李茅此刻似乎已经听明白了，他说到：“小苏，庄哥这话我明白了。如果没有机遇，当不了大官。我算了一下，比如中了进士，这是很了不得的，相当于高考状元，还几年才有一次。”

“先从七品县令当起，五年一考核，要当到一品大员，至少得三十年时间，还要保证官运亨通，步步高升，这运气，几个人有。但是，人生有几个三十年？如果偶尔犯错误，你的竞争者如此之多，是不会放过这个打击你的机会的。从概率上讲，这是小概率事件，在数学上，几乎可以当它不存在。”

小苏听明白了：“聪明是不够的，还得走偏门，还得运气好，确实难。”他叹了一口气，模仿某伟人的口音和句式，说了一句纲领性的话：“一个人，偶尔中一次大奖就很难，一生总在连续中大奖，那才是难上加难了。”

我和李茅相视一笑，我说到：“小苏开窍了，看样子，你也是个聪明人。”

酒喝到这份上，算是微醺，我们说话时，并没有将注意力专注在吃上，一看时间，已经过去两个小时了，我们也基本对吃菜没兴趣了。

让服务员收拾好桌子，我们进入到喝茶的阶段。

“我们三个都坐在一起，这机会难得，我想说说手机的事”小苏说到：“你们都有其它生意，财务自由，我还得靠这家伙吃饭呢，怎么样？”

当然，这也算是个董事会吧，虽然只有我们三个人，设计团队，厂家代表和王班长没参加，但毕竟许多事我们三个人都可以定。

在中国，有个特点，人越少的会越解决大问题。

“最近我和非洲的王总沟通了几次，虽然目前看来业务还不错，增长率也在提升，但总有一些迹象表明，国内的竞争者也开始去了，我们凭什么立足，是不是得提前思考一下呢？”

李茅看了看我，说到：“吃人的嘴短，你的要求，当然要满足，要不然这账，你不白付了？”

我笑到：“不开玩笑，这是正事，该好好谈一下了，这长时间我也没关心这方面，都是小苏在打理。小苏是总经理，当然有权利开会。”

“两位老大，明人不说暗话，我就直来直去。我们的手机，要说核心竞争力，就两点。第一点，依靠王总的力量，我们抢先进入了非洲市场，也就是说，我们进入市场的成本是最低的。第二点，就是摄像功能，这里面，不是我们的摄像头有多好，只不过是算法的改进。这个算法虽然有专利，但别人另外设计出一套，也不是不有可能。”

李茅也说到：“那是，要按水平来讲，我们那个团队不算高端，大概属于二流吧，如果一流团队看到这个利益和市场后，他们推出来的东西，我们是竞争不过的。”

我想了想，这是个问题：“我们如果在提升设计水平上跟别人硬刚，或者在硬件配置上跟大公司硬刚，我们没那资金实力。技术落后，也许是我们将面临的常态。”

“那怎么办呢？假如别人技术上超过我们，也到非洲跟我们抢饭，我们不是做不下去了？”小苏之担忧，正说在点子上了。

“王班长有什么想法？”我提醒到，其实，这问题我应该作自我批评的。在这三个人中，我跟王班长关系最好，我近段时间跟他沟通少了，这是我的责任。

“王总说，他努力寻找新的突破口。毕竟我们这低端机，别人要进来抢市场，迟早是避免不了的。”

这话等于没说，但他也只能这样说。

小苏又说到：“我这段时间想了好多，毕竟算是闭门造车，说出来，你们也别笑话我。”

我们没打断他，安心听课，其实就是对讲话人最大的尊重。

“我们从销售端出发考虑问题，我是推销员出生，这是我的思维习惯。要搞好销售，就得了解需求。我们以前为什么成功？因为王总的提醒，让我们理解了非洲人需要清晰的摄像功能这个需求。那么，非洲人民难道就没有别的需求了吗？”

他的话倒是让我们的思路打开了。

小苏继续说到：“非洲人最喜欢什么？我们就开发什么，并且将他们最喜欢的模式集成到手机上，这也许是个好办法。我想过，比如他们喜欢唱歌跳舞，是不是将音乐的功能，尤其是扩音器的功率放大些？录音录相的时间设计长一些？”

李茅问到：“你这些功能如果加强的话，那手机的耗电量不是增大了吗？”

“对，我也在考虑这个问题。按王总的反馈，非洲还有一个问题，充电难。因为即使在非洲的宾馆，电压不稳不说，还经常停电，充电是一个问题，这就更显示出电池的重要性了。”

我也意识到了：“单位体积电池电量的增加，成本会大增的，这可不是改进软件那么简单。”

“我也拿这话问过王总，他的回答倒很简单，他说非洲人不在乎手机大小，能拿在手上能放进口袋就行。所以说，大不了增加电池的体积，就能够满足电量的需要。”

“那充电呢？”我问到。

李茅笑了笑：“这倒是好解决，也就是将充电器允许工作的电压范围设置宽些，这只是在充电器上的普通设计，好解决。”

我补充到：“如果按这个思路，那就比较宽了。比如铃声音设置，就可以选择非洲人最喜欢的音乐，提前预设在手机里。还比如，他们如果需要照明功能，可以把电筒设置亮一些。虽然耗电些，但毕竟他们对体积的要求不高。”

“非洲的需求层次这么多，民族语言这么多，贫富差距这么大，要设计出大家都爱的东西，怕是有点难度。”李茅这样说，不是没道理，众口难调。

“可以设计出系列嘛，对付高中低档。特别是，按国家和民族，设计出他们最喜欢的类型，多类型轰炸，总有几个爆款。但是，这个设计功夫就得李哥费心了。”

李茅倒并不为难，他说到：“小苏你这样说，还算是有良心。恰好我这段时间，公司的事不多，到设计团队加加班，还是行的。况且，关于唐诗这事，庄哥教我的，这几天还是可以应付的，假装我自己的读书心得，跟然然一摆，咋的？过关没问题。”

“瞧你这出息”我笑话归笑话，但佩服李茅这种做事的精神。只要是他专业内的事情，他做事中，就好像打了鸡血，不知疲倦。

“但是”李茅话锋一转“你得把需求想好，我才能入手吧？要不然，你今天提个这，明天提个那，故意折腾我们，这不好吧？”

小苏笑到：“那哪能呢？我准备近期就到非洲去一趟，会会王总，跟他面对面地商量，也实地去考察一下，拿回一个综合性的方案来。”他喝了品茶，看到我在注视他，他有点不自然。

我不知道他不自然的原因是什么，是不是以为我有什么想法？我赶紧说到：“这事本来是我要去的，毕竟我跟王班长是战友，他也多次邀请我过去。但是，手机这事，小苏是行家，你去最合适，何况，这不是度假，这是工作，你作为总经理，当然得到第一线。”

李茅也说到：“你小苏自己不是说了，你要靠这手机吃饭，你去，就是吃饭的样子，我就佩服你这种，喜欢在一线摸爬滚打的习惯。”

小苏倒有点不好意思起来：“人家王总腿有伤，都坚持在那里，我有什么呢？”

我说到：“他坚持在那里，是在家里呆不住，他就是个永动机，这是他的天生性格，你不能跟他比，毕竟你是家庭型的。”

“老实说，到非洲去，也是我老婆的意见。”小苏这话一说，我们还真没想到。“我老婆说，要我多跟王总学习一下，她说搞商业，我今天的水平还不一定赶得上王总，叫我去学习的。”

我这才明白，他刚才看我的眼神是什么意思了。他老婆原来在王班长手下干过，知道王班长的聪明劲。但是，她不知道的，是王班长的另一面。

我赶紧提醒到：“小苏，你老婆的提议有点道理，但又没道理。不是说王班长不厉害，而是说，王班长的另一个特征，你老婆恐怕不了解，你要小心了。”

“什么特征？”这问题居然是李茅先开口问的，他对王班长的了解几乎为零。

“这人喜欢玩，他在非洲的动力之一，是因为那里有大量的黑珍珠，黑色的美女，关键看气质，这是王班长多次邀请我去的口头禅。我怕小苏，这意志力，这身子骨，到了非洲，你想想，是个什么状况？”

李茅马上接出一句古文：“无异于孤羊投之群狼！”

小苏兴奋起来，也接了句：“虽千万人，吾往矣！”

我不跟他们讲古文，我玩笑到：“你估计想追求这个境界：万红丛中一点绿，结果有可能是：万黑丛中一点黄。”

放肆的大笑，这叫兄弟。