施特劳斯先生问：“你父亲是做麻将生意的？”

李康平答道：“实际上并不是。确切的说，我们家做的是日用化学品的生意，生产、销售的商品包括蚊香、牙膏、肥皂等等。”

施特劳斯先生又问：“你们家的生意还好吗？”

李康平忧愁的说：“你知道的，日本货以极低的价格在中国倾销，所以我们家以及整个中国日化品行业的生意都不算太好，甚至可以说是很差。”

施特劳斯先生说：“让我们回归麻将的话题，李，你打算以怎样的价格将这批麻将卖给我？”

“施特劳斯先生，你想要买我的麻将？”

“我的朋友把麻将带到了我的家里，我打过麻将，没错，麻将是一项趣味性很强的游戏。”施特劳斯先生说。

李康平琢磨着，查尔斯·施特劳斯，这位德裔犹太人，这位继承了巨额遗产的梅西百货的股东，他肯定知道此时一副象牙麻将或者竹制麻将在美国的价格。

那么施特劳斯是否了解麻将在中国的价格？

做贸易，赚的是价格差。

麻将在中国的批发价是多少，施特劳斯不一定能够打听到。

但是麻将在中国商铺里的零售价，这不难获知。

周先生曾说，施特劳斯先生在美国及中国四处奔走，为我们解决了诸多麻烦。

所以施特劳斯先生应该去过中国，并对中国有一定的了解。

60副象牙麻将的成本是3300美元，在纽约可以卖到三万美元。

340副竹制麻将的成本为1700美元，在纽约可以卖到13000~15000美元。

通过怎样的销售渠道去卖，施特劳斯先生当然是有办法的，他们家就是做进货和卖货生意的。

考虑之后，李康平给出答案：“我的60副象牙麻将，340副竹制麻将，我希望以28000美元的价格卖出。”

“成交。”

似乎并没有任何犹豫，施特劳斯先生在两秒钟之内作出了决定。

这么痛快？李康平反而起了疑心。

在美国做生意，你应该让你的生意伙伴有利可得，这样你们才能保持长期且友好的合作关系。

28000美元这个数字，李康平有的赚，施特劳斯也有的赚。

当然了，前提是麻将真的能在美国畅销，否则亏本的是施特劳斯。

说白了，做麻将生意，做的是对未来的预估。

李康平能在一定程度上维持着预估未来的准确性。

难道施特劳斯，他也能？

“李，你是否可以写出你们家在广州的公司的全名，以及通信地址？”

“当然。”

“那你写吧。”

李康平在纸上写出广州李家商号的全称，以及联系地址。

施特劳斯收起这张纸条，他说：“这是美国公司与中国公司之间的合法贸易，在我收到中国公司的400副麻将之后，我会支付你28000美元的现金。李，你觉得怎样？”