但有些事情罗成又不想跟张主任说的那么透，因为他只是有后世人的一个些观念总结。而不是自己领悟来的。如果现在跟张主任说原因，怕张主任以后都要用异样的眼神看自己了。

“一百万的本钱，我们汽车厂还抗的起，主要还是想早点让各城市知道我们的产品。冰箱好不好用，不得让人家先用上嘛，二十块钱，要是换成是你，这冰箱不是我们厂里生产的，你会不会想买一台看看。”

张主任沉思了一会，他的工资最近也涨到了一百多了。说实话，根本花不完，不是没有想要买的东西，而是没有足够对应的票据。

除去汽车厂可以内部购买的粮食，以前就算当厂长，也就是能领到额外的一些补助粮票。但他的定量跟其他工人其实是一样的，并不会因为他是厂长，定量就能比谁多。很多领导和干部都是如此，最多就是多一些补助，而且补助也有限。

要救济亲戚之类的，一样要偷偷摸摸的去鸽子市买粮。而没有票据的情况下，二十块钱，在鸽子市场真的不经花。

说实话，二十块钱，弄一个冰箱到家里，来客人都很有面子。特别是家里有小孩的，自制一些糖水冰棍，能让小孩在别的小孩面前显摆。

而且两年半多点，冰箱就完属于自己的了。在这期间，不想要了，随时退还。

“要不，就现在也给我来一台二十的吧，我也签个还款协议。”

张主任点头笑到，最近他只分管维护和建设批地申请工作，但弄了工业区，短期内不会有什么大面积要地了。而且工业区周边的很大一片也划在了工业区规划面积内。所以他目前基本只在忙维护工作。

经常带着水电工在工业区去做检查工作，然后忙里偷闲，几次跑到家禽厂那边，跟那边的主任就在河边钓鱼。水位上升了，鱼多了不说，还经常有可能钓条大的鱼回来。

现在的钓鱼佬，可没只爱钓鱼不爱吃鱼的毛病。后世很多钓鱼爱好者，钓的鱼自己不吃，都是送人的，其实也不是不吃，是吃太多了，看见鱼都没什么太大兴趣。张主任钓到的鱼，有多的话基本都是腌制起来的。但有时候没腌制到位也会坏了。

而且腌制的鱼，口感差不说，还咸。这要是放冰箱，起码能吃新鲜的鱼好几天。这年头对于新鲜的理解也不一样，后世是只有活着现杀的才叫新鲜。这年头是没腌制处理过的东西都算新鲜的。

“你就算了，到时候跟我一样，签一份试用协议，一人领一台回去。每年写一份试用报告就可以了。算是对冰箱的性能测试。不过真有什么问题，及时反应呀。”

张主任摇着头笑着，罗成这样的人，他也不知道说什么好。老是喜欢正大光明的以公谋私，但你又反感不起来。

年初开辆商务车去SH城，可以卖八万多块的车。被捐赠了，捐赠名义他看了，理由很简单，就是看研究所负责人年岁以高，出行辛苦，特捐赠某某研究所德马西商务方块车一辆（在国内还是喊方块车）。

而罗成回来后，他媳妇的文工团还只有地址，没有正式成立。就又捐赠了两辆车过去，不过这次还是有点分寸的，只是一辆边三轮，赵主任来这边的时候带来的几辆中的其中一辆。另外一辆就是装了玻璃的方块车115了，能坐几个人，适合刚起步的文工团。

背后关系，其实都是罗成的亲人单位。但以企业对单位捐助，在国内是允许的。除非汽车厂的其他成员集体反对罗成这样捐赠，在汽车厂搞一言堂，这是不允许的。但根本没人想针对罗成，就算有人想对付罗成，这样的事情也不可能直接扳倒一个厂长。最多被谈话，让他收敛一些。

罗成既然这样说了，大家去试用，要签协议。张主任就知道没什么好拒绝的，因为罗成办这样的事情，肯定不会只是他们两个人试用。

“这样吧，张主任，我等会找一下杜厂长，让他拟定一个试用名单出来。就拿出五十台来试用吧，分到各部门挑选合适的人出来试用。来看看我们的产品用几年才能出问题。试用者一定要出现问题及时回馈。”

果然，张主任刚想到罗成以往的做法，这冰箱他既然想带回家，就有不少人有份。这想法刚出来，罗成就落实了他的想法。为了免他人口舌，一下给出五十台。而这五十台的分配情况，起码有一半是内定，然后又为了公平，另外一半肯定有是让下面人提交想试用的名单。然后再安排半个月或者多少天的表现期。表现好的，就可以获得这试用名额了。

说是试用，最多冰箱在你家，名义上不是你的，是工厂把冰箱放你家试用的。但这冰箱的试用方式就是看看它能坚挺多少年，也就是说不用报废，是不用还给汽车厂的。这跟给你一台冰箱没区别。真要硬说点区别，就是你不能转卖出去。

罗成是成功将话题转移了，其实他这样的销售方式是在赌曾经在网络上看到的说法。在这个年代的人，是欠着人家的钱，内心就会惦记着。每个月都会想着要去还那二十块，家里真有积蓄的，用过冰箱后也觉得的好的，会有很大的可能提前还钓。

而后世的话，习惯超前消费，那是有钱也想欠着。

这一开始刚花二十把冰箱带回家的时候不会觉得有什么，但只要还几个月，就会有那种感觉了。而且也不会选择不用了，因为几个月后，他们已经交了六十八十的，不要了，这钱就打水漂了。而要的话，等于就再花五百多就买下了。

另外一方面，人为制造冰箱购买票短缺，让大家知道很多单位企业都想买冰箱很难买，这六百五十块一台很划算。这样他们就更不会选择退货了。

罗成也不想他们退，因为真只是夏季用一用，虽然能收个‘租金’，但汽车厂要回款就真的慢了。

罗成不想让张主任知道他在测试人性玩，因为喜欢研究人性的人，一般都是很可怕的。但罗成不属于研究人性的人，只是因为后世的一些说法，才做出这样的销售方式的。

(本章完)