~日期:~09月19日~

更多好看的，txt下载~请上~51-<~138~~看书~~网~>-~~

第二天的上午，王扬在网络上收到了乔恩传来的资料，他略略地扫了一遍，大概有三十来家公司，这些公司的名字他几乎都没有听说过，它们有些甚至没有建立官方网站。

不过这份资料很详细，包括了这些电影公司的基本讯息，例如说制作过哪些电影、发行过哪些电影还有就是这些公司的现状资料和分析，什么公司推出了一部烂片，票房惨败，导致亏损了一大笔什么公司又做砸了一笔交易，估计目前处于债务危机中什么公司的董事长有出售公司的意愿。

王扬握着鼠标滚动屏幕，仔细地查看着这份资料，不由得有点感叹，难怪狮门在未来能成为最成功的独立制片公司，难怪狮门的嗅觉总是那么好，总是能成功地以小博大。看看这些资料就能理解了，原来狮门总是关注着这些***公司、小成本电影，他们关注着、分析着小成本电影的成功和失败，对市场的理解力越来越高，形成了自己选片的一套。

当然，这些资料里并没有狮门的分析，只是陈述性的内容而已，乔恩－菲尔蒂梅尔才不会把狮门的内部文件给他。

“我不要有债务的……”王扬对着屏幕喃喃了句，手动地把那些或确定了、或猜测的有债务的公司都过滤了出去，这些公司都不知道欠着银行多少钱，他没有必要去接这种烂摊子。

剩下十来家财务健康的公司，有些公司只有制片体系，不具备发行系统有些公司则有着自己的发行系统和发行渠道，可以独立制片，然后和院线联系放映事宜，但他们往往竞争不过大公司，院线不愿意放映他们的小成本电影，只会先安排一些破旧的电影院进行试映，大多数时间都会以票房失败告终。

其实一家公司想要建立自己的发行系统，并不是什么难事，但是多了这个系统，就意味着公司多了很多部门，也多了很多员工。包括了负责拷贝业务的部门，他们要做好一部电影的拷贝冲洗、储存、运输等工作放映业务部门，他们要跟院线公司打交道，还要搞好各种交通工具（飞机、轮船等）上、和各种场所（学校、医院等）等非影院的放映还有行政、系统和销售运营等等部门。

多了发行系统也多了一大笔开销，这对于***公司来说随时都是致命的。所以很多小公司只制片，电影拍好了，发行的时候再寻找发行公司合作，他们不需要出宣传费，不需要出拷贝、运输等发行成本费用。电影赚钱了，他们的盈利少一些但电影亏钱了，他们的亏损也会少一些。

不过王扬希望自己能收购一家具备着发行能力的公司，因为他有信心《歌舞青春》能赚钱，那么何必要以后和那些发行公司罗嗦，好说歹说地说服他们帮忙发行？干脆自己来！

王扬看了一会，一家叫“a－pix娱乐”的有限公司引起了他的注意，这家公司成立于1993年，没有债务，制作过好几部小成本电影还具备着发行业务，直到目前已经发行过三十多部小成本电影，当然这些电影里没有一部有影响力的，有些是和录像带、dvd发行公司合作推出市场，有几部在电影院里放映过，但基本上都是试映一周就失败下画，这些电影显然没有给a－pix带去多少盈利。

a－pix公司目前的盈利手段，主要是购买一些低成本的r级电影，如《***姐妹花》、《谋性》、《***游戏》等等，然后发行录像带，赚取着很微薄的利润来维持开支，所以到现在还没有债务。

而在今年，a－pix推出了一部自制的r级电影《烽火大地》，但是这部让他们寄以厚望的电影，首周在17家影院试映，只收下了6.15万的票房，最终放映两周只有14.77万，损失惨重。a－pix的董事长克里斯－林奇顿时心灰意冷，便有了出售公司的想法。

这家公司的财务很健康，靠着现有的版权收入，勉强能维持收支平衡有制片的经验，还有发行dvd、联系院线放映的能力……王扬有点儿意动，他在脑子里的影片库里搜了一下，当然搜不到a－pix的《***姐妹花》之类的电影，不过这部电影早在1994年就推出了，他想看的话倒是能看到的。

而a－pix未来的电影，一部都没有，所以他也就得不到这家公司相关的信息。不过看样子，如果他不收购，这家电影也撑不了多久，当董事长开始沮丧，而未来又没有他们的好电影，那就意味着他们离关门大吉不远了。

王扬初步选定了这家a－pix娱乐公司，准备打电话过去询问一下。但是让他拍电影，他会让他收购公司，他很多方面都搞不懂，所以他觉得自己真的需要一个经纪人了，在这种时候，经纪人就可以充当他的投资顾问，后面也可以代表他和a－pix公司谈判。

事实上早就有很多经纪人联系过他了，也不知道他们从哪里找到的号码，他们都希望能做他的经纪人。不过王扬一直没有做出决定，现在是时候了，他掏出了手机，从通讯录里找到“马克－斯朗特”的号码，打了过去。

马克－斯朗特，在给《灵动－鬼影实录》选角的时候，作为演员工会的代表和王扬合作过。在王扬一夜成为全美超新星导演的时候，马克－斯朗特就第一时间联系了王扬，自荐自己。王扬看过他的档案和证件，南加州大学商学院毕业，说起来他们还是“校友”，然后他还是caa的经纪人。南加大的商学院怎么也是名校，马克－斯朗特怎么会混到要靠赚取小演员佣金的地步？

当时王扬就这么问他，马克－斯朗特回答说，他一毕业就被一家电影公司请为发行部经理，他以为自己走运了，谁知道办公椅都没有坐稳，几个月之后那家公司就因为债务原因倒闭了，他甚至还没有发行过一部电影，就成为了“倒闭公司的经理”可是事情没有完，凭着高材生的身份，他还是找到了第二份工作，一家经纪公司的经理，没错，很快又倒闭了。找不到工作的马克－斯朗特，想着以前那间经纪公司的挂牌经纪人挺赚钱的，便干脆考取了经纪人的牌照，做起经纪人来。

手机接通了，王扬便笑道：“嗨，马克？有没有兴趣做我的临时经纪人。”

“年轻的导演，你说真的？噢，我当然有兴趣。”马克兴奋地哈哈笑了一声，道：“你请我做你的经纪人，真是一个明智的选择！”不待王扬说话，他便自顾自地道：“告诉我，你是想成为一个偶像派导演，整天曝光、走秀、绯闻还是一个片约不断的工作派导演，恐怖片、喜剧片……”

“停！”王扬没好气地喊了声，翻白眼道：“马克，你再这样，恐怕我要另请高明了。”马克－斯朗特赶紧叫了声：“不！好吧，你想我怎么工作？”王扬笑着解释道：“嘿，我不是要娱乐经纪人，我不需要被包装，明白吗？我准备要收购一家电影公司，我需要一个投资顾问，需要一个懂得财务的专业人士。南加大商学院有教这些吧？怎么样，有兴趣吗？”

听到王扬的话，马克－斯朗特顿时精神一振，道：“ok，我很有兴趣，我就是专业人士。”王扬认真地道：“如果这次收购，你做得让我满意，我会正式雇请你的。”马克－斯朗特沉默了一下，便笑道：“那么，这算是我的一个机会了？谢谢，我就是需要这样的机会。”

在雇请了马克－斯朗特之后，王扬的收购团队陆续地增加了几个人，有负责法律方面的希伯来－卡尔，一个专业的财务会计，还有一个资产评估师。

首先，马克－斯朗特联系了a－pix公司，董事会确实有出售这家公司的意向。公司创始人克里斯－林奇，他已经年过五旬了，他做零售起家，赚到了一些财富，几年前他一腔热情地成立了a－pix公司，开始投身电影业，结果连续受挫，最近在遭到投资达百万级的《烽火大地》票房惨败之后，他累了，他想要退休。

所以只要价钱适合，他就会把自己手中的85%公司股权出售a－pix还有15%股权分散在一些小合伙人身上，如果王扬想要全资收购的话，他也可以帮忙说服那些合伙人。

于是，王扬的收购团队得到了a－pix公司的财务报表，写清楚了公司的收支、所有的债权、债务和资产等的情况。王扬的专业会计对这份报表做了一个审计报告，没有问题接下来资产评估师开始对a－pix公司进行全面估值。

要估值的东西，有公司总部的办公室椅桌、电视等等，还有一些不算新的摄像器材，这些器材里没有摄影机之类，在制作电影的时候，那些贵重物什他们就租赁回来，所以器材库里只有一些之如摄影机导轨这种便宜的东西当然还有更重要的无形资产，也就是《***姐妹花》那些电影的版权，一些业务关系等。

评估师把整间a－pix弄得鸡飞狗跳，最终评定，a－pix的大概价值在250万左右。这家公司算是优质公司，虽然每年仅仅只能维持着收支平衡，盈利只有十几万，但他们起码没有债务。当然，今年《烽火大地》导致公司亏损了近一百万，那十几万盈利抵不了数，如果今年没有新资金注入，公司要么破产，要么欠债。

看完评估报告后，王扬的收购团队在商议后，正式向a－pix公司提出第一次报价，100万，全资收购。这个起步价不算很低，也不算高，a－pix的250万估值扣除了它今年70万左右的亏损，市值应该在150－180万左右。但是a－pix公司这边，却回应一个300万。这很正常，做生意就有谈判，这时候便要进入到围着谈判桌你来我往的阶段了。

“林奇先生，你以为我们是刚出城的乡下人吗？昨天还没有走进过电影院？拜托！300万？！”马克－斯朗特满脸生气地摊开手，望着会议桌对面的克里斯－林奇，道：“如果要300万，为什么我们不成立一家新公司？看看你们的这些版权，林奇先生，请你告诉我，真的值三百万吗？”

一身黑色西装的克里斯－林奇无奈地抹了抹额头，嘴唇动了动，还是说不出话来。

马克－斯朗特又平静了下来，语气诚恳地道：“林奇先生，你知道，洛杉矶的电影公司太多了，我们甚至可以随便找到一家要倒闭的公司，然后站在他们公司的门口招人。林奇先生，我们提出收购a－pix是充满诚意的，但恕我直言，我们不是要买你们的电影版权，我们要买的是这家公司的经验。”他双眼盯着克里斯－林奇，道：“林奇先生，大家都诚实点，150万。”

“我……我考虑一下吧。”克里斯－林奇紧紧地皱着眉头，一脸挣扎之色。

马克－斯朗特悄悄地给了旁边的王扬一个眼神“基本上搞定了”。王扬微微一笑，在会议桌下面回了他一只大拇指，这家伙不愧是商学院的高材生，尽管他平时嘴巴很欠揍，但在谈判的时候，该急的时候急，该缓的时候缓，节奏上完全控制住了克里斯－林奇，毫无疑问地占着上风。