脸上不由得流露出了一抹笑容，嘴里着：“总是这么臭屁，她肯定觉得自己美死了。”</p>
路虎抵达新荣记时，是十一点二十二分。王运安和茗茶的另一位合伙人阮狄已经在门外等候了。</p>
三人寒暄了一会儿后，就一同走进了包厢内。</p>
王运安的长相给人一种典型的理工生的感觉，而那名叫阮狄的合伙人则是一个有点黑的胖</p>
这个组合让人怎么看都想不到他们会选择在大学毕业后开始卖奶茶。</p>
当然，他们二人更惊讶于程逐的长相。-这么帅的吗？</p>
在他们平日里所接触的创业者里，帅到这种程度的还真是不多见。</p>
感觉他去捞金更快的娱乐圈混都行啊。</p>
事实上，在这几年里确实还流行着一句后来会感觉土土的话：明明可以靠颜值，非要靠才华！</p>
三人落座后，并没有直入正题。</p>
王运安先和程逐聊了会理工大学，凭借校友的身份来拉近距离。</p>
他还专门问了下程逐，他的几位老师叫什么，还有辅导员叫什么，看看有没有他所熟悉……</p>
而他俩一个是学材料科学专业，一个是学算机的，确实没啥重叠。</p>
王运安反倒是在听到程逐的辅导员叫陈婕妤后，面露些微的惊讶。</p>
“陈婕妤？我对她有印象的！”王运安说道。</p>
“她应该是比我小几届吧，好像是我大三那年她刚入学。”</p>
“在学校里很有名，出了名的漂亮。”</p>
“没想到留校当辅导员了啊。”他感慨了一嘴。</p>
程逐听到王运安夸他家陈老师漂亮，心中很是受用。</p>
他也格外臭屁地来了一句：“对的，很多人都说她是理工大学最美辅导员。”</p>
我家陈老师在学校的教职工圈子里，当然是无敌的存在！</p>
二人聊了会学校后，便开始上菜了。</p>
王运安在请客吃饭上肯定不会吝啬，像程逐昨天和奕奕吃饭时，骗老板退菜的那道野生小黄鱼，王运安便有点。</p>
程逐猜测光是这道菜，哪怕是在15年，价格指不定也要过2000。</p>
通过校友关系拉近距离后，三人一边吃饭，一边把话题给引到了奶茶上。</p>
“学弟，我年前其实还专门去了趟杭城，柚茶的每一款果茶都给买了。”王运安对逐道。</p>
“味道都很好，确实和我们做的奶茶完全不一样。”他赞叹了一句。</p>
传统奶茶和果茶的差别显而易见，而茗茶确实是靠像【大叔奶茶】之类的传统产品发家的。</p>
程逐看了一眼王运安，也笑着道：“那是因为像学长的茗茶已经做得非常好了，我只能去其他领域瞎折腾。”</p>
他自己以前其实还挺爱喝茗茶的大叔系列的。</p>
但随着年岁渐长，开始没那么爱喝了，觉得有点太甜太腻。</p>
可这种传统奶茶如果许久没喝吧，你突然喝上一口，又会觉得不赖。</p>
甚至于像【香飘飘】这种冲泡奶茶，时隔多年后喝上一口，还是会有点小时候的味道。</p>
“学弟你这可不是瞎折腾啊，你当初融资的新闻一出来，业内可以说是轰动的。”王运安开口说道。</p>
他到现在都记得自己看到那条新闻时，整个人也傻眼了，陷入了长久的震惊。</p>
融资过后，估值高达8亿，简直不要太吓人！</p>
茗茶从一家门店，再到现在的规模，他足足用了四年多的时间！</p>
可这位小学弟呢？他才读大一啊。</p>
他的这个柚茶，才创立多久？</p>
最夸张的是，人家还硬生生的开辟出了一条新赛道。</p>
自己想要入场，还进不去！</p>
随着像悦茶这种模仿柚茶的品牌都成功融资过亿，王运安开始越发迷茫了，心中的危机感也开始更重了。</p>
好在他毕竟年轻，而且是那种善于接受新鲜事物的人。</p>
而像【沫茶】的雄哥这种老古董，撑死了也就是去抄袭个烤黑糖波波，很快就会跟不上时代了。</p>
既然话题已经聊到了奶茶上，大家的聊天内容就开始越来越深入了。</p>
王运安今天的表现还是颇为直率的，他甚至直接跟程逐表示了自己想要去跟风尝试一下联名。</p>
“可以啊，以茗茶现在的门店数量，联名如果真的弄得好，收益会很可观。”程逐一边夹菜一边道。</p>
像他的柚茶搞联名，门店数量还是偏少了，这方面是比较吃亏的。</p>
他这几个月有点懒得搞联名操作，这也是一方面的原因。</p>
很多好的机会，他打算留到门店数量更多的时候。</p>
近期他就打算疯狂烧钱，疯狂开新店，然后疯狂推新品。</p>
王运安还说了三个他们正在对接的联名品牌，程逐其实个人都觉得一般般。</p>
其中，他觉得最有搞头的是大白兔奶糖。只不过，这几年好像复古的风并没有很大。</p>
他觉得再过几年和大白兔联名的话，可能效果会更好一些。</p>
聊完联名后，就轮到程逐向王运安请教一些经验了。</p>
人家毕竟是从一家小门店开始一步步做到两百多家店的。</p>
王运安的经验极其丰富，绝对是能给程逐带来不少帮助的。</p>
这位学长的态度也很好，可以说是知无不言，言无不尽。</p>
他从自己开第一家店讲起，讲述自己做得好的地方，以及一些自己曾经犯下过的错误。</p>
说起来，王运安也算是天选奶茶人了。10年开店，他还就是个奶茶小白。</p>
11年的时候已经把口味给调试好了，单店出杯量最高时破千！</p>
到了12年的时候，茗茶基本上就可以说是称霸台市了。</p>
“那个时候我们已经有了27家门店，然后开始尝试着走向全国。”</p>
说到这里，他还感慨了一下过去的奶茶经营模式和现在好像真的不一样了。</p>
以前大家都习惯于先在大本营里慢慢扩张。</p>
可再看看现在，随着越来越多的资本入场，感觉奶茶都不是从小生意做起了，不带上个1个亿，就跟小打小闹似的。</p>
而这一切的始作俑者就是眼前的这个年轻人！</p>
茗茶现在的局面之所以是进退两难，就一个字-穷！</p>
别人是拿一个亿的现金在烧，我去哪整一个亿的现金啊。</p>
注意，是现金！</p>
更何况，人家烧得还是别人投的钱，根本不心疼。</p>
不过换个角度想，他觉得眼前的这位学弟啊，每个月挣得肯定也没自己多。</p>
规模上还没追上来，柚茶现在还处在入不敷出的状态，虽然这是因为在疯狂扩张。</p>
“学长，我挺好奇的，你一开始开放加盟时，渠道货价的利润有多少？”程逐问。</p>
“一开始的时候我压得很低，尽量让加盟商能有更大的盈利空间，以便品牌的全国扩张。”</p>
王运安没做任何隐瞒，开口道：“那个时候被我压到了只有5％。”</p>
程逐微微颔首，这简直比他【坚持访问】无人售货店还狠！</p>
【坚持访问】这边的渠道供货利润还是挺高的。</p>
王运安聊到这里，还是有几分成就感的，补充道：“那个时候，做的最好的加盟商，一年收入有七十万！”</p>
这个数字，确实很夸张。</p>
程逐很清楚，这种加盟品牌一开始都是会让加盟商尽可能的获利的，否则的话，谁他妈来加盟啊。</p>
等到品牌做到极限的时候，才会开始割普通加盟商的韭菜。</p>
但像茗茶这样的前期让利程度，只能说明一点：王运安这人野心极大！</p>
如果没有巨大的野心和魄力，绝对做不到这种程度，让利让得这般夸张！</p>
在他的印象里，他记得在高端网红奶茶兴起的时候，茗茶也有尝试着去掺和一脚，推出了一个副牌，叫零氧化，品牌定位上会比茗茶偏高端一些。</p>
嘿嘿，是不是完全没喝过呀？</p>
实际上，高端奶茶做得好的品牌，会推出一些平价的副牌。</p>
而平价奶茶做得好的品牌，也往往都推出过自己的高端品牌。</p>
像喜茶就也有做自己的平价线。</p>
但是……几乎都没有做起来的！</p>
程逐就完全没想过要搞个柚茶的平价副牌出来，他觉得没啥必要。</p>
因此，他才会来台市。</p>
接下来，程逐又问了不少问题。</p>
比如员工培训方面，比如加盟商的管理方面，比如为什么茗茶要避开那些一线城市……</p>
在交流的过程中，他也感觉自己有很大的收获。</p>
但是，他的目的并不只是学习。</p>
他是在问茗茶的过去，也在问王运安个茗茶规划的将来。</p>
这位理工大学的学长完全没藏私，可以说是一直在侃侃而谈。</p>
他这人的思路是很清晰的，讲出来的话也颇有条理。</p>
坐在他身边的阮狄时不时的也会补充几句，把事情讲得更全面。</p>
王运安很自信，凭借自己多年的奶茶经验，绝对能给学弟带来极大的收获的！</p>
他觉得程逐是个商业奇才。</p>
但经验这东西，和你是不是奇才可没什么关系。</p>
这都是靠时间沉淀下来的，是靠目己的积累与试错。</p>
讲到后面，他自己还有点儿讲爽了！</p>
程逐一直频频点头，最后更是盛赞道：“学到了学到了。”</p>
收获很大，感觉要给学长交点学费啊！”</p>
王运安闻言，拿起筷子，故作淡定的开始夹菜，心里还是有几分自得的。</p>
“哎！什么交学费，学弟真是说笑了。”他边夹菜，一边听着恭维的话语心中暗爽</p>
然而，下一刻，程逐竟真的开始摸兜了，从兜里掏出了一张银行卡。</p>
他接下米的话语，直接让土运安先前的侃侃而谈，从无私传授，变成了是在接受金主的考察。</p>
“要交的，学费肯定是要交的！"</p>
“我想给学长的茗茶投点钱，不多，这张卡里也就五千万。”</p>
王运安夹菜的手直接僵住了，脸上那暗爽的表情也瞬间凝固。</p>
他直接松开了夹起来的鱼肉，然后默默地把筷子给放回到了桌上。</p>
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