能在罗开先目光审视下坦然自如的人没多少，即使算到后世也没几个，他缓和了一下口气，说道：“想要交易，在允许出售的货品范围，某给边巴头人九折优惠；想要结盟，需要等一年之后再议，灵州需要夯实基础；至于归附……遵从我灵州所有人的意志，服从我灵州一路执行如今还在不断完善的规矩，为所有人的生存而战，而不是为某些人的利益而争斗！边巴头人，某之言可还明了？”

“这……”听了通译大段的解释，再对照罗某人冷峻的脸，边巴有些迟疑，“罗将军，可否解释下灵州之规矩？”

“边巴头人想要了解我灵州的规矩？很好，稍后会有人递送一份文稿与你。”瞧出了对方有贴近的想法，忍住心中奇怪的感觉，罗开先的表情又缓和了一些，“某便不做详述……边巴头人到我灵州已有三日，想必见过本将部众之行止，若真有归属之念，不妨停留几日多加体察……”

边巴心中念头涌动，忍不住用他半生不熟的汉话开口问道：“罗将军，某见将军部下多有杂色族裔，不知将军何以统筹如此血系不同之人？”

“看来边巴头人真的有心归附，本将也不欺瞒与你！某之部众，无分血裔，必须会说汉话，必须遵从营地规矩，众生等同，无大小之分，无贵贱之别！”虽说看好对方靠拢的想法，却并不意味着所有机密都对对方敞开，营地内族系众多是公开的秘密，他也不用担心解说之后被人学去，对这个时代的部族来说，血裔与偏见同样无处不在，哪里是那么容易更改的？

“竟然如此……”想了一会儿，边巴惊诧地长大了嘴巴感叹起来，他身旁汉人子明先生的神色同样没有好到哪里，捻着下颌稀疏的胡子嘴角抽搐着却说不出话来，当然，现场也没有随从说话的位置。

至此，对话的气氛却是从生硬到缓和，从陌生到渐渐熟悉。

感叹过后的边巴介绍了自己的部族所在。喀罗部现有部民一万四千余众，战士逾五千，听着还不错，但是缺少兵器盔甲，又有大量老弱妇孺拖累，实际战力并不容乐观。他们驻地的西面不远就是强势的六合部，之前几年六合部的大统领潘罗支就压榨周围部族的人力和财力，如今潘罗支死了，他的弟弟厮铎督继位，却并没有收敛一二，反而更加变本加厉的压迫姑藏山周围的弱小。

人示我以诚，我亦以诚待之。

所谓机密，就是用来对等交换的，一旦一方获得的机密过多，另一方一无所有，就会造成一种失衡，先是心态的失衡，然后就是现实的失衡。

无论人与人之间，还是势力与势力之间，莫不如此。

罗开先当然懂得这样的道理，所以他也对应着讲了一些曾经的希尔凡唐人老营，还有之前的东行营队往事。

时值正午，说得兴起，罗开先命人端来食物，加上随从，几个人也不顾礼节，一边伏案大嚼，一边探问彼此了解的世情，倒是难得的宾主尽欢。

席间罗开先有些疑惑的随口问了句，“边巴，六合部压迫你部，为何不求助于南方高原上的佛爷？东方赵宋的高官为了政绩也会相助一二……”

“罗将军休要诓我……”话说得尽兴，边巴这位头领便显露出了吐蕃人豪爽的性子，话语里也少了几分顾忌，直接开口便道：“百多年前，南方那些光头就敢为了利益杀了赞普，他们太贪婪了，即使把姑藏山凿碎了，也填不满他们的肚皮！至于宋庭的高官……哼，他们何曾瞧得起吾等山民，他们眼中只有牛羊和马匹，没有了利益，他们会把山民的人皮缝制成旗帜，用山民的大腿骨制作成鼓槌！”

边巴说得对错与否，罗开先暂时没法证实，一切都需要时间去考验去求证。

不过不管如何，两方的对话竟然说到了这个地步，可算是大大出乎了彼此的预料，无论是吐蕃人边巴，还是罗开先，都没预料到，这，也算是难得的意外之喜了。

当然，这次会谈依旧只能算是初步，之后的事情仍然需要一步步来，两方距离三百多里山路，周围又有赵宋、六合部、党项部夹杂在其中，无论未来如何都还是需要谨慎运作的。

送走了边巴，罗开先在心中感叹着，这样一个时代，究竟埋没了多少人物？后人提起青唐和吐蕃，能有记录的名字只有潘罗支、厮铎督，还有李立遵和唃厮啰，谁又能知道河西的青山草场之中，埋没了多少英雄骨？

知人知面难知心，不说不话谁能知道一个吐蕃汉子有这样的认识？对接下来要见的那位宋庭转运使曾易行会有什么样的表现，罗开先心中充满了期待。