萧宸说完，就再朝刘明泉望去，刘明泉便笑着接下去：“这第三一个，便是以市场需求为导向，以国家基本医疗保险药品目录为依据，精心组织好企业产品经营结构的调整。要抓住城镇职工基本医疗保险制度、医药卫生体制改革以及处方药与非处方药分类管理制度等机遇，根据卫生资源重新配置，根据不同医院、不同患者的需求，确定品种供应和营销策略；要瞄准otc市场、农村市场和社区卫生服务这一阵地，把发展健康消费作为扩大内需的重要突破口。加快开发新的市场，扩充网络，扩大可供范围；重视国产普药和新药的经营，特别是高新技术产品的引进经营和市场推介，提高市场占有率和覆盖面，以拓展企业经济增长的空间。”

这次刘明泉说完，直接朝郑登高望去，萧宸见了，便也朝郑登高看，郑登高呵呵一笑，摸了摸半秃的头顶，道：“我同意老刘的意见，对此，我认为一定要注意人口、年龄及疾病谱的变化与地区结构。”

他解释道：“人口的自然增加必然要求有更多的医疗药品和医疗器械相应的庞大市场。我国不仅人口总数在增加，而且人口结构也在变化。一方面是农村人口向城市转化加快，用药水平提高；另一方面我国人口老龄化的速度加快。据预测，到2000年底人口将控制在13亿。2000年到2010年，65岁及以上老年人口将以每年200万人的速度增加，2010年将达1.1亿人。1998年我国60岁以上的老年人口已达1.26亿。60岁以上老年人不但治疗花费多，而且还需抗衰老，他们与儿童消费的药品总价约占全社会消费的80％。老年人口比重的增加和独生子女政策的持续实施，人民生活水平的提高、市场经济的发展引起的人口流动和城市化进程的加快等因素，将引起疾病谱和消费习惯的变化，非传染病性疾病明显上升。1998年全国前十位主要疾病死因构成依次为恶性肿瘤（国外是心脏病排第一位）；脑血管病；心脏病；呼吸系统病；损伤和中毒；消化系统病；内分泌营养代谢及免疫病；泌尿、生殖系统病；精神病；神经病。农村占首位的疾病是呼吸系统疾病，其次是脑血管病；恶性肿瘤；损伤和中毒，心脏病；在全国统计没排在前十位的结核病，在农村排在第九位。世界卫生组织排序为心脏病；癌症；中风；糖尿病。由此可见，心脑血管疾病，糖尿病等已突出威胁我国人民健康。目前，仅高血压患者我国就有9000万人以上，每年新增长230万人，加上潜在的高血压患者，我国有一半的人口受到高血压的威胁；糖尿病在世界上称为‘社会第三杀手’（仅次于冠心病和恶性肿瘤），在我国现在已有2000万以上的患者，且每年新增长75万人。这些变化既会影响医学本身的发展，而且也会影响到相关中西药品、医疗器械产品的结构和市场总量的变化。”

萧宸却是第一次听见如此详细的解说人口跟疾病结构和分布的关系，便朝苏凝望去，却见苏凝倒是一脸平静，不禁心头暗暗点头，看来苏凝对此是有了解的，如此来看，自己倒是小看她了。想来也是，自己这个外行不过是比她多了一二十年见识，知道日后发展的大方向而已，可具体到这些细节，又岂能比她这样日日专营此道的人相比？既然她知道，想必也该有所布局才是吧？嗯，这倒是不用多担心了。

郑登高却继续分析道：“另外一点则是经济发达地区人口增长和流动性增强，与医药品的消费有明显的线性关系。改革开放以来，岭南、江东等省医药经济持续多年高速增长就是明证。我国在行政管理上推行的是医疗卫生机构等级制度，对不同级别，不同层次的医院，分别有着不同的技术水准和装备要求。这种管理体制曾一度刺激了国内医疗器械市场的活跃，不少医院为了升级晋等，纷纷设法购进备种大型医疗设备。今年2月政务院16号文件‘关于城镇医药卫生体制改革的指导意见’，卫生体制改革是其主要内容，卫生体制改革主要要点一是实行卫生工作全行业管理；二是加强卫生资源宏观管理，将医疗机构分为非营利性和营利性医院，建立新的医疗机构分类管理制度，三是实行医药‘分开核算，分别管理’，并在逐步规范财政补助方式和调整医疗服务价格的基础上，把医院门诊药房改为药品零售企业，独立核算，照章纳税。规范药品购销行为。政策上的改变必会对医药市场结构的变化带来重大影响。根据我的分析，低成本、低维持费、临床价值大、应用覆盖面广的普药及常规医疗技术装备，需求量将会增加，特别是能缩短住院周期的产品和医疗技术将倍受欢迎。”

萧宸下意识地再朝苏凝望去，这次苏凝倒是露出了凝重的表情，看来2月的这个文件，天心内部还没来得及仔细研究。另外，萧宸猜到她还关注另一件事，这件事还是萧宸跟她说过以后，她才开始花心思琢磨的，就是萧宸希望天心集团自己再弄个医院部门，介入医院市场。只是在国内，医院不比其他，这是有相当严格的限制的，苏凝对此的了解程度不算太高，所以郑登高提到“药院分家”的时候，就听得颇为认真。

萧宸想了想，点点头，笑道：“这件事我等会再去认真了解一下，二位请继续。”

刘明泉看了郑登高一眼，郑登高却是笑着摆摆手，示意他继续，看那意思，他就打算主要给刘明泉做补充说明了。

刘明泉笑了笑，继续道：“在新世纪，医药零售连锁已成必然趋势。近年来，随着医药配套体制的改革，我国医药零售连锁呈现较快的发展势头。前不久，国家药监局出台的‘医药零售连锁跨省市连营管理办法’和二批公布的50家药品零售跨省连锁试点企业，为医药零售连锁形成规模化、规范化、集约化提供了发展机遇。应该看到，我国医药零售连锁正处在发展初期，缺乏规范性、市场集中度偏小、市场占有率不高。为此企业应利用现有的产品、人力、仓储、运输优势，发展配送中心，既给本企业配送，也给零售商店、零售连锁企业配送，以优化资源配置。同时按照现代企业制度的要求对零售连锁企业进行公司制改造，建立自主经营、自负盈亏、照章纳税、对所有者的资产净值承担保值职责的新型零售连锁经营企业。其形成可以独资、合资，也可通过控股、参股、兼并、联合组建；可以跨地区、跨省市、跨国、跨行业、跨部门、跨所有制合作经营；也可以中心城市的中心店为龙头，开展特许加盟，以发挥规模、信息、管理、服务等优势……”

说到这里，他脸上的笑容就更盛了，朝苏凝望去：“苏董的天心医药集团，乃是我们华夏医药行业首屈一指的大集团，我想天心应该有能力自己做这件事吧？”

苏凝心中一动，天心不比国企，很多医药类国企看似销售收入很高，譬如东方医药集团、三九集团、华夏医药集团、临京医药集团等，莫不是百亿或者数十亿的销售收入，看起来比天心也低不了多少，东方医药集团甚至相当接近天心医药集团的销售收入，可那只是表面现象。实际上东方医药集团的最终利润竟然只有区区2.78亿，连三亿都不到！而除掉天心医药集团以外，排在医药类企业利润榜第一位的，乃是临京医药集团，利润是7.48亿；其次是三九集团，为5.08亿。

这两家的利润倒是看似不少了，然而如果跟天心比，那就真是太拿不出手了！天心集团去年的总利润是多少？19.63亿！只差临门一脚就要破二十亿大关！几乎可以说，全国排名前10的医药集团利润相加，才顶得上天心的利润。而天心一家企业的年利润，就等于全国医药行业年利润的六分之一！

如此强大、强势的天心医药集团，它不做这个，谁来做？天心此刻就应该有“医药零售连锁，舍我其谁”的雄心！

苏凝正色着向刘明泉道谢道：“刘司长，这番话当真是天心的指路明灯，可惜无酒，否则苏凝真该敬你一杯。”她笑着端起咖啡杯：“人家以茶代酒，我却连茶都没有，只好就着咖啡来代酒了……多谢刘司长指点。”她说着，果然把那杯咖啡喝了。

刘明泉客气道：“苏董客气了……既然如此，我也不敢不喝。”说着，也把手边那杯还有些微烫的咖啡喝了。咖啡虽有些烫，心里却更是火热一片，有了苏凝的看重，想必萧少定然对自己也能青眼有加了。想着这里，心情顿时大好。

不过，他并不会忘记身边还有一位郑登高，他跟郑登高之间必然存在竞争关系，这不用多说，但同时，他们也肯定要携手起来，只有两人保持一致，萧少那里才会满意，毕竟萧少今天找他们来就已经说明一个事情，就是他们两人都是萧少看好的。既然这样，萧宸肯定不希望他们两人内部之间有什么龃龉――或者说，是萧宸背后那人不希望。但意思都是一样，萧系不会希望区区两个人内部的团结都搞不好的人进入他们的圈子。

所以刘明泉虽然暗自兴奋，却仍然谦虚地朝郑登高问道：“老郑要补充吗？”

愿意为郑登高肯定要补充一些什么，以免被他专美于萧宸之前，不料郑登高这次偏偏就笑道：“这一条我没有补充的。”

刘明泉正有些奇怪，郑登高却道：“我说下一条吧，接着我先前的说……先前我说了，国家有关部门针对医药合业的弊端，正在研究改革方案，总的思路是把医疗和药品经营分开，即医和药分开。政务院16号文件已明确，医药要分开，第一步医药‘分开核算，分别管理’，收支俩根线。如果将来真的实现了医药分业，就可杜绝医生被利益趋动而开大处方开贵重药的现象，就会真正按病情对症下药，那时某些贵重药品可能会因为被价廉有效的一般药品部分地替代而降低增长速度，某些普通药品则会适度增长。真正的医药分业将使目前华夏的大中城市医院减少三分之一，并将目前相对的医疗资源向中小城市和农村转移。医疗资源浪费的减少意味着药品消费的减少，估计有50％的制药企业要淡出本产业。制药企业间的竞争将会异常残酷，如无充分把握，我认为有远见的企业家应早作筹划，逐步退出一般性传统医药产品市场。”

他说这话的时候，并没有朝苏凝望去，倒像是寻常讨论一般，只是陈述自己的看法。但这个神态却让萧宸更满意一些，这个郑登高，的确很聪明。

萧宸身在体制内，自然最清楚华夏的事情。一旦实施医药分业，医药商业企业间的合并浪潮将风起云涌，工商业之间的兼并也将异常激烈，药品零售业将蓬勃发展；华夏医药产业的升级成为可能，并有一些以医药为主营业务的上市公司垄断部分市场，成为具有跨国竞争实力的集团；甚至华夏的医药市场有可能河清海晏，医药管理真正走向法制化轨道。

郑登高看似在劝诫，看似在说不如退出某些市场，其实萧宸自然明白，他只是故意这般说的罢了。其实他的真实意思是：天心医药集团完全可以趁这个机会，将一些要退出这一类市场的企业吞并掉，当然如果看不上的话，也可以挤掉并抢占他们留下的市场空白，从而再次加固天心医药集团的市场霸主地位。天下最赚钱的行业不好说，但天下最赚钱的制度肯定是垄断，郑登高作为党政高干，自然不会当面指导天心集团去搞市场垄断，所以……

这实在是一个聪明人。萧宸再次肯定。

刘明泉一看就知道郑登高的表现让萧宸很满意，他跟郑登高之间有合作也有竞争，自然不能弱了自家的形象，既然郑登高继续跟萧宸和苏凝兜售他那个仿佛有点像钻制度的空子的办法，那么自己也要继续把自己刚才的办法更深入的说明。你郑登高可以让天心进一步扩大市场份额，自然是你的本事，可我刘明泉也不差，如果按照我的办法，天心也可以独霸全国的药品零售行业，这其中的利润，可也不见得比你那里小！

刘明泉便接着道：“我国已从2000年一月一日起实施otc制度。分类管理实施后，生产非处方药的企业有可能会以较快的速度分化，其中一部分产品质量好，适用对象广，经济实力强的企业，加大力度以自己的专有商标品牌宣传其产品，扩大市场，形成名牌优势，企业相应壮大发展，靠非处方药迅速发展。另外，正如老郑刚才所说的，有相当多的实力弱的中小企业，虽然也生产非处方药，但是苦干经济实力弱，宣传力度低，或根本无钱做广告，只能把他们原来的市场让名牌产品挤占去，甚至使部分企业从医药行业中消失。”

他颇有些美国味地耸了耸肩，继续道：“药品分类管理后，生产非处方药的集中度逐步提高，受经营非处方药的利益趋动，将会有一部分企业及研究单位产生研究开发更多安全有效、价格低廉药物的积极，扩大非处方药市场，造福社会，繁荣企业。otc药品市场的崛起，给我国药品销售带来可喜的前景，同时给医药商业、特别是零售企业提出了提高经营水平和服务水平的要求。可以有把握的预见，由于有巨大的市场和政府的政策支持，会使otc产业成为我国新的经济增长点。otc市场培植的就是名牌。商标识别系统的强化，并使之成长为驰名商标，将是我国制药企业占领otc市场的重要手段。而打造名牌，可正式天心医药集团的拿手好戏，在这一点上，天心医药集团有着巨大的优势。”

萧宸、苏凝和一边的郑登高都微微笑了起来，这话倒是不假，天心旗下的主力产品，可几乎都是名牌了，天心打造名牌的能力，在当今华夏医药界，它自称第二，绝无人敢称第一。因为“天心医药”四个字，自身便已然是一个最大的名牌，以国人的习惯，一贯相信大企业大品牌，天心是医药霸主，国人对它的信赖程度自然不必多言。

刘明泉陪着笑了一下，然后接着道：“当前，医疗卫生机构和日益增长的人民物质文化生活水平客观上要求医药产业提供高质量的医药产品，国际医药产品流通也要求必须符合国际gmp、gsp标准。这对我国医药企业实施是一种无形的压力。在一定的法规和政策引导下，采取强制实施办法符合大多数人的利益。如果不强制实行，一旦加入世贸组织成为事实，药品税率进一步降低，华夏庞大的制剂生产体系势必面临被跨国公司摧垮的危险，一批制药企业有可能被兼并或被淘汰。如果强制实施，国家必须制定相应的法规，规范进行。医药分业，药品价格等必须同步进行改革，医疗机构制剂生产的规模必须受到限制或取缔，实行真正的公平竞争。我国制药工业的成长壮大成为可能，对制药业的理性投资才会得到重视。强制实施，而不出台配套性法规与政策，医药企业免不了一死。这就是当前一些企业主动地形容为‘早改造早死，不改造等死’的可叹境况，现有企业必将有一大批被消灭，这倒是调整医药企业结构的一种好办法。”他说着，呵呵笑了笑。

这就是上位者的态度了，他不是医药行业的人，而是管理他们的人，自然有着坐看涛生云灭的轻松潇洒。

“由于实施是早晚的事，作为有远见的企业家，一方面要呼吁政府采取整合措施推进之，一方面也要早做规划。一是品种，附加值一定要高，要有特点和竞争力，最好是市场占有率达到50％以上；二是人才，技术人才和管理人才；三是对国家法规的观注，从多方面影响国家法规制定者的价值取向；四是如果目前就实施，一定要采用国际先进标准，以期今后能顺利接轨。”刘明泉最后做出总结。

萧宸点了点头，忽然道：“我伯父今天在家休息，二位如果有空……”

刘明泉和郑登高心里同时一跳，目光再也忍不住变得炽热起来！

萧宸笑了。

这毕竟是两个可用之才啊。