“我们英特尔去年就已经在北京设了办事处，可惜这么久了，业务一直没什么起色。”葛洛夫显然也不太看好中国市场。

“我知道现在提出开拓中国市场的提议，看起来好像有点早。中国虽然人口众多，但是限于收入水平，不可能拥有很大的购买力，而且目前中国对这行业采取了保护政策，出口到中国的电脑产品会被征收高额的关税，如果仅仅销售产品的话暂时发展余地不大。不过中国在实行改革开放政策后，部分人群收入增加是比较快，尤其是沿海城市，而且这部分人对电脑产品相当感兴趣。如果我们只是坐等以后关税降低再去那就有点晚了，这段时间万一有别的企业先下手，影响中国人的采购心理，到时候对大家可能都不是好事。中国有句古语‘早起的鸟儿有虫吃’，我们现在可以先去中国打下基础，不一定要马上销售产品，可以先把影响力做出来，我相信这对今后发展会有很大帮助的。千万不要忽视了中国的潜力，要知道中国可是有十亿人，哪怕只有百分之一的人买，也将会达到上千万台的规模。”张乐行巧妙地把潜力和收益拉上了关系。

葛洛夫和哈里斯听完后忍不住都点了点头，看来传说中的牙刷理论影响了不少人呐。

“葛洛夫先生，不知道贵公司在中国那边主要开展什么业务？”张乐行决定先从葛洛夫这边下手。

“嗯，现在主要是做大型机业务。我们管理层觉得象中国这样的地方应该是需要的，可惜成绩一直不太理想。”葛洛夫颇为惋惜的感叹道。

“我觉得现在去中国推广大型机业务时机不太好。据我所知前两年中国已经研制出被称为‘银河’的大型机，应该是能满足部分需求的，而且大型机属于受控产品，性能太好想出口恐怕很难，性能不好又不一定竞争得过‘银河’，所以去中国推广大型机业务不容易有成果。”张乐行分析道：“与其这样还不如去做单片机和工控机，中国目前的工业现代化进程对这方面的需要很大，应该要好做得多。”

“你这建议倒是很有新意，我会回去和高管们好好讨论一下的。”葛洛夫一口把酒杯里剩下的酒喝完，“嗯，不好意思，到我上台发言了，失陪一会。”

葛洛夫走后，哈里斯叹了口气，有些苦恼的说道：“中国市场潜力大、前景好，我们也知道，可是中国目前对计算机类产品征收百分之两百以上的进口关税，我们再怎么努力压缩成本，产品运到中国恐怕也很难有竞争力。”

“我听一些来自中国的朋友说过，在中国一提到微电脑，一般想起的都是IBM和苹果，那边的很多人只知道IBM和苹果是做微机的，根本就不知道还有康柏这样能提供比IBM更好产品的公司。”张乐行故作平淡的提了一句。

果然哈里斯的脸色马上就变了，嘴里不满的嘟哝道：“这该死的IBM和苹果，怎么到哪都阴魂不散的。”

“其实我到有一个不太成熟的想法，不过代价不高，而且又能宣传康柏的产品。”张乐行开始向哈里斯兜售起自己的计划。

“哦，说说看。”哈里斯看起来很感兴趣。

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