益州离凉州并不算太远，属于西凌一个不大的州郡，商业不算很发达，与繁华的凉州相比，差得还太远，这里唯一出名的就是瓷器，有着大大小小的窑场，其中梅窑、冰窑、烙窑最为出名，冰窑后来发展为官窑，把最好的瓷器送到宫中。

这几年，继这三大窑之后，又崛起一个平窑，我细细看过平窑的瓷器，无论是质量，还是花饰，都不比其他窑差，只是受到其它窑的打压，还没有打出名堂，如果我从那里拿货，价钱一定要比我之前从梅窑拿的货要低，所以对这次益州行，我期望很大。

这几天天气很好，海上也风平浪静，我们十分安全地上了岸，然后转骑马去益州，益州我不是第一次来，所以对路很熟悉，为了缩短时间，我连哪有近路都打听得一清二楚，所以很一路上并没有浪费过多的时间。

现在凉州的商业地位越来越重要，即使没有盐矿，我在凉州也算得上举重轻重的人，尤其我的茶园名声大震之后，但我还不至于把自己当一个人物，但没想到一踏入益州的土地，平窑的老板出来迎接，不可谓不隆重。

胡老板长得其貌不扬，但那双眼睛却透着睿智的光，举止得体，自有他的一份从容，我们中午到，胡老板已经在福星酒楼点了酒菜，酒是好酒，菜是好菜，在酒桌上胡老板也十分殷勤，替我们想得很周到，这是一个异常细心的男人。

其实我并不想吃他这一顿，俗话说拿人手软，吃人嘴软，这顿如果吃得太丰盛，呆会压价的时候，压得太低，总有点心虚的感觉，所以吃完他这一顿，我又硬塞上一样见面礼，这样大家就扯平了。

酒足饭饱，胡老板带我们参观他的窑场，这样实地去考察的机会并不多，所以我心里有点兴奋，窑场依山而建，窑长一千五十米左右，长得就像一条巨龙，看起来很有气派，窑口出还放着很多泥坯，我做了那么久的瓷器生意，倒是第一次进窑场，所以一切都显得十分新鲜。

前段时间平窑送来了几件瓷器，质量之好让我折服，但来到这窑场心就被震颤了，我可以保证这平窑的技术已经远远超越那几个官窑，平窑的瓷器种类繁多，主要分了四类，第一类是造型粗重厚实，颜色大都是蓝中带黑，略显粗犷，有老百姓日常生活需要的大罐、大盘、碗等等，制作不算很精美，所以价钱也低廉，比较适合一般家庭。

越往里走，出产的瓷器就越精美，胎质、釉层变得精细，粗犷朴素的风格往奢华精致转变，图案也越来越丰富，有怒放牡丹，葱郁小草，蜂蝶双舞，莲池鸳鸯，傲风霜的松竹梅，八仙人物，双凤、云龙，海兽，就连犀牛、麒麟也不少见，精美绝伦，让人看得眼花缭乱，图案之上还有一些吉祥字样，这些价格应该高一些，为富贵之家所喜。

再往里走，瓷器的风格从刚刚的浓艳转到淡雅，图案渲染用淡笔，显得浅淡雅致，带有水墨画的风格，古雅淡幽，特别耐看，但让我震撼的却不是这些，而是平窑竟然烧出了白瓷，看着那晶莹如雪的颜色，我简直是爱不释手，撼动了我的心灵。

记得年幼时，我指着皇宫那些精美的瓷器问外公，为什么没有白色的？外公说如果我喜欢白色，他送一个白玉碗给我，那时的我并不知道一只白玉婉有多珍贵，喜滋滋地拿走后，不小心掉了下来，碎了，因为外公几乎天天有赏赐，所以我不是很心疼，扔到了垃圾推，如今想想，真是心疼到极点。

“这是白瓷，据我所知，天下所有窑场还没有这个技术烧出白瓷。”胡老板说，言语之间颇为自豪，他此言非虚，这洁白如雪的白瓷我第一次见，但我知道这窑场与我昔日的茶园遭遇了相同的问题，那就是还没有打开局面，尤其这白瓷尚未面世，能不能为广大百姓接纳，还是一个未知数。

“胡老板此言非虚，这白瓷在下的确第一次见，正因为第一次见，不知道销路如何？所以心中忐忑。”我将内心的欣喜压了下来，淡淡地说。

“罗爷是识货之人，这白瓷光鲜洁净，有如白玉，销路不可能不好？”

“这却很难说，百姓多喜欢大红大紫的颜色，这白色看起来不吉利，能接受的人有多少，现在还不敢下妄言。”我不露声色地说。

“是不吉利，还是高贵洁净，还不是罗爷的一句话？白玉有如此色，但却是稀世之珍，罗爷你说是不是？”

“可瓷器终究不是白玉，就是不知道产量是多少？价位如何？如果价钱合适，我倒愿意赌一把。”、我一边说一边拿起一个白瓷碗细细看了起来，这质量真的不错，还有一些以白色为衬托，辅与其他图案，绚烂而不俗气，典雅而不粗俗，应该为广大文人雅士所喜，文人好附庸风雅，名门富贵之家好攀比，只要打响名堂，销路不成问题。

“在下已经在望江楼订了房，我们一边用饭，一边详聊，罗爷这边请。”这家伙还真热情得很，又请我吃饭了。

“我本想安排几位高大的美男做伴，但我这小小的窑场老板，还是不敢在冷少头上动土，美男换上美酒，希望罗爷赏面。”胡老板说这话的时候，我正喝着茶，我差点就喷了，怎么无端端又扯上那家伙？弄得我的额头凿了一个冷字似的？

胡老板说完朝我杯里倒了一杯酒，这酒十分香醇，起码有上百年了，这酒楼应该拿不出这样的好酒。

“这是在下珍藏已久的百花玉露，这酒坊主遭遇不测，这酿酒方法已经失传，这酒已经为数不多了。”

“这么珍贵的酒，我怎好意思喝？”我笑着说，其实他这酒我真不大愿意喝。

“好酒待贵客，今日罗爷到，这酒算是找到知音了。”这家伙的嘴巴真甜。

“我这白瓷产量不多，并不是我这个窑场没有这个能力，而是物以稀为贵，但凡随处可见的东西，都卖不到一个好价钱，这个白瓷要比青瓷工序更多一些，所以价格要比青瓷偏贵一点，但罗爷是行家，应该知道这个价钱已经很公道。”

胡老板声音平稳，态度诚挚，接下来说得一句比一句好听，尤其将这白瓷的前景描绘得无限好，让人心动。

“我这人喜欢爽快，如果这价位能降三成，我也不怕赌一把，将贵窑的白瓷全包了，不知道胡老板觉得怎样？”我笑着说。

“胡某也喜欢爽快之人，但罗爷在价格方面却一点都不爽快，价钱低三成，我这白瓷的价位连青瓷都比不上，我每年所挣的银两连工钱都不够，这生意我就是想做也做不成，别的都能谈，但就是价格已经很实惠，实在无法再低。”

“这工艺如果掌握了，难度并不大，就如酿酒，方法掌握了，倒也差不多，工钱还占不了你利润的十分一，虽然我没有窑场，这瓷器的利润我多多少少还是知道一点的。”

“胡老板不难找到下一个买家，但是不是每个人都有能力包下你所有白瓷，也不是所有买家都有实力让这白瓷名扬天下。”我说这话的时候，倒有几分豪迈。

“胡老板今日能邀请我过来，应该是经过一番衡量，我全包了你窑场的白瓷，如果成功，我做的是独家生意，谁要白瓷都只能从我这里拿，价格完全由我控制，如果打开门路，的确可以狠狠挣一笔，但如果销路不好，打不开市场，我每年亏损的银子也是庞大的，冒着如此大的风险，我要求降价三成也不是什么过分要求，胡老板你说是不是？”我慢条斯理地说道。

“商人逐利，胡某目光短浅，没看长远，只守着眼前的利益，不要说降三成，就是一成也不行，我这个价格已经极限了，罗爷，请喝酒，即使白瓷这生意没做成，我们也有上好的青瓷，我们平窑的名气没有梅窑好，但质量比它高，尤其价钱要公道，罗爷不妨试着进点货。”这家伙是老狐狸，硬是不肯松口。

“这酒的确是好酒，只是我不胜酒力，消受不了这么好的酒。”这酒入口香醇，但却烈得很，虽然没有七步醉那么厉害，喝多还是不行，生意没聊成，人不能先倒了。

我们一边喝酒，一边聊着瓷器，开始了漫长的价格拉锯战，其实我的目标是他的价位能降一成，只要能降一成，我立马跟他定契约，如果不肯降，我估计我还是肯要的，因为他的价开得并不算高，尤其是这白瓷的确是好东西。

“这样吧，我作最后的退步，只要你每一个品种的价位降一成半，这事就这么定了，要不今日我可能真的要白吃胡老板这一顿了，日后胡老板到凉州，让我尽一下地主之谊。”我说得坚定，胡老板低头沉思，有点犹豫不决，看他这样，我知道降一成，应该是有戏了。

“这茶差不多凉了，我去叫小二去换换，顺便再添几个菜，罗爷稍等。”一会之后，新菜上来，茶水也热了，而胡爷脸上的犹豫之色没了，人显得更加从容了。

“罗爷，我不是罗嗦之人，价格只能降一成，这是我们的底线，如果你能接受，那就喝了这杯，祝我们合作愉快，如果接受不了这个价格，可以考虑一下我们的青瓷。”虽然胡老板的声音还是很温和，但语气却坚定得很，似乎没有什么再能撼动他一丝一毫的心意。

出去一趟回来，就考虑得那么清楚了？他刚刚不会是出去请示什么人了吧？这让我有点怀疑这个胡老板，并不是平窑的真正老板，但谁是老板有什么关系呢？最重要是有利可图。

“一成我勉强可以接受，但我需要你们送货到我们凉州，这个可以吧。”这也是一笔不小的开销，如果可以省去，那再好不过了，没想到这次胡老板倒很爽快答应了。