这香水虽然是好东西，但是价格太贵，就算他真的运回倭国，也只有那些达官显贵和巨商才能消耗的起。况且自己也算是大客户了，要点优惠政策应该也不难吧。“如此村上里树就代倭国百姓谢过小郎君了，但是这价钱可否再稍微便宜点呢？毕竟这香水和玉液酒的价格太过高昂了。”“这些都好说，我可以给你打九折，你看如何？”李思文眼中闪过一丝不屑，对于村上里树的想法他早就跟狄仁杰商量过了。降价，让利什么的都好说，只要对方能接受自己的条件一切都无所谓。“如此就谢过小郎君了，我马上就准备钱财。”村上里树直接起身，向李思文行礼，就要告退。什么吃饭不吃饭的，哪有赚钱重要。他现在一点胃口都没有，只想赶紧将香水和玉液酒交易完成，运回倭国。“等等！”看到对方竟然要走，李思文整个人都傻了。刚才还认为这家伙懂礼数，知进退，没想到竟然是这样的一个莽撞之人。看来倭人就是倭人，跟大唐子民相比，相差甚远啊。“小郎君，村上里树知道现在就走有些冒昧，但是我现在恨不得马上将交易完成。等到一切完事之后，村上里树必将开宴谢罪。”村上里树瞬间就感觉到了自己的冒昧，也是转身向李思文行礼。他这会儿最害怕的就是李思文收回成命，所谓夜长梦多，由不得他不这样。“先坐下，我答应你这些其实也是有要求的。”李思文冷笑了一下，直接让村上里树坐回来。“哈依！”村上里树眉头一皱，又坐回到了李思文的面前。“还请小郎君示下！”“首先这些香水和玉液酒，我不要你们倭国的货币，也不要我大唐的铜钱。想要这香水和玉液酒，就拿黄金来换。”李思文笑了一下，将自己的第一个条件说了出来。“这点自然可以，村上里树求之不得！”听到这个条件，村上里树也是松了一口大气。他这次跨海而来自然不可能用倭国的货币交易，所以早就将钱换成了等价的黄金。虽然之前采购货物也换了不少的铜钱，但是黄金还是有不少的。“其次，我准备组织商队前往倭国通商，你的商队要给我做向导，带领我的船队进入倭国。”面对李思文第二个要求，村上里树却是有些为难。正如李嫣然之前所说的，倭国一直想要脱离本土，所以一直致力于航线的开拓工作。这么多年以来也是开辟了几条相对安全的路线，但是李思文却要自己的海运航线，这就有点让他为难了。毕竟这是他们掌控本国商业的生命线，要是被李思文将这条掌握，那对方就可以肆无忌惮的将大唐的商品运到倭国。届时本国的商人，包括自己在内，都将被对方彻底击溃。这么做无异于杀鸡取卵，自取灭亡。最关键的是这些航线还关系到倭国的国家大计，这要是泄露出去，后果不堪设想。“怎么，你不同意？”看到村上里树发愣，李思文的脸瞬间就冷了下来。“小郎君，倭国跟大唐相比不过是弹丸之地，那里百姓贫瘠，您完全用不着相隔茫茫大海去本国经商。如果您有什么商品想要销售，咱们完全可以合作，将您的商品委托给村上里树。这样您不但不用冒一丝风险，还能赚取高额的利润，何乐而不为呢！”村上里树眼珠子一转，马上想到了说辞。如果自己真能跟李思文达成合作关系，这样就能通过李思文以低价采购货物。如此他虽然要分润一点利润出去，但是他又不知道自己能赚多少。还不是自己说了算。李思文低喝道：“我要说不呢？”对于村上里树的建议傻子都能看出来这其中有问题。还让你代为销售，到时候你大手一甩跑了，老子找谁要钱去。还有我是那为了一点点利益就屈服的人吗？老子要的是倭国的全部。“那就只能抱歉了，村上里树不可能让您的商队前往倭国的，这是我的底线！”听到李思文拒绝，村上里树也是摇了摇头。作为一个有见地的商人，他自然不会做自掘坟墓的事情。引狼入室是什么意思，他还是很清楚的。“八折！”李思文再次祭出杀手锏，降价让利。商人逐利，只要自己能给他无法拒绝的利益，别说一条航线了，就算是要他老母，他也会毫不留情的送过来。“八折”在下村上里树也是有些动容了，一瓶香水现在最低端的也要卖一百贯，八折就是说他哪怕不往本国运，在大唐销售也能净赚二十贯。这不得不说确实很让他心动。但是人心无尽，他倒想看看李思文的底线在哪里。“恕村上里树无能为力。”听到村上里树拒绝，李思文的拳头不由的攥了起来。这家伙还真是有点难缠，也不知道他是真的爱国，还是嫌弃自己的给的价格不够。狄仁杰冲李思文摇了摇头，虽然他们之前商量的底线还没到，但是这会儿你越是降价，越能被对方占据主动权。到最后自己可能要面对的就不是生意，而是敲诈了。“如果你不同意，就请离开吧！”李思文不再言语，狄仁杰则是接上了话头，示意让对方离开。“好，如此的话村上里树就告辞了！”村上里树皱着眉头看了眼狄仁杰，虽然不知道对方的身份，但是现在能说上话，这人肯定深得李思文信任。所以他没有犹豫也是起身离开。“小郎君，我听说这次倭国的商人来大唐的不少，只不过有很多滞留在扬州等地，稍后我会安排人下扬州去寻那些商人过来。这香水和玉液酒哪怕是原价带回倭国，他们也能赚到一倍的利润，更别说咱们让价两成了。”狄仁杰看着村上里树的背影，缓缓冲李思文开口说道。“嗯！”李思文点了点头，不管是狄仁杰故意这么说的还是怎样。倭国的商人又不止村上里树一个，自己完全可以游走在其中，待价而沽。总能找到没那么贪心的人出来。听着两人的对话，村上里树瞬间就停下了脚步。他知道对方这话是要说给自己听的，意思可能是要扰乱自己的心神。但是不得不说对方说的很有道理，这次从倭国而来的商人不只是他一个。只不过由于他嗅觉最为敏锐，第一时间赶到了洛阳。如果他真的要这样做，绝对会有人同意合作的。“小郎君！”既然想通了，村上里树也是直接转身又走了回来。“哦，抱歉，我以为你走了，无妨无妨，我们不过是说话罢了！既然你不同意合作，那就请吧！”李思文看着村上里树，不由的冷笑了一下。不得不说狄仁杰这招借力打力，当真是高超。之前村上里树以为他掌握了谈判的主动权，但是他不知道的是，主动权永远是掌握在实力更强的人手里的。至于他的那些自信，在他们看来，简直卑微的可笑。“小郎君，如果您真的想要去倭国通商，那么村上绝对是您最好的合作伙伴。正如现在的情况，我是第一个过来跟您谈合作之人，所以我的诚意是最大的。”村上里树满脸都是献媚之色，没错，他现在已经彻底丧失了谈判的主动权。如果这香水和玉液酒真的被自己的同伴抢了，那么他回去倭国就只能坐视别人做大。这是他不能看到的情况。“是吗？我为什么没有看到一点诚意，我已经作出了最大的让步，你呢？掉头就走，如果这就是你所谓的诚意的话，那我是不是也该走了。”李思文缓缓起身，就要离开。“小郎君，刚才是我鲁莽了，还请您留步！”村上里树也是赶紧起身，挡在了李思文的面前。看来对方是真的生气了，如果被对方跨出这道门，他这次来洛阳就白来了。“鲁莽吗？我没感觉啊，你做的很对。毕竟这事关你们倭国的商业，你谨慎也是应该的。本来我还想着等我的商队抵达倭国之后，将所有货物交给你来销售。现在看来咱们注定只能成为敌人了。村上里树，你很好，希望你不会后悔！”李思文看了眼村上里树，然后拍了拍他的肩膀。“小郎君，我愿意，我愿意为您的商队带路，还请您能给我这个机会！”这下村上里树是真的慌了，噗通一声便跪在了李思文面前。如果真像李思文所言，他的商队运输货物到倭国交给自己经营，他很难想象自己会获得多少利润。自己当真是有些不识抬举了，这一切都是他的错。他必须要弥补，否则不但是他，就连他身后的那些大贵族也会为之牵连。到时候自己和家人全都要死。“现在同意了，是不是有些晚了？你这在大唐就是敬酒不吃吃罚酒。”李思文鄙视的看了眼跪在地上的村上里树，眼中满是得意。“是村上里树逾越了，还请小郎君息怒！”村上里树一个头就磕在了地上，眼中满是惶恐之色。“还请小郎君息怒！”村上里树哪敢再说什么，这已经关系到他的生死了，不得到李思文确定的回答。就算跪死在这里，他也在所不惜。“小郎君，既然这村上里树已经知道悔改了，就给他一个机会吧！”狄仁杰也是冲着李思文笑了一下，冲李思文劝诫道。“那就于给你一个面子，坐下谈吧！”李思文知道这东西不能太过火，转身之后又坐回到了桌子前面。“多谢小郎君谅解！”这下村上里树也是松了一口大气，赶忙起身就要朝桌子行去。“我让你起来了吗？你就跪着吧，权当为你刚才的鲁莽道歉了！”“哈衣！”(本章完)