到吃饭的时候杨氏回来了，一家人吃完午饭，苏锦儿和杨氏上山背柴，吴老爹在家编篮子。

竹篮卖的很便宜。

一只竹篮才十个铜板。

苏锦儿知道吴老爹想用自己的能力赚点儿钱，也就没阻止。

下午又陆续来了好几个人，都来卖无患子，有刚来的灾民，也有原本村里的人。

第二天苏锦儿骑马去县里，带着准备好的五十五筒洗发水，家里还剩下三筒，自己留一筒，剩下两筒送给齐如月和张香莲。

天气很冷，寒风呼啸。

苏锦儿到县里，先去喝了一碗热腾腾的胡麻粥，暖暖身体，然后才往上次卖洗发水的街口。

她还没有来得及摆洗发水，周围就呼啦啦的围了五六个人。

“姑娘，你叫我们好等啊！”

“等的我们那叫一个焦灼。”

“今天拿了多少洗发水啊？”

“我要二十筒！”

“我也要二十筒！”

“我要三十筒！”

“我先来的，这些我全要，你们都不许跟我抢。”

“许娘子，你咋那么霸道？凭啥你全要了？有钱咱一起赚，你这样我们还咋做生意啊？”

“就是就是，有钱一起赚。”

……

几人吵的不可开交。

正是苏锦儿要的效果。

他们着急，她就不急了。

许娘子冲到苏锦儿面前说：“我是胭脂铺的老板，大家都叫我许娘子，请问姑娘贵姓？”

古人称呼比自己小很多的女孩为“姑娘”，而和自己年龄相仿的女子为“娘子”，比自己年龄大很多的女人为“大娘”。

苏锦儿笑着回答：“我姓苏。”

许娘子颔首，道：“苏姑娘，我的胭脂铺就在前面，外面凉，咱们不如去我那儿坐坐？”

“我泡壶好茶，咱们细聊？”

她的话音才刚落地，立马就有人不同意了。

“你那胭脂铺呛死了，去你那儿干啥？苏姑娘，不如咱们去我家成衣铺坐坐，里面暖和。”

几人争先恐后的说道，生怕苏锦儿跟别人走了。

苏锦儿笑着说：“各位老板，谢谢你们的好意，但是我觉得，咱不如就在这里说吧！”

“我今天就带了五十五筒，你们每人十一筒比较公平，要是还想要多的咱们再细谈，我可以按时给你们供货。”

许娘子立马便说：“好好好，我觉得没问题，我需要你供货，你的洗发水是紧俏货，好多富家小姐太太催着问我要呢！天天都差人来催问，你只给我十一筒，压根就不够分。”

苏锦儿笑着说：“没办法，这东西做起来比较复杂，开始我怕做了卖不出去，也没做太多。”

张老板立马就说：“咋可能会卖不出去呢！多的是人想要，这东西跟澡豆的价差不多，但可比用澡豆划算多了，渔阳县里的富家小姐太太都喜欢。”

苏锦儿点头，“那就好。”

“我就不浪费大家时间了，现货各位老板可以拿走了，按我刚才说的把钱付我就可以，需要我供货的留下咱们再仔细商讨，送货时间以及要多少筒洗发水

“签好契约，付定金，到期我按时送货。”