营销界一直有这么一个“传说”,大概在1996年的时候,海尔四川地区的售后人员发现,很多用户投诉洗衣机质量不好,排水管总是堵塞。
维修人员上门检修后,发现堵塞排水管的,是大量泥沙。可是为什么洗衣机里会有那么多泥沙呢?
原来,当地农民普遍种植土豆(也有说是红薯的),而土豆收回来之后,如何清洗是个大麻烦,于是,就有人想到用洗衣机来洗土豆,又省劲,又干净。
但洗衣机毕竟不是专门用来洗土豆的工具,难以应付如此多的泥沙,于是自然就出现了堵塞排水管的情况。
如果换做一般的团队,可能会告诫对方“洗衣机不是拿来洗土豆的!不要再这么使用了,否则用坏了我们不保修哦!”
但是,当年海尔的负责人知道了这件事情之后,立刻展开了市场调研,发现使用洗衣机洗土豆居然并非“个例”。于是命令研发部门立项研发,并于第二年推出了一个全新系列的产品,主打特点就是电机功率大,排水管足够粗,除了洗衣服之外,还能洗菜甚至洗土豆……
此番神操作,使得海尔一脚踏上了“无所不洗”的道路……除了洗地瓜,后来开发了适合高原地区使用的能够打酥油的洗衣机,后来又推出了能够洗荞麦枕头的洗衣机,甚至还在某个小龙虾节上,发表了一款用来“洗小龙虾”的洗衣机……
事实上,截止2017年,海尔以及连续9年领跑国内洗衣机销售,年销售洗衣机达到了2000万台。
对此,我不置可否。最起码说明,至少现在,张瑞敏带领的这支团队,还是一支富有活力、敢于创新、勇于进取、不惧挑战的优秀团队!至于后世为什么会被美的、格力这群小弟们超越,哎,不提也罢!
三天之后,景轩来到了位于清岛ZS区,海尔路1号的海尔总部。
在会客室里等候的闲暇,景轩打量着四周,看到了那个熟悉的海尔兄弟的LOGO。继而想起了那个经典的动画片!
《海尔兄弟》是由海尔集团、北京红叶电脑动画制作技术有限公司联合出品的系列动画片。其由刘左锋、戴福林执导,张经平编剧,1995年起播放,于2001年完结,共212集。
这部动画片可是当初,海尔集团花费了大价钱,耗费八年时长打造出来的。目的自然是为了做宣传,当时也算风靡一时。
不过嘛,这对海尔兄弟金发碧眼,一看就是有着日耳曼人血统!
景轩暗暗点评道!
不一会,接待的人就把景轩带到了总经理办公室,负责接待的是海尔集团的副总裁周云杰,按辈分来说是景轩的小叔。
按理来说,这种级别的生意,暂时还不需要像周云杰这样的副总裁出面。这次周总出马,第一是显示双方合作的诚意,第二景轩勉强算是自家人,因此周总也是抱着提携晚辈的想法!
周总对这个想法也颇有兴趣,而景轩则强调了这次合作的无限可能!
最起码现阶段来说,电视广告传媒花费主要在以下几个地方!
第一,是公司旗下的人力成本,公司正在招兵买马,花费不小!
第二便是客户成本,一栋写字楼楼梯间大概能装两台液晶电视,还有住宅公寓也差不多。这客户需要员工一家一家的谈,一般合约是五年!
第三就是液晶显示器,投放的人群主要是精英人群、白领和小康之家。老实讲,04年这种写字楼和高级公寓并不多,这也是为什么历史上分众能够在短短两年之内一统华夏的半壁江山,并抢先上市的原因!‘得京沪者,得天下’。并不只是说说而已!
分众的办法很原始,一家一家的谈,然后在购买液晶显示器挂上去!也是出了不少波折,比如,刚开始分众的员工往电梯口挂的是5厘米厚的显示器,但是太过厚重,磕磕碰碰的人家嫌弃,最后才改成了3厘米的显示器。自己可以引以为戒!