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“鹤鸣，你们可要多吃一点。”沈金平十分的热情。

张鹤鸣微微一笑，“沈阿姨你放心，我们不会客气的。”

这一顿饭的气氛，还是相当愉快的。

吃完饭之后，张鹤鸣就带着许曼玉直接回家了。

至于纪雪梅的话，自然是由庄良才亲自送回家。

经过这段时间的相处，陈金平对于纪雪梅是非常的满意。

如果能够成为儿媳妇，沈金平是绝对没有意见的。

唯一让沈金平有些担心的，那就是庄良才太过于被动了，一点主动性都没有。

如果不是沈金平找机会，庄良才根本就没机会跟纪雪梅说话。

今天这一顿饭，一来是为了感谢张鹤鸣，二来是为了撮合儿子跟纪雪梅。

只能说可怜天下父母心，都是为了孩子。

“你觉得雪梅跟良才能走到一起吗？”许曼玉突然问道。

张鹤鸣摇了摇头，“这我哪里知道？得看他们自己的意思。”

许曼玉自顾自道：“我认为他们俩挺合适的，现在良才这么能赚钱，雪梅嫁过去肯定不吃亏。”

“你怎么想的不重要，最重要的是人家能够看对眼才行。”张鹤鸣笑道。

许曼玉点点头，“你说的没错，我确实有点多操心了。”

“不管是良才还是雪梅，他们都是好人，肯定能找到好伴侣地。”张鹤鸣认真道。

许曼玉点了点头，“这种事我确实不该操心，他们自己的想法才最重要。”

三天过后，庄良才带着十几个人回来了。

为了让这些人过来得舒服一些，庄良才按照张鹤鸣的要求，特地租了一辆客车。

有了客车，一行人过来倒没有太费劲。

让张鹤鸣有些意外的是，有两个老板是自己开车过来的。

这个年头能够开上车，那家里肯定是有钱的。

面对这些老板，张鹤鸣表现得十分热情。

这些老板到了之后，张鹤鸣就请他们在红星饭店好好的吃了一顿饭。

随后张鹤鸣就给他们安排了宾馆，让他们先休息

怎么说都是远道而来，一路颠簸这么久，总得好好休息一下。

安排完这些之后，张鹤鸣便赶紧向庄良才打听这群人的具体信息。

张鹤鸣最关注的，自然就是那两个开小轿车的老板。

能够买得起车，那就说明他的身价绝对不低。

这两个人对于张鹤鸣来说，是两个最好的推销对象。

庄良才不敢耽误，赶紧把这些人的信息都告诉了张鹤鸣。

坐客车来的那些人，身价都是在几十万左右。

这些人最后的选择，应该就是两万和五万这两个档位了。

至于那两位开车的老板，十万这个档才是最适合他们的。

“张哥，那明天我们怎么安排？”庄良才问。

张鹤鸣说：“先不说加盟的事，带他们去专卖店和棉纺厂看一下。”

制衣厂刚被大火烧过，自然不能带这些人过去。

棉纺厂刚经历过改革，工人们热情高涨。

相信这些老板看到之后，肯定更加的有信心。

“那如果他们打听价格怎么办？”庄良才问道。

张鹤鸣说：“你就直接说不知道，等后天我们再来揭晓答案。”

这样做的目的很简单，就是为了勾起这些人的兴趣。

如果太早地知道价格，说不定有些人会直接离开。

现在让他们先参观一下专卖店和棉花厂，就是为了让这些人留下来。

这些人看到专卖店生意这么好，棉纺厂干劲这么充足，肯定会有加盟的心思。

到时候大家聚在一起，张鹤鸣把价格这么一说，就算有人不愿意也不会当场离开。

第二天，张鹤鸣亲自出面，带着这些老板转了一圈。

以张鹤鸣的口才，自然是让这些老板十分的高兴，对专卖店就更加有信心了。

私底下就有人就偷偷问张鹤鸣，加盟的费用到底是怎么算的。

张鹤鸣自然不会说，插荤打科的推过去了。

其他人见在张鹤鸣这边讨不到便宜，便直接去找庄良才。

昨天张鹤鸣就特地交代过，庄良才自然不会透露这个重要的信息。

一天下来，众人们先是参观了专卖店，后面去了棉纺厂。

对于这两个地方，众人都是很满意的。

他们现在迫切地想知道，加盟费到底是多少。

可惜的是，没有一个人打听出来。

张鹤鸣晚上又请他们吃了一顿饭，安顿好在旅店后，说明天会宣布价格。

对于这个价格，在场的人都十分的好奇。

从今天的参观来看，专卖店的生意确实非常的好。

白天进店的客流量，比同行好太多了。

这要是到晚上的话，客流量肯定还会增加。

看到这个场景，所有老板对鹤曼都充满了信心。

鹤曼这个品牌在合水周围，已经打出了一些名气。

他们这是看好鹤曼，才会亲自来合水一趟。

今天这么一看，他们觉得鹤曼这个品牌，未来发展潜力确实非常的好。

如果能够加盟的话，以后赚钱肯定没有什么问题。

可惜的是张鹤鸣他们一直没有透露信息，让他们打听不到价格。

“老吴，晚上出去喝一杯？”林烨梁向吴回发出了邀请。

吴回看了林烨梁一眼，随后就爽快地答应了下来。

“说起来我们好久没一起喝过酒了，今天趁此机会好好聊一聊。”

随后两个人便出了宾馆，直接去了红旗饭店。

这两个人就是张鹤鸣说的，身价百万的两位老板。

他们对于鹤曼这个品牌，还是相当看好。

这次过来参观，就是想了解一下鹤曼的真实情况。

从目前接触的情况来看，鹤曼这个品牌前途非常好。

如果能够加盟进来好好发展，以后肯定能够赚钱。

现在唯一的问题，那就是加盟费到底要多少。

现在宾馆里是张鹤鸣请过来的人，他们自然不好在这里讨论。

来到红旗大饭店后，两个人随便点了几个菜，便坐下来开始商量这件事情。

“你觉得加盟费会是多少？”吴回开口问。

林烨梁说：“张鹤鸣那边的口风太紧，我是一点消息都没有打听。”

“我觉得应该在五万块钱左右，不能再贵了。”吴回说出了他心中的预想价格。

林烨梁却摇了摇头，“我觉得这个价格可能不会太低。”

“他凭什么这么贵？”吴回冷笑道。

林烨梁说：“张鹤鸣短时间就把鹤曼发展成这个样子，你觉得这个人简单？”

“确实不简单。”吴回点了点头，“可这跟专卖店的加盟费有什么关系？”

林烨梁说：“我们为什么加盟？不就是觉得这个专卖店能赚钱吗？以张鹤鸣的能力，我觉得以后鹤曼绝对能够赚大钱。”

“你这到底是什么意思？”吴回皱眉问道问。

林烨梁说：“我觉得这次加盟费肯定不便宜，我们得做好准备。”

“再贵又能贵到哪里去？这只是加盟费而已！”吴回不解道。

林烨梁说：“我觉得张鹤鸣愿意推出加盟模式，他肯定做好了充足的准备，我们不能太掉以轻心。”

“你说的有道理，我们明天见机行事。”吴回说。

林烨梁点了点头，这正是今天他找吴回出来的原因。

第二天，张鹤鸣便把这一群人部带到了棉纺厂。

偌大的会议室里面，众人各自交谈，显得有些喧闹。

在张鹤鸣的眼中，这群人就是来给他送钞票。

见人都来齐了，张鹤鸣直接进入了主题。

“谢谢大家能够来合水，这是对我们鹤曼品牌的信任。”张鹤鸣开始了他的表演。

台下有急性子的人喊道：“张老板，是不是该公布一下加盟费了？”

“没错，赶快把价格说出来。”

“我们都等了一个晚上了，张老板就不要再拖拉了！”

张鹤鸣看了一眼说话的，都是那些身价十几万的。

对于他们而言，加盟鹤曼专卖店确实是一个能赚钱的机会。

如果加盟费太高的话，他们是绝对不会考虑的。

好不容易攒下这么一点家底，他们可不想冒险。

张鹤鸣微微一笑，“各位老板不要着急，答案很快就揭晓。”

见众人都这么迫切的知道答案，张鹤鸣也就没再耽误时间。

“这一次的加盟费按照等级不同，我们收取的费用也是不一样的。”

听到张鹤鸣这样说，在场所有人顿时就来了兴趣。

原本他们以为这是一锤子买卖，没想到张鹤鸣还搞出个等级出来。

张鹤鸣说：“这第一个等级加盟费是两万块钱，店铺大小在一百平方左右，进货价我可以给你们打九折。”

听到这个加盟费，不少人都觉得非常的合理。

尤其是这个进货价还能打折，对他们来说就更加有好处了。

“张老板，剩下的两个等级是什么？”有人开口问道。

这时开口的，自然是那些身价几十万的人。

如果按照张鹤鸣所说的等级，越高的话进货价还能打更大的优惠。

这对于他们来说，是一个不错的优惠条件，自然是要问清楚的。

张鹤鸣说：“第二档是五万的加盟费，店铺面积在一百到两百平之间，进货价可以打八折。”

后续提问的人听到这个答案，满意地点了点头。

加盟费多了三万块钱，可进货价却便宜了足足一折。

这对于他们来说，是完可以接受的。

吴回直接道：“张老板，那剩下一个等级的多少钱？”

“剩下一个等级加盟费十万，店铺面积在两百以上，进货价可以打七折。”张鹤鸣把价格说了出来。

听到十万这个天文数字，在场除了林烨梁和吴回都激动了起来。

“这加盟费也太贵了？”

“确实有点高，市面上暂时没这么高的加盟费吧？”

“不过这个进货价确实很低。”

“进货价还不是他说了算？”

“对比于前面两个等级，从长远来看还是很划算的。”

台下的众人议论纷纷，张鹤鸣只是微笑着看着他们没有说话。

现在价格已经出来了，就看这些人怎么选。

他们要是不愿意，张鹤鸣就算说破嘴皮子都是没有用。

生意这个东西，讲究的就是你情我愿。

张鹤鸣没有必要拉下脸，去跟他们说什么讨好的话。

商量了一会儿，会议室里的声音才慢慢小了下来。

这种情况下，张鹤鸣并不着急。

“现在时间也不早了，我在红星饭店已经准备好了饭菜，大家可以先填饱肚子再说。”

对于张鹤鸣这个安排，众人都十分的满意。

等人部走后，庄良才有点不理解，“张哥，刚才我们为什么不把事情先给定下来？”

“钱在人家手上，你着急是没有用的。”张鹤鸣说，“刚才这么多人在，财不露白的道理你应该明白的。”

庄良才点了点头，“是我疏忽，应该单独跟他们见面才对。”

“等一下吃饭肯定会有人单独找我们，尽快把事情定下来。”张鹤鸣说。

庄良才赶紧点了点头，“张哥，我知道该怎么办。”

中午这一顿饭，张鹤鸣可以说是花了大价钱。

目的很简单，就是为了把这群人伺候好。

从他们的表情来看，张鹤鸣这个安排还是让他们非常满意的。

有的人吃得很开心，有的人想的就是加盟费的事情。

真的如张鹤鸣所言，饭吃到一半，就有人开始找庄良才了。

他们的目的很简单，就是想尽快把这件事情给谈下来。

找庄良才的这些人，基本上都是冲着两万跟五万这两个等级来的。

对于他们而言，这是两个他们能够接受的数字。

至于林烨梁跟吴回，则是由张鹤鸣亲自作陪，三个人单独开了个包间。

“两位老板对这里的饭菜还满意吗？”张鹤鸣笑着问道。

林烨梁和吴回对视一眼，各自说了一声好。

对于他们而言，今天吃什么并不是最重要的事情。

以他们的身家，什么东西没有吃过。

红星饭店这里的饭菜，只能说勉强可以。

看在张鹤鸣的面子上，他们自然不会多说些什么。

“两位满意就行。”张鹤鸣笑着点了点头。

说完这句后，张鹤鸣便招呼两位赶紧吃喝。

至于加盟费的事，张鹤鸣是绝口不提。

张鹤鸣的这个举动，可以说让林烨梁吴回有些措手不及。

在林烨梁和吴回看来，现在张鹤鸣是弱势的一方。

按照常理来说，张鹤鸣肯定要不断地巴结他们。

主动谈起加盟费，甚至给他们一些优惠，才是以张鹤鸣应该要做的事情。

张鹤鸣现在绝口不提，让林烨梁和吴回有些想不明白了。

难道对于他们俩，张鹤鸣根本就没有想过加盟的事情？

林烨梁轻咳了一声，“张老板，不如我们说一下加盟的事情？”

“两位老板想加盟，不知道是哪个等级的？”张鹤鸣笑着问道。

林烨梁和吴回对视一眼，说出了他们的目标。

两人的目标出奇的一致，那就是最高等级的十万加盟费。

之所以单独跟张鹤鸣聊，自然是想把这个加盟费再谈低一点。

谁的钱都不是大风刮来的，能降低一点总是好事。

“张老板，我们两个人一起加盟，你可得给我们一些优惠。”林烨梁笑呵呵道。

张鹤鸣心里暗骂了一句，这么有钱了，还这么小气。

“不知道两位想要什么优惠？”张鹤鸣面带微笑问道。

吴回脾气很直，“我们的要求很简单，加盟费改为八万，进货价给六折。”

如此狮子大开口，张鹤鸣自然是不会答应。

“两位老板，这个优惠可谈不来。”张鹤鸣直接拒绝了。

林烨梁笑呵呵道：“张老板，你不会一点优惠都不给我们吧？”

“加盟费没得谈，这是规矩来的，绝对不能破坏。”张鹤鸣态度十分的坚决。

看到张鹤鸣这个样子，林烨梁和吴回知道加盟价是没得谈了。

这对于他们而言，其实早就想到了。

鹤曼的加盟标准定在这，是不能轻易做改变。

现在张鹤鸣给了他们优惠，那其他人会不会也来找张鹤鸣优惠？

到那个时候，张鹤鸣的处境就有点尴尬。

不给的话，那人家自然是不高兴。

可要是给了，那定这个标准就一点意义都没有了。

“加盟费谈不了，那我们就谈一下其他。”吴回说。

林烨梁点了点头，“张老板，我们对你可是很有信心，你总得给我们一些回馈。”

“进货价不能再低了，再低那我就要亏。”张鹤鸣说，“不过如果有新款服装的话，可以率先给你们供应，至少会比其他人提前一个星期。”

林烨梁想了想，觉得这确实是一个不错的条件。

鹤曼现在销量这么好，最大的原因就是因为它的款式。

如果能够保证新款式，比其他店上市快，那确实是一个非常大的优势。

吴回却说：“张老板，这算什么优惠，太一般了。”

“不知道两位老板还有什么想法？”张鹤鸣笑呵呵问道。

吴回眼珠子一转，“张老板，我们能不能卖点其他品牌的衣服？”

“这是不可能的事情！”张鹤鸣想都没想就拒绝了。

张鹤鸣为了打造鹤曼这个品牌，前期可是花了不少的心血。

现在推出加盟模式，就是为了把这个品牌做大做强。

吴回这样做，那等于是在砸鹤曼的牌子，张鹤鸣自然不会答应的。

林烨梁赶紧开口道：“张厂长，他就是开玩笑，你不要放在心上。”

这种事情等于是在挑战张鹤鸣的底线，吴回确实有些过分了。

张鹤鸣说：“这种事情以后还请不要再说了，对大家都没有什么好处。”

“张厂长，实话跟你说，只要你能够给我们一些优惠，这十万块钱我们俩都愿意。”林烨梁给出了他们的条件。

张鹤鸣沉思了一下，这样子想让他们花钱，确实得拿出一些条件来。

“两位这么有诚意的，那我再给一个优惠给你们。”张鹤鸣咬牙道。

林烨梁和吴回对视一眼没有说话，只是等着张鹤鸣提条件。

张鹤鸣说：“两位的店铺要是开业的话，我可以帮你们宣传一波。”

“此话当真？”林烨梁激动道。

张鹤鸣点了点头，“这自然是真的，大家都是合作伙伴，我当然是希望你们的生意越火爆越好。”

“那就这么定了！”林烨梁直接答应了下来。