“我们的生活中一直围绕着合作与分配这个问题，因为人与人之间的交往共事其实就是一件合作，去共享合作所带来心理上的满足或者既得利益的分配。

那么，我们为什么要和别人合作？

什么样的情况下别人会乐意跟我们合作？

这是我们经济学中一直在深入研究的问题，下面有没有哪位同学可以讲一下自己的理解？”

阶梯教室里人满为患，甚至后排还站着不少人。

这是一堂经济管理系的公开课，主讲人是滨海大学特意邀请来的著名经济学专家——郑前。

郑老享誉海内外，被称为中国的亚当·斯密。

老头儿头发花白，戴着一副黑框眼镜，慈眉善目的样子，但腰板笔直，又显得很气派。

环视一圈，见不少人举手准备发言，他抬抬眼镜，笑着冲前排一个女生指了指。

“漂亮的姑娘不论在哪都是焦点，就你吧。”

满堂哄笑，郑老却抿抿嘴，缓缓笑道：“你们可别觉得我是个为老不尊的老不羞。

其实这也是个很有名的经济理论，叫做美女效应。

同学们，你们发现没有，不论古今，哪个城市的经济好，那么那里年轻漂亮的女孩就一定多。”

这就叫做围绕美女资源所进行的财富创造和分配的经济活动，在美丽后面，有其特定的经济要素、运行机制，可以催生巨大的“注意力经济”。

比如说，各种选美活动中，有一个非常关键的环节，就是媒体。

对了，暑假期间国内出了一档非常火爆的选美比赛，大家都看了吧？

对，就是超级女声，虽然是说是歌唱才艺选比，但通过最终的结果也不难看出，优秀的形象气质才是获得票数的关键。

这档节目通过新颖的网络传播媒介，引发出超高的国民度，已经引起国内外诸多学者深入探讨，讨论的是网络媒介对于今后大经济市场的影响。

当前的经济状况看，有时如果将“美女效应”运用得当，可起到事半功倍的效果。

举个简单的例子，以超市促销来说，大多数的促销小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、着装清凉，这样的美女亲自送到你面前的东西哪怕再食之无味，你也会甘之如饴，吃下去的是食物，一会掏出去的可就是腰包了。

因此不知不觉间你就中了商家的美女圈套，无论推销的是什么，只要不是贵的离谱，你就会欣然接受。

在生活中大家不断看到产品经由美女展示，得到无数订单；

企业经由美女形象代理，倾倒诸多“上帝”；

报刊经由美女做封面，引来大批读者；

服务经由美女一说“好”，弄得周围人也都来“享受”。

可见，美女一直都是市场经济的重要媒介，形成以美女和欣赏美女的人们为目标消费人群的经济形式，也难怪我的一些同行学者认为，美女经济是“真善美的传播者，人类文明的使者”。

好了，耽误了几分钟，是为了让大家欣赏这位美女，下面把时间交给你了，小同学，你来说说自己对经济学中“合作”概念的理解吧。”

热烈的起哄氛围中，夏初已经站了两分钟，一直礼貌地等着郑老先生说完话。

校花的樱唇轻启，大大的阶梯教室瞬间安静下来，其威力叫人讶然，简直不逊于惊堂木。

“我是大二经管系的夏初，首先谢谢郑教授的夸奖。

我个人觉得“合作”不是仅仅为了便利，而是生死攸关。

其概念可以用很简单的一个博弈模型来阐述清楚，想必大家都听过“猎人博弈”。

一个村庄有两个猎人，当地的猎物有两种：鹿和兔子。

如果一个猎人单兵作战，一天最多只能打到4只兔子，只有两个一起去才能猎获一只鹿。

从填饱肚子的角度来说，4只兔子能保证一个人4天不挨饿，而一只鹿却能让两个人吃上10天。

两个人的行为决策可以形成两个博弈结局：分别打兔子，每人得4；合作，每人得10。

这样的话，猎鹿博弈会出现两个纳什均衡点：要么分别打兔子，每人吃饱4天；要么合作，每人吃饱10天。

从博弈结果来看，如果甲选择单独去捕兔子，那么在此情况下乙的最优策略是捕兔子，这足够他们每人吃四天的食物，这构成了一个纳什均衡。

还有一种情况是两人合作共同猎获一只鹿，足够他们每人吃十天的食物，这也达到一个纳什均衡。

显然，如果去合作，那么双方所获得的收益是要远远大于各自行动的。

那么这个博弈里面，“合作”就达到帕累托最优。

这也就很好解释我们现实中为什么很多优秀的企业选择强强联合共同去抢占市场资源。

因为只有这样才能达到效益最大化。

但是前面均衡的前提是建立在双方的实力和分配权利都相同的情况下的。

如果假设甲猎兔子没问题，但是猎鹿的时候只能起三分之一的作用，那么结果要是平均分配，乙肯定不会愿意。

但是乙为了自己利益最大化又不得不跟甲合作，那么甲理论上如果合作会收获大于吃四天的量，应该还是愿意跟乙去合作的。

可如果小于四天的量，而甲单独行动的成果是四天的量，那么甲肯定不愿意合作。

同样的，如果两方力量相同其中一方享有更多分配权利的时候，到了一定的临界对方也是不愿意合作的。

所以，我们在认识到合作共赢之后，还要善于找到分配的临界，这样才能使得利益最大化。”

如果方圆在场，他一定会懵逼，夏初此时展现出的自信和专业，和那晚的“二世祖”小兔子完全不同。

此时侃侃而谈的夏初，在发光。

此时，同班的程然为了吸引眼球，举了举手直接站了起来：“不敢苟同夏初的看法，我个人觉得，时代发展至今，已经是以“契约合同”诚信为本的良知社会，所谓博弈，也只是分配收获时或多或少的区别。”

程然这阵子很郁闷，徐家姐妹对他都有些疏远，从小到大优渥的生活带来的自信让他不允许自己承受这种漠视，夏初不是谁都退避三舍要么就无尽推崇么？老子非得挑衅一下。

这叫什么？

穷人的基调是自卑，但好面儿，于是有了“穷大方”这个词。

但比穷人更好面子的是中产和土豪。

正儿八经的富贵人家，崇尚的是谦恭和低调。