周德发为此一直在犹豫要不要主动联系余长乐确认这件事，却又担心一旦自己表现得太过在意，余长乐会不会也察觉到市场的变化而坐地起价，更担心其他厂商如果也知道了她这条进货渠道，兴发制衣就会错失这次难得的跨越式发展机会。</p>

左右权衡之间，最终他还是向余长乐开了口。</p>

倒不是他大公无私想给余长乐介绍客户，而是他几经考虑之后觉得迟早会被其他公司打探出来，说不定现在就有其他公司的人在他厂子门口蹲着，与其之后被余长乐觉得他挡她财路，不如趁现在还有博弈的空间给她留个好印象。</p>

余长乐不解地点了点头：</p>

“没错，这款亚麻布是我委托丝厂定向研发的，所以才拿到了它的独家代理权，怎么了发哥？是市面上有仿款了吗？”</p>

周德发一脸佩服地看着余长乐，这小姑娘年纪轻轻，可商业头脑真是不容小觑。</p>

“那倒没有，不过因为之前推出的那批亚麻服装太受欢迎，有不少同行来向我打听亚麻布的进货渠道，按道理说这是商业机密，我不该说，可我想着这对你来说肯定是好事，所以考虑再三之后还是决定先跟你商量商量。”</p>

跟她商量商量？</p>

得知有其他厂商对亚麻布感兴趣，余长乐当然高兴，这么一说，她大概也能猜到周德发想和她商量什么。</p>

“发哥，您真是太仗义了，您替我着想，那我当然也得替您着想。”</p>

“不瞒您说，我这次来羊城，除了咱们的服装品牌，还得兼顾跑亚麻布新渠道的事，没想到今天来您这儿一趟，活儿全齐了。”</p>

“可您要是给我介绍客户，势必会影响您公司的服装销售，我也过意不去，您看需要我怎么配合，只要我能做到的，一定全力配合！”</p>

周德发觉得跟余长乐这样的聪明人说话太省心，这番得体的应对直接将他心底的顾虑打消了大半，既领了他的情，又答应配合他行动，那他当然也愿意给她介绍客户。</p>

“小余啊，咱们也算是自己人，我也就不跟你说客套话了，按照我原本的计划，订这十万亚麻布是准备在明年春季面向全国经销商全力推出亚麻系列服装，将其打造为爆款冲刺开门红，为此厂里已经将生产线都腾了出来，可如果那时候其他厂商也同时推出亚麻服装，这销售业绩肯定大打折扣不说，满大街都是的亚麻服装肯定也就起不到一个爆款的宣传效果。”</p>

“所以，我想和你商量一下，这个月我再多下十万的订单，渠道客户我也给你介绍，但你给他们的供货时间......比兴发晚至少一个月，怎么样？”</p>

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