赵锋知道一个商业是否成功，一方面源自于这个商业所经营的类别，另一方面也源自于商业经营的手段。

虽然陈柔和沈楚楚说的也没错，他们直接出售这些东西，也一定能够赚钱，但是这样赚钱的速度太慢，而且同样的东西明明可以卖出高价，他们又何必用低价去出售呢？

赵锋把陈柔和沈楚楚叫到了屋子里，闻着她们两个人身上的香味，赵锋也不禁有些心旷神怡。

陈柔和沈楚楚都用了香皂和洗头水洗了个澡，现在更是喷上了赵锋弄出来的香水，所以两个人的身上香喷喷的，但是这香味却并不浓烈，反倒十分的淡雅。

毕竟赵锋制作出来的这些香水，可是真正的天然萃取和后世那些用化学手段合成的香水完全不同。

赵锋忍不住把陈柔和沈楚楚搂到了怀里，左拥右抱的说道。

“你们仔细想一想，这些东西虽然是用一些普通的东西制作出来的，但是这个制作的方法也只有我才知道。”

“换句话说，整个大周王朝也只有我这里才能够买到这些东西。”

“正所谓物以稀为贵，如果咱们把这些东西弄成所有人都能够买到的东西，那不就失去了这些东西原本的附加价值了吗？”

“为什么那些官员们出门要乘坐轿子？那些有钱人出行都要乘坐马车呢？为的不就是一个面子吗？”

赵锋的一番话，顿时让陈柔和沈楚楚了然的点了点头。

陈柔对这些方面可能知道的还不是特别清楚，但由于沈楚楚经营的是布料生意，所以当然能够清楚这里面的差别。

“夫君，你说的对，有些达官贵人和有钱人购买的都是非常昂贵的布料，比如说云锦，苏绣之类的。”

“说白了，他们还是为了面子，毕竟有些布料虽然昂贵，但是穿在身上确实不太舒服！”

赵锋笑着点了点头，一边搂着沈楚楚的腰肢，一边轻声说道。

“所以这些东西就不能够那么简简单单的卖出去，如果想要购买这些东西的话，必须要成为咱们美容院的会员。”

“而成为会员之后，每一次在店里面消费都可以得到积分，当积分达到一定数量后，咱们就可以给他们赠送一些非卖品，这些东西可能并没有什么不同，但在包装方面一定要十分精致！”

赵锋简单的介绍了一下，陈柔和沈楚楚都有些惊讶的看着赵锋。

“夫君，没想到这些事情还能够这样操作吗？”

“是啊，夫君，其他人都是担心来自己家里的顾客太少，你这怎么还非要搞出一个会员制，让他们必须要办会员卡呢？”

赵锋忍不住微微一笑，其他人担心自己家的客人少，那是因为他们的利润太低，但是化妆品行业是一个暴利行业。

比如赵锋制作出来的这些口红，成本价可能也就只有几十个铜板，就算是包装上面稍微精致一点，综合下来的价格也不会超过500文。