1991年6月27日，星期五

合兰，艾密斯特丹（aterda）

合兰皇家飞利甫公司（ryalplp）

早上九点

一到办公室，这个老牌电动剃须刀巨头的首席执行官扬·蒂默立刻拨通了桌上的电话：“亨克，能到我的办公室来一趟吗？下午就要再次与a的人见面了，我想与你商量一下出售al的事宜。”

亨克·博特是飞利甫总裁信任的左膀右臂，他从基层的小喽啰做起，最终升到了飞利甫副总裁的高位。

自蒂默1990年接手飞利甫后，公司展开了一系列名为“百年重组”的改革。

在重组中，博特负责零部件和芯片生产，他协助蒂默大刀阔斧地裁掉了一些项目，比如：他们终止了飞利甫曾经寄予厚望的gacp项目，且毫不留情地从拥有25000名员工的芯片部门裁掉了5000多人。

由此可见，蒂默和博特两个人绝对是心狠手辣的主，连飞利甫耗资超过10亿丑元的灵魂项目gacp都舍得裁，自然不会对一个小小的al手下留情。

实际上，al早就上了蒂默的削减名单。

幸运的是，好在al的规模相对较小，而且人家al目前是靠着合兰正府补贴和信贷活着，甚至还靠着正府拨款研发出了pa5500，虽说al的cf肖特还挺能闹腾的，但他一个人也翻腾不起多少浪花，无非就是偶尔冲着母公司乞讨个一两百万丑元发发工资（多要也没有），对于家大业大的飞利甫来说，这点钱还算不得什么，所以，al并不是蒂默最烦心的问题。

不一会，副总裁博特迈着轻快的步伐走进了总裁办公室，坐在了蒂默对面的椅子上：“早上好，扬，找我什么事？”

“早上好，亨克。请问你怎么看待三棱电机向我们发出收购al意向这件事？”

副总裁咂了咂嘴，意有所指地说道：

“嗯哼，我真是不知道，什么时候，al突然变得这么受欢迎了。

还记得吗？在pa5500刚刚研发出来时，你想彻底摆脱光刻机业务和这个子公司，我对你说，我看到了al的潜力，建议你再等等，给al寻找外部投资者，然后再从母公司剥离它。

当时，我、马里斯和肖特拜访了一些银行和风险投资人，这次再没有像a的普拉多一样的人出现了，大家都对al避之不及。

现在倒是稀奇，一下冒出来了两个a，争抢着要收购al。”

总裁摸着下巴，若有所思地说道：“我也感觉有些不对劲，但一直说不出哪里不对劲。”

从一开始，飞利甫就是嫌光刻机业务鸡肋，可又觉得弃之可惜，才找了a这个大冤种接盘，没几年，大冤种舔到最后一无所有，幡然悔悟，跑了。

a的前车之鉴摆在那里，飞利甫更找不到al的下家了。

好几年过去了，al在投资市场上一直是臭不可闻，连飞利甫自己都觉得al肯定是要砸手里了。

正当此时，从丑国凯旋而归的马里斯和肖特，带着桑德斯和凯茜出现了，这两个丑国人说要收购al，这可把飞利甫的高层给高兴坏了。

还有这种好事？

赶紧的！

飞利甫是拿出热情招待桑德斯和凯茜一行人的，总裁蒂默亲自接待，副总裁亨特全程陪同，来的第一天，亨特就带着“a代表团”从艾密斯特丹前往维尔德霍芬参观al，就连凯茜要求的尽快安排普永华道的审计进入al核查清点也是热烈欢迎，诚意十足，效率拉满。

然而，a代表团才来了三天，倭国三棱电机的电话就打进了蒂默的办公室，电话对面，对方用一口倭味十足的英语询问飞利甫是否有出售al的兴趣。

这一下，事情就变得微妙起来了。

接盘侠好几年都不出现，一出现就同时冒出来两个吗？

顿了顿，蒂默思索着说道：

“我猜，这应该是倭国人和丑国人之间的斗争。

丑国人想收购al，应该是想将al作为丑国在海外的力量发展下去，对抗倭国的力量。

现在，倭国已经征服了丑国市场，将丑国本土的光刻机制造商一一铲除，丑国人想在本土制造光刻机会遭到倭国企业无情的打压，所以才想在海外扶持光刻机制造公司。

倭国人也许是不知道从哪里得知了这个消息，他们不愿意看到丑国的光刻机重新发展起来，加上霓康现在还没有研发出线光刻机，所以才想收购al。”

博特不在意地耸了耸肩：

“依我看，我们没必要想那么多，有人买总比没人要强。

况且，丑国人和倭国人争斗起来，我们可以趁机卖个高价，不是吗？”

·

几个小时后

合兰艾密斯特丹晚上七点，丑国三藩市时间早八点，凯茜拨通了赵德彬的电话：“你好，老板，你现在方便说话吗？”

“嗨，凯茜，我刚刚吃完早饭，正等着和比尔一起去brel开会，”赵德彬刚说完，凯茜便听到了比尔的酸溜溜的声音传了过来：“凯茜，是凯茜吗？”

正沉浸在工作的凯茜忽略了比尔的呼唤，直接问道：“老板，我两个小时前给你传真的资料，你看了吗？”

赵德彬回想着酒店书房里面收到的大约二三十页的英文材料，嘴角不由自主地抽搐了两下：“我早上醒来后看了你写的总结，具体内容还没有来得及看。”

凯茜以一种班主任布置作业的语气嘱咐道：“老板，记得早点看完，然后你会更加了解al这家公司。”

赵德彬在心里回答：我可太了解al了，就连它三十年后是什么样我都了解。

紧接着，凯茜又用一种班主任点评试卷的语气说道：

“说真的，老板，你不知道，当我和团队成员到al的财务部门了解到公司的收支状况时，我们是有多么震惊。

我甚至后悔早早将‘现实版唐吉可德’的称号颁给了桑德斯先生，现在我发现al的ce马里斯先生和cf韦尔登肖特先生更适合这个称号。”

“我想知道，是什么使你如此印象深刻？”

凯茜心有余悸地说道：

“我不得不承认，al生命力的顽强程度，真是超乎了我的预料，就连a都要在它面前甘拜下风。

在1988年，al经历了a撤资这番巨变，没人接手，飞利甫也不愿意再给al投钱。

在没能力研发dv光刻机的情况下，al的管理层依旧决定要在1991年推出全新的pa5500。

而在pa5500之前，al通过销售过渡性机器pa5000维系市场份额。

pa5000配备了dv镜头和krf激光器，这两项是由洲共同体资助的，al前任总裁想办法从一个洲共同项目中获得了资金。

到了1989年，al又从荷兰政府和共体的eprt项目拿到了1650万丑元的拨款，这些钱全都用在了开发pa5500上，约占了pa5500研发成本的60。

又过了一年，当对pa5500表现出了兴趣之后，马里斯和肖特设法从合兰正府拿到了1900万丑元的技术开发贷款，但因为产品技术升级导致员工数量持续增长，这笔钱几乎已经用完了。

目前，al正等着老板你支付第一笔定金，他们才有钱去采购pa5500的零件，否则的话，al连下个月的工资都发不出来。

对了，之所以是下个月工资，是因为肖特先生透露，飞利甫已经支付al这个月的工资了。”

顿了顿，凯茜总结道：

“自1984年成立以来，al一直在悬崖边上跳舞，除了靠着管理层不同寻常的拉正府补贴的能力，再就是靠着别人睁一只眼闭一只眼才能苟活至今。

我从普永华道的人那里听到小道消息，说是tce（后改为德勤）总是跟al的财务部门争执不休。

每半年，tce就会提醒：伙计们，是时候将库存来个清仓大甩卖了！

然后，肖特先生总是充满信心地保证，‘请放心，我们可以毫无压力地卖掉所有东西。’

事实证明，这句话可以列为肖特先生的名言，就跟桑德斯先生的‘a股价将要超过100丑元’是一样的。

如果tce稍微严格一些，al便会在劫难逃。

另外，在al财务部门考察的这两天，我弄明白了al的账单付款顺序：

他们总是先划掉所有对飞利甫的应付款项，再划掉a和a工厂的应付款，如果公司有盈利，他们也许会把款项结清，可惜公司一直没能盈利；

排在付账顺序第一位的是员工工资，其次是维尔德霍芬周边的小供应商和器件制造商，然后才是蔡思等大供应的款项。

上帝保佑，蔡思现在已经快要穷得揭不开锅了，al竟然还能拖欠蔡思500万丑元没有支付。”

赵德彬登时来了兴趣：“等等，你说什么？蔡思现在遇到了困难？是德意治那个造镜片的蔡思吗？”

凯茜愣了一下，随后，她回答了，但语气之中充满了警惕：

“1989年，耶拿蔡思与奥博科亨蔡思重新合并，但是，合并后的卡尔·蔡思公司状况并没有好转，反而每况愈下。

这三年间，蔡思公司持续裁员。

一个月前，蔡司基金会刚刚宣布新一轮裁员。

鉴于蔡思糟糕的财务状况，不发生奇迹的话，蔡思基本上是要破产了。”

赵德彬一声“哎呀”脱口而出：“蔡思这种企业不是德意治的骄傲吗，怎么会到沦落到破产的程度？”

凯茜立刻提醒：

“老板，我知道你有投资不良资产的嗜好，但蔡思公司这种老古董是很难被除了德意治以外的人或公司收购的。

再者说了，蔡思跟cga的倒闭脱不开关系。