【经典诠释】

孙子说：按照用兵的原则，军事地理上有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。诸侯在本国境内作战的地区，叫做散地。在敌国浅近纵深作战的地，叫做轻地。我方得到有利，敌人得到也有利的地区，叫做争地。我军可以前往，敌也可以前来的地区，叫做交地。同几个诸侯国相毗邻，先到达就可以获得诸侯列国援的地区，叫做衢地。深入敌国腹地，背靠敌人众多城邑的地区，叫做重地。山林险、水网沼泽这一类难于通行的地区，叫做圮地。进军的道路狭窄，退兵的道路迂远，敌人可以用少量兵力攻击我方众多兵力的地区，叫做围地。迅速奋战就能生存，不迅速战就会全军覆灭的地区，叫做死地。因此，处于散地就不宜作战，处于轻地就不宜停，遇上争地就不要勉强强攻，遇上交地就不要断绝联络，进入衢地就应该结交诸侯，深入重地就要掠取粮草，碰到圮地必须迅速通过，陷入围地就要设谋脱险，处于死地就力战求生。

从前善于指挥作战的人，能够使敌人前后部队不能相互策应，主力和小部队无法相依靠，官兵之间不能相互救援，上下之间无法聚集合拢，士卒离散难以集中，遇上交，阵形也不整齐。至于我军，则是见对我有利就打，对我无利就停止行动。试问：

“敌人兵员众多且又阵势严整向我发起进攻，那该用什么办法对付它呢？”回答是：“先取敌人最关键的有利条件，这样它就不得不听从我们的摆布了。”用兵之理，贵在神，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。

在敌国境内进行作战的一般规律是：深入敌国的腹地，我军的军心就会坚固，敌人不易战胜我们。在敌国丰饶的田野上掠取粮草，全军上下的给养就有了足够的保障。

要注意休整部队，不要使其过于疲劳。保持士气，积蓄力量，部署兵力，巧设计谋，使人无法判断我军的意图。将部队置于无路可走的绝境，士卒就会宁死不退。士卒既宁不退，那么，他们怎会不殊死作战呢？士卒深陷危险的境地，心里就不再存有恐惧；

无路可走，军心自然就会稳固；深入敌境，军队就不会离散。遇到迫不得已的情况，军就会殊死奋战。因此，这样的军队不须整饬就能注意戒备；不用强求就能完成任务；

无须约束就能亲密团结；不待申令就会遵守纪律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑虑，他就至死也不会逃避。我军士卒没有多余的钱财，这并不是他们厌恶钱财；我军士卒置死于度外，这也不是他们厌恶长寿。当作战命令颁布之时，坐着的士卒泪沾衣襟，躺的士卒泪流满面。把士卒投置到无路可走的绝境，他们就都会像专诸、曹刿一样的勇。

善于指挥作战的人，能使部队自我策应如同“率然”蛇一样。“率然”，是常山地方一种蛇，打它的头部，尾巴就来救应；打它的尾巴，头就来救应；打它的腰，它的头都来救应，试问：“可以使军队像‘率然’一样吧？”回答是：“可以。”那吴国人和越人是互相仇视的，但当他们同船渡河而遇上大风时，他们相互救援，配合默契就如同的左右手一样。所以，想用把马并缚在一起、深埋车轮这种显示死战决心的办法来稳部队，那是靠不住的。要使部队能够齐心协力奋勇作战如同一人，关键在于部队管理育有方，要使优劣条件不同的士卒都能够发挥作用，根本在于恰当地利用地形。所以于用兵的人，能使全军上下携手团结如同一人，这是因为客观形势迫使部队不得不这。

在指挥军队这件事情上，要做到考虑谋略沉着冷静而幽邃莫测，管理部队公正严明有条不紊。要能蒙蔽士卒的视听，使他们对于军事行动毫无所知；变更作战部署，改原定计划，使人无法识破真相；不时变换驻地，故意迂回前进，使人无从推测我方的图。将帅向军队赋予作战任务，要像使其登高而去掉梯子一样，使军队有进无退。将率领士卒深入诸侯国土，要像弩机发出的箭一样一往无前。要烧掉舟船，打碎锅子，以示死战的决心。对待士卒，要能如驱赶羊群一样，赶过去又赶过来，使他们不知道要哪里去。集结全军官兵，把他们投置于险恶的环境，这就是指挥军队作战的要务。九地形的应变处置，攻防进退的利害得失，全军上下的心理状态，这些都是作为将帅不不认真研究和周密考察的。

在敌国境内作战的通常规律是：进入敌国境内越深，军心就越是稳定巩固；进入敌境内越浅，军心就容易懈怠涣散。离开本土，越入敌境进行作战的地区，叫做绝地；

四通八达的地区，叫做衢地；进入敌境纵深的地区，叫做重地；进入敌境浅的地区，叫轻地。背有险阻面对隘路的地区，叫做围地。无路可走的地区，叫做死地。因此，处散地，要统一军队的意志；处于轻地，要使营阵紧密相连；在争地上，要迅速出兵抄敌人的后面；在交地上，就要谨慎防守；在衢地上，就要巩固与诸侯列国的结盟；遇重地，就要保障军粮的供应；遇上圮地，就必须迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺；到了死地，就要显示殊死奋战的决心。所以，士卒的心理状态是：陷入包围就会竭抵抗，形势逼迫就会拼死战斗，身处绝境就会听从指挥。

因而，不了解诸侯列国的战略意图，就不要预先与之结交；不熟悉山林、险阻、沼等地形情况，就不能行军。不使用向导，就无法获得有利的地形。这些情况，如有一不了解，都不能成为称王争霸的军队。凡是称王争霸的军队，进攻敌国，能使敌国的民来不及动员集中；兵威加在敌人头上，能够使敌方的盟国无法配合策应。因此，没必要去争着同天下诸侯结交，也用不着在各诸侯国里培植自己的势力；只要伸展自己战略意图，把兵威施加在敌人头上，就可以拔取敌人的城邑，摧毁敌人的国都。施行越惯例的奖赏，颁布不拘常规的号令，指挥全军就如同使用一个人一样。向部下布置战任务，但不说明其中的意图。动用士卒，只说明有利的条件，而不指出危险的因。将士卒投置于危地，才能转危为安，使士卒陷身于死地，才能起死回生。军队深陷境，然后才能赢得胜利。所以，指导战争这种事，在于谨慎地观察敌人的战略意图，集中兵力攻击敌人之一部，千里奔袭，擒杀敌将。这就是所谓巧妙用兵，实现克敌制胜目标。

因此，在决定战争方略的时候，就要封锁关口，废除通行符证，不允许敌国使者往，要在庙堂里反复秘密谋划，作出战略决策。敌人方面一旦出现间隙，就要迅速地乘而入。首先夺取敌人的战略要地，但不要轻易与敌约期决战，要灵活机动，因敌变化决定自己的作战行动。因此，战斗打响之前要像处女那样显得深静柔弱，诱使敌人放戒备。战斗展开之后，则要像脱逃的野兔一样行动迅速，使得敌人措手不及，无从抵抗。

【现代释用】

在现代商业活动中，快速搜集情报、快速传递信息、快速更新产品、快速周转货物、快速投入市场，是商业竞争致胜的重要因素。一个“快”字，道出了个中奥妙。所以，《孙子兵法》说，“兵情主速”。

对于企业生产而言，坚持“兵情主速”的原则也很重要。企业经营者针对各种现实情况，及时做出反应，尽快拿出适销对路的产品，并迅速投放市场，必将使企业迎来一个个新的高潮。

时间就是金钱，速度就是效益，这已是社会共识。一旦瞅准了行情，就要雷厉风行，“该出手时就出手”。否则，贻误战机，终将失败。正如，《孙子兵法》所说，要“乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”