“厂长，就是她，她要买眉粉！要买我们的东西！”营业员略显激动冲着男人喊道。

“你快点去服务。”章远山板着脸，“有人买东西不是很正常，你怎么能将客人丢在柜台前面自己跑了。”

“哪里正常了，三天了，人来人往，咱们柜台蚊子都不来一个。”小姑娘悄声嘀咕，走回柜台里面，露出笑容：“你刚说要买眉粉是吧？我现在就给你拿，实在不好意思，我刚才太激动了，你是我们家第一个客户。”

“你们家也是买十件免一件票，仅限一人吗？”眉粉是用半个巴掌大的四四方方小铁盒包装，打开后里面还有一个黄瓜片大小的圆形小镜子，仅仅只能照一只眼睛，也是为了化眉毛准备。

这年头很多牌子粉饼都没有带镜子的，天荷的眉粉居然能镶嵌一枚小镜子，实属细心巧思。

“眉粉不要票，那个活动是大牌子配合汇南搞的，跟咱们这些柜台没关系，我们家所有东西都不要票。”营业员稍微有点紧张，害怕第一个顾客跑了。

唉，人家柜台的营业员都是牛哄哄的爱买不买，她是直接从厂里调过来的，销售工资和厂家挂钩，要是一个都卖不出去，就只能拿十块钱基本底薪。

贺祺深掏出皮夹子，白露珠抬头看了一眼，“不用你付，今天我要给全团二三十个演员买，不然回去后还要减减加加，不好算账。”

“我说姑娘气质不一般。”站在旁边的厂长突然出声，营业笑容露出完美八颗牙齿，“是文工团的？还是歌舞团的？这是来大采购的吗？我们家产品都是新上的，专业开模，原料良心，不会损伤皮肤，要不要多看看？”

话说一半时，营业员就非常有眼力见将其他产品拿到柜台面上。

白露珠眉毛微微一挑，自然知道厂长为什么突然开始推销，因为对眉粉的爱屋及乌，拿起白色盒子粉饼瞧了瞧。

这一瞧，就愣住了，压饼花纹，香味颜色都给人一种高级感，全都不比姐夫从海外带回来的差，而且包装盒甚至还要精致几分，转头问：“有试用品吗？我想看看效果。”

“试用品？”章远山愣了一下，立马反应过来道：“想试用的话，直接用你手上这个，等你用完就留着当试用品。”

想到刚才营业员说还没开张的话，白露珠心下了然，除了没有顾客来，整体销售模式也略显青涩，心思好像都放在了产品研发上，完全忽略了售卖中应该做的事。

当下也没客气，拿出最底层自带的粉扑，沾了点粉在手上，果然不出所料，颜色自然白皙，粉质细腻，真的一丁点都不输海外的高级货，赞道：“很好用。”

听了这话，厂长笑容更甚，“我说的都是实在话，特地去了国外考察研究，专业倒模，认真选料，绝对不比其他家产品差。”

“产品倒是很好，销售方式应该变一变。”白露珠放下粉饼，又拿起一根眉笔，拔掉尾部盖子，出现的笔头，而是螺旋形眉刷，好感度顿时又加了几倍。

刷眉毛是被当下时代化妆忽略掉的重要一环，国牌的眉笔没有一家带眉刷的，天荷居然也提前研究出来了。

章远山尴尬一笑，“我们才刚入商场，营业员还不太熟悉。”

白露珠淡声道：“产品做的很用心也很先进，可以看出是真去国外学习研究过，但也可以看出你去国外的时候一定是直接去的厂家，从来没有去过商场柜台。

章远山微愣，“你猜的对，产品可以学习研究，但两国国情不一样，销售方式自然也不一样，不能混为一谈，更不能复制其他国家的销售模式。”

“你是想说，国营商场这些营业员都是坐着等顾客上门，完全不用担心客流量问题。”

“的确如此，这就是我们国家的销售方式。”

白露珠笑了笑，“老百姓确实相信国家商场，相信国牌，但老百姓不会相信一个陌生牌子，等着顾客上门的柜台，那是有着几十年底蕴，深入每家每户，从上一代传到下一代的生活习惯。”

章远山营业笑容缓缓退去，眉头慢慢皱起来，没有吭声，静等白露珠说下去。

“所有东西归于一家那是供销社，国营商场又不是归集体所有，除了国营厂，县城区域自营厂，柜台亏盈自负，你们东西做得再好，也得先让老百姓用过，销量才能起来，抱着一副酒香不怕巷子深的态度，不付出任何行动，坐井观天，时代每天都在进步，生意人少了警惕心可是大忌讳。”

白露珠说完打开另一头盖子，笔头出厂都是削好的，颜色比寻常黑色眉笔看起来要淡，介于深灰色与黑色之间。

“说的很有道理。”

章远山由衷感发，他确实不是做销售出身，有想过销售的问题，但是自从谈下来进驻汇南商场的合同后，就把这事看得没那么重要，尤其在商场推出免票活动，看到人流量后，就更忽略了。

人来人往，老百姓爱凑热闹，他们产品这么好，只要有一个人来到柜台前，就有十个人百个人自动上门，回头客就不愁了。

结果没想到三天过去了，柜台前面确实人来人往，可是没一个停下来过来询问的。

隔壁有众多品牌，从南方到北方，全是上过画报打广告，名人推荐过的，正如白露珠所说，很多老牌子是从上一代传到下一代，是老百姓记忆中最放心的产品。

他本来推出的当家面霜，到现在除了自己厂里的人，一个外人都没闻过，更别说好不好用了。

现在好不容易来了一个顾客询问，而且好像还是歌舞演员，要采购二三十份化妆品，他当然想紧紧抓住，结果没聊两句，就被戳中这两天烦恼的点。

而且人家说的句句在理，一时间不知该推销化妆品，还是请教销售了。

白露珠说这么多自然不是一时发善心，更不是多嘴多舌找存在感，望着露出愁容的厂长，微笑道：

“如果你愿意，我可以在江铜市帮你先打开知名度。”

章远山是个成熟商人，笑着问：“你真的是歌舞演员？今天不会是故意跑到我们柜台来……？”

他怎么觉得自己不成，还被反推销了。

空口白牙的确不能让人相信，白露珠转了转手里的眉笔，“这个也可以直接当试用装用？”

听到她急转话题，章远山又是一愣，点了点头，“可以。”

白露珠接着问：“除了粉饼和眉粉，粉底液口红眉笔，应该也要准备一份试用装吧？”

章远山一头雾水，只能再次点头，“应…应该…是都…都要准备的。”

“听到了吧，台面上的东西都放着，我等下要用。”

白露珠敲了敲桌面，提醒营业员不要收起来，转身往前走了几步，观察人群。

工厂中午有休息时间，最近又是新商场开业，不少女工溜出来凑热闹。

看了许久，选中目标，在女孩走过来的时候伸手拦住，首先致以歉意：“不好意思打扰了，我们今天开业搞活动，随机抽取幸运群众打造新形象，你的底子非常好，换一个妆面绝对会比画报封面女人还好看，想不想免费体验一下？”

女孩长得很普通，一对眉毛从未修剪过，双眼略微有一点不对称，左眼眼尾比右眼略微高了一点，显得五官比例有点怪，在旁边两个好看女孩的衬托下，就显得更普通了。

候秀先是被吓了一跳，正眼看到对方水灵的长相后怔了怔，再观察到穿着打扮不像是普通工人，气质也非同一般，稍稍放了心。

刚放下心就听到对方对她一顿猛夸，顿时惊讶睁大双眼，左顾右盼，看了两个长相漂亮的朋友，长这么大一直是小透明，三人出行从来都不是被最先看到的那一个，也从来没有人夸过她好看，说她长得怪的倒不少。

小时候很伤心，长大慢慢就不在意了，但哪能真的不在意，只不过不想让自己伤心大了，长相是父母给的，长不好又能有什么办法，只能催眠自己。

乍一听到底子好就已经很惊讶了，结果直接说会比画报封面的女明星还要好看，震惊之余，一颗心扑通扑通狂跳不止。

她心动了！完全抗拒不了！

反应过来时已经被拉着坐下，被对方柔软的手指捧着脸。

白露珠观察完女孩的五官，心里有数该怎么调整后，柔声道：“不要紧张，脸上擦了雪花膏是不是？

“是，抹了。”侯秀既紧张又期待，好在对方手很轻，说话也柔声细语，给人感觉温暖安心。

条件有限，没有那么多时间去做前期准备，白露珠将化妆品都摆在手一伸就拿得到的地方。

粉底液、粉饼、眉笔、眉粉、唇线笔、玫红色和油亮亮的大红色口红，产品是齐了，有些小工具却没有。

“有没有长杆子的小刷子？”白露珠将眉粉盒子里面小拇指长的眉刷拿出来比给营业员看，“就是这种小刷头，但不是这么短，比筷子稍微短一点的那种？”

营业员和厂长都在满头雾水，心里却明白白露珠是在拉拢客人，顾客上门试用，这是好事，应该全力配合。

章远山走进柜台里面，端出一个木质长盒，里面装着一根根棕毛小刷子，“这个可以吗？这是我学人家制作的唇刷，涂口红用的，说是可以抹得更均匀。”

“可以，非常好。”白露珠拿起刷子，在手上弹了弹刷毛，“把那边的喷水壶拿给我一下。”

厂长又将擦玻璃用的喷水壶递给她，营业员已经退居幕后，站在旁边一动不动。

将刷子稍微喷湿，同时拆开一块新的上妆海绵扑，在团里用的都是一整块圆形的，商场里切成了三角形大小，一般买粉底液都会赠送一块。

瞄了一眼摆在柜台最显眼位置的面霜，化妆品可以试用，面霜却不行。

然而女孩的皮肤有点干燥，应该是一大早起床洗脸抹的雪花膏，到现在已经被皮肤吸收的差不多了。

厂长顺着她的眼神看向柜台，发现是在看面霜后，心里有点舍不得。

等再抬头看到白露珠浑身散发着自信光芒，路人因为这里的动静纷纷走过来凑热闹，章远山察觉到一些商机，心一横，直接把一罐面霜拿出来，带着豁出去的气势放在柜台上：

“需要就用！我们的面霜质地柔滑，香味好闻，滋润度也特别好。”

“既然这么好，我就先买了，给你来个开门红，多少钱？”白露珠没占人便宜，从兜里拿出一张大团结，心里知道足够，大牌子贵一点的面霜也就四五块一瓶。

章远山微愣，思虑片刻道：“我是打定主意想让你用的，你一说是开门红，我就不好拒绝，不能把这开门福气给往外推，这样吧，面霜是四块钱一瓶，收你三块，怎么样？”

“可以。”白露珠正想将钱递过去，被忽略半天的贺祺深抢了先，“这个应该不算在团里吧？我都准备好了。”

女孩正在等着，白露珠也没跟他争辩，何况真正意义上都是多年老夫老妻。

终于开张了，章远山很高兴，指着斜前方道：“要到那边的收银台付钱，都是商场统一结账，我给你写张单子，你拿着单子去付钱。”

等厂长写好，贺祺深拿着单子走向收银台，没几分钟就付好钱回来，面霜到手。

侯秀知道自己额头偏宽，所以留了稀疏的齐刘海遮住，侧面还交叉别了两个粉色钢夹子，既是点缀也是防止碎发落下来。

白露珠左手摁住女孩头发，尽量扯到头皮，轻柔将夹子取下来，将刘海拨到一边，再用夹子别上，露出完整的额头。

周围围过来的人越来越多，年轻的都看得出来是准备化妆，大年纪大的探头看一眼，扒拉小姑娘问：“这是在干什么？”

“化妆，这是一家卖化妆品的柜台，肯定是化妆。”

一句话说了不止一个人听，在场的人都抬头看了一眼天荷两个字，慢慢用小声嘀咕起来：

“这是什么牌子，从来没有听过。”

“我也没听过，先看看吧，感觉东西还挺多，包装盒也挺好看。”

“稀奇了，还有人在这化妆，我们停下来看看。”

“粉盒还真的蛮好看的，不知道贵不贵。”

……

白露珠忽略掉周围的声音，专心做着手上工作。

女孩眉毛周围长着很多杂毛，显得整个人不太精致，用眉刀将周围修剪干净后，考虑到女孩脸型偏长，设计一款平缓眉形。

眉毛是精神气所在，刚修剪完，侯秀整个人立马变得干净清爽许多。

涂完面霜，滴了两滴粉底液左手虎口上方平坦的地方，然后用手指点在女孩脸上，把海绵块里的水都拧干净，保持湿润却不会滴水的状态。

拿着海绵将粉底液涂抹开，上底妆的手法也很重要，用手腕发力轻轻点拍女孩面颊，“重不重？”

女孩一直闭着眼睛，闻言半睁开摇了摇头，“一点都不重，很轻柔，之前去照相馆，我姑姑给我化妆，她也是像你这样拍打，重的不得了，脸都拍红了，抹一个粉底，我的脖子可受老大罪了。”

最后姑姑还说这就是白里透红的效果，就扯吧！

白露珠笑了笑，上妆需要手腕发力，而不是手臂发力，轻轻摇摆手腕点拍皮肤，力道会刚刚好，技能将粉底贴合皮肤，又不会让脸颊受力过重，造成皮下毛细血管膨胀，达不到完美底妆效果。

一直拍到手腕开始发酸，女孩的底妆完美贴合皮肤，这时候的粉底液都比较厚重，好处是可以遮盖瑕疵，打造无瑕肌肤，坏处是如果拍不好，就是大众普遍对于化妆的印象中，像刮了一层白腻子一样，还是夹杂白油漆闪闪发光的腻子。

当白露珠转身拿粉饼，忽然想起此起彼伏的惊讶声：

“这个粉底液涂完一点都不吓人的嘛！”

“秀秀！变好看了耶，真的变好看了耶！”

“哎？换个皮肤真的变了一个人似的，整个人都敞亮了！”

“这眉毛都盖起来了，单看皮肤是挺好的，这叫做什么？天荷，粉底液怎么卖啊？多少钱一瓶？”

“海绵块看起来很好抹粉底，是买粉底液会送的不？”

厂长和营业员愣住，没想到这才几分钟就有人开始主动询问价格，有想买的意愿了！

两人顿时激动齐声道：“八块钱一瓶！”

章远山生怕人家嫌贵，解释道：“可以用很久，放着一两年都不会坏，我们都是特地去学习研究过的，特别适合咱们的皮肤用，你看看多细腻，上完一点都不死白……”

一个男人推销化妆品，还是比较嘴笨的那种，谁关心你到底去哪里学习研究，只想看效果，有些老阿姨摆手道：

“你不用推销，我们都看得到，再等等看，先不急。”

“没看真有本事的大师傅人家都不说话，知道化出来大家觉得好自然就会买了。”

“我是说这小姑娘技术好，单抹粉底没这效果，肯定还有什么窍门。”

“等结束让大师傅介绍一下，看她觉得哪款产品好用。”

章远山憋了一肚子的话，还以为总算可以敞开怀尽情介绍，结果话才说一半就被顾客打断，突然间有点怀疑自己，是不是真的特别不适合当销售。

再看白露珠，到现在确实没跟围观人群说一句话，不，是一个字都没说，结果轻而易举就获得了大家的信任。

若说刚才那一刻是怀疑自己，那接下来就叫怀疑人生。

每当白露珠放下一件产品，立马就有人开始主动询问价格，他回答完价格，想趁机介绍一下背景，使用什么原料，如何形成。