很快，推车便被拉到了后厨。
过秤称重。
后厨的厨师长从怀中掏出一个小本本，开始记录各个品类的重量，并计算价格。
肖想朝着刘华和李执使了个眼色。
俩人起身，朝外走去。
外面“太乐”配送车已经熄火，戴着棒球帽的年轻司机坐在面馆门口的塑料凳子上，有些无聊的等着两个同伴结账。
刚打了个呵欠，就见两个学生模样的半大孩子走了过来，坐在了他旁边。
“哥，大清早开车，挺辛苦啊！”李执笑容满面。
“哥，还没吃早饭吧要不来碗炖鸡面”刘华在另一侧坐了下来。
棒球帽，“”
“哥，来根塔山，提提神！”刘华从怀里摸出一包烟，递了一根给棒球帽。
棒球帽，“”
“哥，我们是咱家面馆老板的侄儿。”李执咧嘴一笑，“这不放暑假了吗，过来帮我舅舅他们做点事儿。”
李执说着，冲着走出来的一个伙计微笑点头。
伙计只道他跟送货的司机是一起的，微笑回礼，从他身边走过。
棒球帽见状，心中疑虑打消。
接过刘华手中的烟，“你们家大人看见你们抽烟，也不管管”
“哥，我舅舅自己都是个老烟枪！”刘华笑着给棒球帽把烟点上，又给自己点上了一支，“这烟，还是从他那儿顺的呢。”
“你们舅也真是舍得，大清早的就让你们到店里帮忙来了。”棒球帽轻吐了口烟圈。
“我们舅就是资本家！免费劳动力，不用白不用！”李执挑眉，“悄悄跟你说，我们几个过来之后，他解雇了好几个店里的伙计！”
棒球帽点头，表示理解。
“不过，比起你们来，我们算个啥！哥，你们才是真正的起早贪黑！”刘华道。
“我这是吃了没文化的亏！”棒球帽轻笑道，“你们可得好好学习，不然以后跟我一样，只能干这些苦力活！累不说，还赚不到啥钱！”
“哥，太乐这么大的配送商，每天送那么多家货，应该赚钱不少啊！”李执开始胡诌。
“你们小孩子不懂！即使赚钱，也是公司赚钱，跟我们这些送货的有啥关系再说了，我们给客户的价格本身就很低，利润方面，全靠起量！”棒球帽摇了摇头。
李执和刘华悄悄对望了一眼。
肖想的判断是对的。
送货的不赚钱，太乐的供货价格低，利润靠起量。
“哥，我不懂。”李执好奇问道，“你们为啥要给我舅他们这么低的价格呢难道就不能把价格稍微抬高点”
“你这小屁孩，求知欲还挺强！”棒球帽轻笑道，“让我像你们老师讲课那样，有板有眼，什么理论，什么公式的，我可讲不出来！定价是上头要考虑的事情，我只管送货！”
“不过，我听我们单位的销售说过，什么定价少一毛钱，销量能增加几百斤！算下来，利润反而要比不降价高！”
“噢。”
李执和刘华似懂非懂地点了点头。
这难道就是昨晚肖想给他们普及的什么需求，供给，价格系数那些如同天书一般的理论
一瞬间，俩人对肖想的崇拜指数再次飙升。
因为，肖想昨晚讲了一堆理论和公式之后，给他们的结论就是，像这些大的配送商，要提高利润空间的话，最为有效的就是降价！
利用价格的弹性系数，获得利润空间！
“哥，像我舅这样的客户，多吗”李执继续问。
“当然多了！小老弟，不是我吹，我们太乐在酒都称第二的话，没人敢称第一！”棒球帽刚将手中的烟头扔在地上，刘华就递上了一瓶水。
“送完你们家，前面中山街的口蘑面庄，还有滨江路上的龙凤面庄，都还在等我们送！”棒球帽接过矿泉水，拧开喝了一口。
“哥，林家巷里面的那些个面摊子，你们送吗”李执假装不经意问道。
“不送！”棒球帽摇头，“我们只送大的面馆面庄，像那些小摊子，苍蝇馆子，一天能卖多少碗面送十几个，还不如送一家你们这样的大户！”
“哥，问个问题。”刘华摸着脑袋道，“你们的货源从哪儿来……”
“华子！”李执瞪了他一眼，打断道，“怎么能问这种问题呢”
棒球帽看了他俩一眼，又咕嘟嘟灌了一大口水，淡笑道，“你俩跟我唱双簧呢这才是你们俩的目的吧我说呢，怎么一个劲儿给我套近乎。”
“咳咳，哥，我们……”李执神情尴尬，脸色泛红。
“跟你们说也无妨！”棒球帽声音响起，“我们都是直接和厂家还有大的农户合作，因为我们手上有客户资源，有议价的底气！”
“你舅舅要想自己去谈的话，你以为人家会搭理你们别看你们算是大面馆，可你们这点量，对人家来说，算个毛。”
“明白了。”李执顿时如泄了气的皮球，“你们太乐其实就是一个大平台，两头都有资源，两头都有议价的空间和能力！”
“咦”棒球帽一愣，竖起了大拇指，“念过书的就是不一样！专业！”
“谢了，哥！”李执龇牙一笑。
棒球帽摆了摆手。
起身，拍了拍自己裤腿上的尘土，伸了伸懒腰，准备上车前往下一个送货点。
前面进去送货的两个小年轻，此刻，已经结账完毕，正朝自己这边走来。
李执和刘华俩人则是回到了肖想旁边，低语起来。
太乐的几个小年轻将拖车，货物框顺到了货车上。
正准备上车离开的时候。
肖想三人出现在了货车旁边。
“小老弟，还有啥要问的”坐在驾驶位上的棒球帽问。
他对刘华和李执的印象不错。
“哥，想挣点外快吗”肖想声音响起，笑容灿烂。
棒球帽顿时乐了。
三个还在读中学的熊孩子，站在他面前，说要给自己一个挣外快的机会
“怎么小老弟还有活派给我干”棒球帽嘿嘿一笑。
“我们想进点货！”肖想直截了当。
棒球帽一怔，脑袋有些反应不过来，你们家不是刚进完货吗
“就我们三！”肖想补充道。
棒球帽笑了。
若有所思的看着三人。
“你们不是这家店的孩子吧”
“哥，这不重要，重要的还是咱能多挣点钱，不是么”肖想看着他道。
“说吧，我倒想听听你们怎么能让我挣钱”棒球帽打个货车们，从车上跳了下来。
他是真有些好奇了。
三熊孩子。
大清早的来“炖鸡面”堵他们，用烟跟水来和自己套近乎，费这么大的劲儿，到底图个啥
“哥，我们三家里都是农村的。”肖想真诚开口，“家里没几个钱，父母省吃俭用供我们读书。明年就要考大学了！”
“我们几个成绩都还行！”肖想继续道，“考上重点本科肯定没问题，可大学的学费贵啊，我们打听过了，一年至少得四千！”
“所以，我们就想着，暑假勤工俭学，给自己挣点学费！”
“你继续说！”棒球帽眼神微动。
“我们三合计着，准备摆个摊子，卖面……”