要二三百万。</p>
经营者出了这么高的租金成本，自然不是做慈善。</p>
肯定要从游客身上赚回来。</p>
这就是国内绝大景区内部商铺疯狂宰客的原因。</p>
那么高的租金，让他们必须宰客。</p>
这一套在以前是行得通的。</p>
毕竟华夏人这么多，宰完一波还有下一波。</p>
但现在不一样了。</p>
互联网时代了。</p>
年轻人都会查攻略了。</p>
你宰人还是太过分的话，人家就避开了。</p>
所以现在景区的游客，基本都不在景区吃喝。</p>
去景区之前，基本都自己带水和食物。</p>
哪怕在景区再饿，只要不是撑不住。</p>
也会坚持到离开景区去外面吃饭。</p>
因为在景区一家人吃一顿面的价格。</p>
都够在外面吃大餐了。</p>
花钱可以，但没人愿意被当冤大头。</p>
所以大家对于吸引游客到来，是否能产生消费有些怀疑。</p>
……</p>
而路明飞面对同学们的疑问，自然是早有腹稿。</p>
当即开口说道：“大家之前都讨论过的，最大的问题就是租金，还有景区不管理的问题。”</p>
“毕竟景区自己也贪，租金那么高，总得让人家赚钱，不然明年租不出去了。”</p>
“如今既然景区已经由我们负责运营。”</p>
“那就要改变原本的经营模式。”</p>
“首先，景区的店铺都要降租金，降到正常商场的水平，可以根据人流量设置定价差距，但绝对不能像之前那样，一个铺子一年数百万的租金。”</p>
“其次，引入的店铺我们要审核，把控品质。”</p>
“比如商店，那就要设置准入标准，必须是有口碑的连锁便利店，如全家有家711这类的，这样更能保证商品品质。”</p>
“而饭店也是相同的要求，除了引入例如李师傅，KFC金拱门这类的连锁快餐店之外，个体户餐厅，更应该进行邀请制。”</p>
“比如一些星辰美食榜上的小吃店家。”</p>
“像是什么饼啊，面啊什么的，他们能提供优质的味道，到我们这则能获得更大的客流量，游客也能吃到真正美味，有特色的美食，而不是景区里千篇一律的烤鱿鱼烤面筋……”</p>
“同时，还可以引入知名的奶茶店，什么霸王茶姬，coco奈雪喜茶之类的，我发现许多景区内都没有奶茶店……”</p>
“但如今年轻人都爱喝奶茶，甚至无论男女，这完全值得提供。”</p>
“这样能极大的增强景区对游客的吸引力，也能调动游客的消费积极性……”</p>
听到这，同学们都是眼前一亮。</p>
觉得这么搞很有前途。</p>
上个学年他们负责学校的后勤，最后加上奖金，基本都月入一万五，手头很有钱。</p>
暑假基本都出去旅游了。</p>
但各地景区吃的东西，基本千篇一律。</p>
一眼看去全是各种各样的鱿鱼面筋烤肠大肉串什么的，看起来就感觉索然无味。</p>
如果真能如路明飞所说，引入星辰美食榜上的小吃快餐商家，那绝对大有前途。</p>
而引入奶茶更是不错。</p>
旅游也是体力活，这时候人体就需要糖分。</p>
奶茶绝对卖得不错。</p>
这套引入策略如果成功，必然能吸引游客消费。</p>
而路明飞看到同学们赞同，便是接着开口说道：“最后就是价格！”</p>
“所有产品严格限制价格，只能相较于外面的日常价格，提高百分之五十……”</p>
“而且分量不能相较于外面正常店家有任何缩减，偷工减料。”</p>
“我们景区会随时审核定价和餐品分量还有质量，如果有问题，直接清退！”</p>
“而提高的这百分之五十的收入，我们景区要拿百分之二十五作为利润。”</p>
当听完最后的定价。</p>
原本还一脸赞同的同学们，却是都皱起了眉头。</p>
比外面贵百分之五十？</p>
怎么还比外面贵啊？</p>
他们还以为，路明飞会直接把景区内外的价格打平呢。</p>
如果景区内部还是比外部的价格贵，那游客不是还得觉得宰客么？</p>
有同学直接问出了心中的困惑。</p>
路明飞笑着摇了摇头解释：“景区必须必外面贵……”</p>
“因为景区内部的商业资源，太少了！”</p>
“一个景区，不可能所有地方都开餐厅。”</p>
“尤其是那些自然景致的景区，盖太多房子开餐厅，会影响自然景观，所以餐厅的数量就那么多。”</p>
“如果景区内和外面相同价格，那就只会导致所有人都要在景区内部用餐，造成极大的排队，拥堵状况，影响景区秩序，也影响游客的体验。”</p>
“而如果提价百分之五十，那一部分价格敏感型的游客，就会选择逛完去外面吃。”</p>
“而舍得支付溢价的，则会在景区内吃。”</p>
“从而分散人流！”</p>
“而且我们的溢价只有百分之五十，也就是说一瓶两块的娃哈哈，景区内也只卖三块。”</p>
“一个二十块钱的汉堡，景区只卖三十。”</p>
“相较于其他景区动轴一瓶水十块，一碗面七八十的价格，真的很克制了，不至于遭受游客的反感。”</p>
“就算真有游客发视频吐槽，也绝对会有网友告诉他，我们这真的不算黑，甚至可以说是很良心了。”</p>
“而我们运营的景区门票降了，店铺租金降了，那总也得赚点钱吧？”</p>
“我们拿溢价的一半，商家也拿溢价的一半。”</p>
“我们收入高了，甚至可能比以前赚高租金还要赚的更多。”</p>
“而商家的客人也多了，赚的也比在外面开店多，自然会更加用心的提供服务……”</p>
“游客的消费体验好，吃的舒服，那自然愿意多来。”</p>
“所以，这是三赢。”</p>
路明飞说着自己的考量。</p>
让同学们都是惊了。</p>
这逻辑，真的是绝了。</p>
明明比外面溢价百分之五十，结果溢价还是为游客体验考虑了？</p>
最重要的是，好像还挺有道理的。</p>
没有高租金，商家不宰客了。</p>
商家不宰客，游客体验好，来的更多。</p>
而游客来的更多，消费更高，商家也赚的更多。</p>
商家赚得多，景区也抽得多。</p>
最后就是景区赚的可能比以前更多，但再也不用担心被游客骂黑心了。</p>