“惊不惊喜？意不意外？”</p>
纽约的肯尼迪机场，小约翰和丁总一同出现在候机的大厅门口。</p>
“你不是说不来了吗？”向阳笑着和丁忠握手后，才对小约翰问道。</p>
在之前的对话里，他发出过邀请。</p>
却被小约翰断然拒绝了。</p>
现在却和丁忠一块出现.</p>
真是有够无聊的。</p>
“我后来想了想，这么大的项目我不参与，万一到时候你要是做点手脚我不是连哭的地方都没处找去。”小约翰和向阳拥抱间，笑着拍了拍好友的后背。</p>
俩人的动作，基情满满。</p>
“你要不来，还真说不好。”向阳笑笑。</p>
给小约翰挖坑，不帮忙填土都算客气。</p>
俩人分开后，向阳征询了下丁忠的意见后说道：“走吧，我们先去酒店，找个安静的地方再具体的详谈。”</p>
昨天在飞机上用过餐后，引擎的轰鸣声以及飞机轻微的摇摆无疑成了最好的助眠药剂。</p>
在枯燥的资料配合下没多久，他就困得不行钻进了位于后方的休息室。</p>
一脚直接睡到纽约上空的他现在精神的很。</p>
“那再好不过了。”丁忠笑着和向阳点点头，他也正打算等把关于DMG传媒收购的事情谈完后，把自己心里关于收购那家体育零售商的想法和向阳沟通下。</p>
就当，听听他的意见。</p>
而当来到酒店，关于DMG传媒的事情聊完，听到Sports Authority的名字，向阳一时不知道该说些什么了。</p>
这想法，很好。</p>
但是难度不是一般的大。</p>
对于这家北美体育零售商，向阳在让HYS、FILA和迪卡侬定下合作前也曾考虑过。</p>
所以并不陌生。</p>
“向，你跟这里发什么愁，我们可以找橡树资本啊。”小约翰看好友一脸愁云，心想这不轮到他表现了么。</p>
关键是，这次还是当着丁忠和碧·夏弗的面。</p>
丁忠闻言，眼睛也是一亮。</p>
对啊。</p>
橡树资本，最拿手的就是处理这些不良资产的并购，不光能够提供资金上的保障，还能凭借自身的专业性给出未来经营的具体策略以供参考。</p>
眼下双方有机会进行相互的了解，这不失一个好办法。</p>
“华尔街的秃鹫，可没有那么好说话的。”向阳对沾沾自喜的小约翰看了一眼。</p>
眼神充满了复杂的意味。</p>
他觉得吧，虽然这主意不算差，但小约翰最近的苗头</p>
不对，是一直以来凭借着各种人际关系，再加上那么点运气顺风顺水走过来取得不错的成绩后，有点飘啊。</p>
就他这个智商，被橡树资本吃的连骨头渣子都不剩都有可能，竟然还想主动的占人家的便宜。</p>
真的是无知者无畏。</p>
“怎么，向先生有顾虑？”比起小约翰，丁忠更在意向阳的看法。</p>
“我倒是觉得，再等等看说不定会有更好的价格。”向阳还真不知道怎么劝说丁忠放弃。</p>
关键是，在这件事上，他也觉得Sports Authority是个不错的选择。</p>
但和收购FILA品牌可以毛一丁的风险不同，这家零售商面临的窘境很可能会成为接下来安踏所要面临的。</p>
在北美，Sports Authority排在第四。</p>
而无论是和老对手Dick's相较，还是第二名Academy Sports和第三名Bass ProShops对比，Sports Authority的销售量真的和它门店的经营数量完全成为一种反差。</p>
拥有470家门店的它，竟然能被91家门店的Bass ProShops从年收入这块拉开差距，可想这家公司的经营团队有多糟糕了。</p>
如果花重金收购这家零售商，那怎么打造一个销售团队都不是简单并短时间能够解决的事情。</p>
呃.</p>
HYS没这个能力，安踏有没有也不好说。</p>
“但是向先生，这些店铺的面积很大，室内空间很广放，而且还有不少场地配有停车场。”对这家公司已经做了番细致的调查的丁忠知道向阳所言非虚。</p>
可是实打实的诱惑，也摆在面前。</p>
“我和CIB的团队讨论过，这家零售商最大的敌人之一是债务。另外.”</p>
好吧，丁忠也承认，这家大型连锁的零售商的高层管理确实脑子有点毛病。</p>
竟然在负债累累的情况下还以600万美元的重金买下了NFL球队丹佛野马未来10年主场冠名权。</p>
这真的是</p>
“谁叫老美他们喜欢橄榄球。”小约翰插了一嘴。</p>
“不，情况没有这么简单。”向阳摇摇头，虽然他很满意CIB团队上次协助两家公司收购FILA品牌的高效和专业性，但关于这家零售商，债务只是表面的现象。</p>
用更金融的语言来说，它最大的问题是过度的依赖杠杆了。</p>
话说，10亿美元。</p>
安踏有这个钱么？</p>
买它不也要靠杠杆，就和自己这次对DMG传媒发起的收购一样，借助金融的力量快速的达成自身的商业化目的。</p>
可是。</p>
杠杆也要看怎么运用。</p>
尤其是在当前运动品牌更愿意建设自己的直营渠道的大环境下，啥品牌都卖的Sports Authority无疑在这个过程当中会丢掉更多的市场份额。</p>
尤其是，还要经历亚马逊的线上业务带来的冲击。</p>
没人肯再往里投资的它单纯的凭借自身的造血能力想要扭转颓势，简直是痴人说梦。</p>
毕竟，零售商这个市场本身就是过度饱和的行业。</p>
只有能够给顾客带来持续不断的新鲜体验，优质的用户体验，才能保持竞争性。</p>
“丁总，我们俩家可以在这件事上合作，但需要时间。”向阳轻声的说。</p>
一起拿下Sports Authority对HYS当然有巨大的价值。</p>
做得好，可以让HYS一举在北美市场压倒它所有的竞争对手。</p>
未来这个市场还有没有lululemon都是个问题。</p>
可向阳也很想说，美梦是需要资金来支撑的，没钱也不寒碜。</p>
2010年，HYS的整体营收情况已经非常亮眼了，在消费需求复苏的关键节点推出后，凭借着品牌强大的宣传力度一举抢占了市场的关注度。</p>
可钱也没少花。</p>
尤其是北美这方面，因为品牌竞争更激烈的关系更是花销巨大。</p>
别看向阳在华夏市场大撒笔的金额每次出手都很惊人。</p>
但年报出来后才发现，小刀片肉也是真的疼。</p>
不过效果也很骇人。</p>
直接把2007、2008、2009年在北美业绩增速30%左右的Lululemon的势头直接给干了下去。</p>
光是这点，就让俩家现在有点水火不容。</p>
1：78。</p>
更擅长在线上销售，线下以活动吸引消费群体，营造各种噱头的HYS在只有1家门店的情况下，直接压住了美国拥有78家门店的lululemon。</p>
两家的关系能好，才奇怪。 “我们不是今年准备在北美继续开设店铺的嘛？”小约翰又插了一嘴.</p>