“第一个常见问题，投资你们的项目风险大不大。”

“答案是风险不大，我们所有的项目都是有抵押或者质押的，并且我们公司还会给客户担保。如果真的出现借款客户违约的情况，公司会第一时间垫付利息给投资客户，然后再由公司负责去追讨欠款。”

“三个月以内，如果追不回欠款，本金由公司代偿。”

“另外，公司所有项目不仅有抵押物，每个项目公司风控团队都会上门尽调，确保客户有还款来源。并且贷中还会随时上门检查，确保项目安全。”

“第二个常见问题，投资期限未到能提前赎回吗”

“答案是不能提前赎回，因为您投资的钱我们已经根据合同约定打给融资方。”

“第三个常见问题，在你们这里融资流程复不复杂，放款周期大约是多久”

“答案是流程及其简单，客户只需要提供足额的抵押担保措施，最快当天放款。”

“第四个常见问题，从你们这里贷款利息高不高，都有一些什么费用”

“”答案是利息是根据我们抵押物及风控上门后的综合评级来定的，最低月息就是每月，然后我们平台需要收一次性放款千分之三的手续费，每月-不等的账户管理费。”

“常见问题就这些，下面我想讲讲营销技巧。”

“技巧都是因人而异的，首先我们要了解我们的目标客户群体。”

“资金方目标对象我们把他定义为有闲钱的人，那么什么人有闲钱最大的群里是那些人我们能从哪里找到这些人”

“这些需要你们下来发散思维，用心思考。我给你们举几个例子。”

“出入高档场所比如高尔夫球场的客户，私立学校接送孩子上下学的家长等等都属于我们的目标客户。另外退休在家的老人更是我们的优质客户群体。”

“”他们虽然单笔投资金额没有将才说的那些有钱人多，但这种客户数量多，也是我们最容易成交的客户。”

“这些老人能投资的渠道非常少，但是又迫切希望通过投资理财让自己的财富增值保值。”

“我们只需要取得他们的信任，就能轻易的拿下这些客户。而且老人们平时都有自己的圈子，一旦你打开一个突破口，他们就会源源不断的给你介绍新客户。”

“如何取得这些老人们的信任，大家有什么好的想法可以讨论一下。”

“现在的老人比较孤单，和子女住在一起的比较少，平时也没有什么人陪他们。我觉得我们可以从这个点作为突破口，主打亲情和陪伴。”其中一位女生说道。