另一边,西工大。
运作碳纤维生产线的事情自然是不会瞒着陈念的,虽然过程中不需要他直接参与,但无论如何,作为星火的实际领头人,这样的重大决策不可能绕过他。
所以,在询价函发出去之前,他就已经收到了陈果的通知,了解了整个计划。
而现在,他正坐在陈果的办公室里,听着他对计划进展的报告。
“岛国那边的初步报价已经发过来了,但是想要进一步明确BOQ,我们还是得跟他们安排一次会面。”
“目前来看,他们的报价高的有些吓人,几乎是国际均价的三倍以上。”
“很显然,他们这次是吃定我们了-——不过也确实,要让他们跟自己的主子撕破脸,不把好处给到位是不可能的”
陈念深以为然地点点头,但转而又略带调侃地说道:
“到时候BOQ出来了可得看清楚,别让人家把抽水马桶打包卖给我们了,我们还傻乎乎地去付钱。”
听到陈念的话,陈果哑然失笑。
实际上,陈念说的这个例子还真就是真实存在的。
在上个世纪八九十年代的时候,华夏曾经从岛国进口过大批的机床设备,而这些机床设备在报价时,就包含了一系列根本没必要的所谓“附加设施”。
上百万一个的抽水马桶,几十万的照明灯泡,几万块的备用螺丝
当时,在读者等等一众杂质的渲染下,这种恶意报价的行为还被洗白过。
那时候不是有一个很经典的故事吗?
机器坏了,找工程师去修。
工程师在机器上画了一条线,顺着那条线把线圈拆去一厘米,问题就解决了。
最后,工程师收费一百万美元,还美其名曰“画一条线只要一美元,但知道在哪儿画99万美元”。
也就是这种故事,把所谓“技术的优越性”拉到了极致。
当时还真的有人认为,一套机床设备里,就是应该包含生活设施。
也许那些马桶,也是专门设计过,用来提高生产效率的呢?
或者有人说,你没有技术,人家卖多贵都是应该的,谁叫你不行呢?——
我呸!
美国佬也不是样样都行,你们卖给他们的时候,怎么不敢画一条线收一百万呢?
说到底,还是国家实力决定的交往方式。
想到这里,他开口说道:
“放心,现在小日子应该不会再搞这一套了至少,不会那么明目张胆了。”
“他们的THAAD合同可还捏在我们手里呢,这玩意儿就是个双刃剑。”
“我们要是愿意正常交付,那就没有任何问题,但要是真惹急了在这件事情上做点别的文章,他们铁定吃不了兜着走”
“不过,明目张胆地来不了,恶心人的事情肯定还是会做的。”
“这不就给我们报了三倍价格吗?我估计,里面的猫腻还不少。”
“那你们到底打算怎么办?”
陈念问道。
实际上,在此之前,陈果已经跟他说过了初步的方案。
但从陈念的角度来看,那些方案实现的可能性都不算太高。
要么是极端的施压和威慑,要么就是技术合作技术交换。
前者并不符合商业逻辑,用在当前的处境下,最大的可能性就是直接把对方逼死,直接放弃交易。
后者嘛代价则有点太大了。
毕竟,华夏终究是要实现设备自产的,现在引进只是为了应急,如果付出太高的成本,有些得不偿失。
听到陈念的问题,陈果神秘一笑,随后回答道:
“我们打算,帮他们办一件小事。”
“办一件小事?帮他们?”
陈念大惊。
搞什么?
说来说去,难道还是要靠低姿态地去讨好他们,才能促成这笔交易吗?
如果这样的话,那自己那么努力地去输出技术,到底是为了什么啊?
他不由得有些恼火。
不就是碳纤维吗?
大不了花点时间自己造就好了。
生产线的问题,自己明明可以搞定的。
现在自己手里有二十多点的源点,碳纤维生产线再难,也可以啃下来了。
毕竟,芯片项目都能这么搞,碳纤维还不行吗?
他下意识地想要开口,但突然之间,他又觉得有点不对。
等等。
这也不是星火的风格啊。
这也不是陈果的风格。
以他的性格,不在交易里埋点伏笔、使点绊子就算不错了,怎么可能那么老老实实地去讨好岛国?
陈念瞬间反应过来,陈果说的这件小事,也许并不是真的“帮他们办的”。
“所以到底是啥?”
陈念定了定神,好奇地问道。
陈果哈哈一笑,没有直接回答,而是反问道:
“你知道豪登高铁项目给我们带来了什么吗?”
陈念愣了一愣,下意识地回答道:
“更大的市场,技术进步,金矿等会儿,这跟一件小事有什么关系?”
“当然有关系了,而且,关系就在市场。”
陈果刻意地压低了声音,继续问道:
“你知道豪登高铁开建之后,有谁主动跟我们接触吗?”
这消息陈念倒是听说过的,于是,他不假思索地说道:
“非洲的有摩洛哥,利比亚,突尼斯,我听说都是表达了意向的。亚洲这边,泰国,新加坡,还有哎?”
陈念突然反应过来。
他的脑子里跳出了一个名字。
“卧槽?!你心那么黑?!”
“想到了?”
陈果满意地点了点头。
陈念也随之点头。
他大概猜到陈果打算做什么了。
他想要做的事情,本来是应该在好几年之后才发生的。
但,华夏高铁技术的提前发展,也把这件事情的进度提前了
不过
“你怎么知道他们的高铁项目是个坑的?”
陈念疑惑地问道。
“这还用想?他们的项目,有不坑的吗?”
“不管怎么说,做戏还是要做套。”
“我们得好好演,让他们以为这件小事,是我们好不容易办下来的大事。”
“至于之后怎么发展那可就跟我们没关系了”
今天晚点还有一章