“刚刚鑫达商场的宋主任给我打电话，说是其他几家的彩电商打算在年后给他们返点，返点金额百分之五，也就是说卖出一台彩电，基本能返点一百五十块左右。”谢正宇道。

“搞返点？文哥，这不是在曹州时候贺远父子搞的一套吗？”常海很是明白的道：“就是变相的价格战。”

“没错，就是价格战，而且根据宋主任透露，这些企业很可能还会在年后进行降价。”谢正宇又道。

“妈的，这是要把我们往死里搞啊！”常海吃了一惊，因为他很清楚现在的大唐根本打不起价格战。

听见常海的话，大家把目光都望向李斯文，后者则是思考几秒后问道：“宋主任那面什么意思？”

“宋主任没有明说，但把这个消息告诉给我，显然也是想让我们给返点。”谢正宇道。

“这是想敲我们竹竿啊？”赵紫龙跟着道。

“对，就是这个意思。”谢正宇叹了口气：“如果是以前我们货物供不应求的时候，对方肯定不敢这样，但现在不同了，这段时间流言蜚语满天飞，我们的销量一再的下降，商场里面我们又没有单独的专柜，只能放在综合销售里，所以有专员推荐物品是非常有必要的一个环节。

打个最简单的比方，消费者即便有想法购买我们的彩电，但销售员却给人家推荐更便宜的，消费者肯定会考虑。”

“妈的，当初我们限购的时候，这帮商场的主任是求爷爷告奶奶的卖我们彩电，现在可好，又和我们玩这一套。”

赵紫龙愤恨的回道。

“今日不同往日。”谢正宇有些无奈：“而且宋主任还向我询问了李总的状况，并且打听我们大唐电子是不是资金不足了。”

“他这是什么意思啊？”常海反问。

“我觉得，这有双重意思，一是给我们施压，也就是说，我们如果不跟进活动，那就是资金不足，一旦资金出现问题，售后没有保证，还提什么五年质保还提什么合作？二就简单了，就是让我们拿钱证明自己呗。”谢正宇解释完，看向李斯文问道：“李总，我分析得对吗？”

“不错，看来你几年的销售没白跑。”李斯文笑了笑。

“李总，你就别夸我了，现在咱得想办法解决问题啊，宋主任那面还等着电话呢，甚至还说……”谢正宇停了下来。

“说什么？”

“说让我们考虑好问题的严重性，还让我转达给你，放下高高在上的架子，大唐彩电已经不是抢手货了。”

“靠，他一个商场的主任装什么装啊？而且鑫达在鹏城连前三都进不去。”常海见对方对李斯文不客气，愤怒的回击道。

“我也看不惯对方，但我害怕鑫达的意思也是其他商场的意思，只不过还没来得及通知我们罢了。”

谢正宇说完，李斯文也终于开口道：“你说的没错，既然林天越开始围剿我们，一定不会仅给鑫达返点，其他商场也必然会出现这种情况。

但不管这种情况覆盖的面积有多大，我需要你做的只有一件事。”

“什么事？”谢正宇问道。

“再有电话进来说返点的事，你就回他两个字，滚蛋。”