第一百四十八章 川崎重工断壁求生,格局大变!(1 / 2)

星火2003 九月酱 2036 字 2023-07-17

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“什么?他们真的把川崎重工踢出局了?为什么?”

帝都一家酒店内,阿尔斯通的商务代表们坐在会议室里,为他们刚刚收到的那个信息震惊不已。

“消息的来源可信吗?会不会是他们有意放出来迷惑我们的?”

首席谈判代表阿德里安眉头紧皱地问道。

他手里还握着一本笔记本,上面记录的是他所有的谈判策略和思路,本来应该在接下来的谈判中逐一去应用,但现在

如果消息是真的,那么,他这本笔记本就要彻底沦为废纸了。

因为,上面的所有内容,都是基于“三方同步施压”的前提去做的!

他不能接受技术盘转移的方案,也不愿意与华夏的公司合作,所以一直试图利用三方的共同利益,逼迫华夏让步。

在他看来,前期铁道部表现出来的强硬只是一种谈判策略,他们应该不会真的撕破脸皮才对。

但没想到,他们居然真的做了,还做的这么彻底。

不是延迟谈判,不是要求更换谈判代表,而是直接把日方的高铁联合体提出投标名单。

这实在是太不可思议了

他们不知道这么做的后果吗?他们不明白失去一个潜在的供应商,对他们本就薄弱的高铁体系来说,意味着什么吗?

而在他的对面,他的助手阿尔弗雷德在反复确认之后,给出了确定的回答:

“是的,消息是可信的。”

“我们注意到,日方仍然在努力,但他们多次尝试拜访,都已经被拒之门外。”

“并且,这绝对不是什么‘谈判策略’。”

“通过我们的内线,我们监听到了一次川崎重工和铁道部下级官员的对话。”

“后者并没有表现出任何可供斡旋的态度,而是直截了当地说出了‘事情没有余地’这样的话。”

“这种措辞是极为罕见的,或者说,他们从来没有使用过。”

“所以,我们判断,川崎重工所代表的联合体,一定是真的出局了。”

听到这里,阿德里安神情凝重地点了点头。

“事情有点出乎我们的预料了这对我们来说可不是一件好事。”

“为什么?失去一个竞争对手,我们的垄断性不是更大了吗?”

会议室里,有人疑惑地问道。

阿德里安看向那人的方向,恨铁不成钢地骂道:

“蠢货,这跟垄断有什么关系?!”

“你以为这是一次普通的谈判吗?你以为我们面对的是普通的对手吗?你以为这笔生意跟我们以前做过的欧洲小国的生意一样吗?”

“他们是华夏!是这个世界上的第三大国!”

“无论他们现在多么落后,他们的潜力都是有目共睹的!”

“高铁对他们来说只是暂时的困难,如果有需要的话,他们甚至随时可以实现技术上的突破!”

“这是他们的底牌,而现在,踢出川崎重工,就是想要告诉我们,他们拥有掀桌子的能力!”

“难道我们还真的就让他们掀桌子吗?就算我们同意,董事会也不会同意的!”

一连串夹枪带炮的话顶得说话的那人无言以对,但他似乎仍然不服,于是便继续开口道:

“可我并不觉得他们拥有掀桌子的能力,至少现在没有。”

“高铁技术是一项成体系的技术,他们怎么可能在短期内实现突破呢?”

“这太不可思议了”

“对别人不行,但对他们可以!”

阿德里安斩钉截铁地说道。

“我们必须以最高的警惕性去评估我们的对手,伱要知道,他们什么事情都干得出来。”

“先生们,放宽你们的眼界,去看看新闻吧。”

“短短一年之前,他们还仅仅拥有几架破烂不堪的二代机,但现在呢?他们的四代机已经能够独立作战了!”

“并且,听说在不久之前,他们还搞下来了一架EC-130H,那是世界上最大、最先进的电子战飞机!”

“这几乎可以说是一个奇迹-——我们的国家,能完成这样的奇迹吗?”

“不能!”

“但他们可以!”

“这还不足以说明问题吗?”

听到他的话,众人沉默下来。

良久之后,助手阿尔弗雷德才开口问道:

“所以,我们现在的策略是什么?”

阿德里安思索了片刻,叹了口气说道:

“也许,我们是时候做一些让步了。”

“先把预订的谈判推迟,我需要一点时间,去对他们做一些私底下的拜访。”

“我怀疑,他们已经实现了某些技术上的突破,但具体做到了什么程度,我没有头绪。”

“总之,情况已经变了”

另一边,西门子代表所在的酒店。

情况跟阿尔斯通完不同,所有人都沉浸在一片喜悦之中。

“真是愚蠢的行动!但是,敌人的愚蠢,就是我们的机会!”

“很显然,他们已经被民粹主义裹挟了,为了那些面子上的东西,他们被迫放弃了实质的利益。”

“我们必须抓住这个机会继续给他们施压他们可以选择的空间更小了,而一家供应商绝对是不够的,可以说,这笔订单我们已经拿下了!”

“是的,必须要保持强硬!现在是完的卖方市场,他们凭什么跟我们抗衡?”

“价格必须继续提高!一列高铁动车的价格应该提高到35亿欧元!”

“这个价格他们必须要接受,我们甚至可以威胁退出。对,我们需要联系阿尔斯通,现在只剩下我们两方了,我们应该结成利益联盟!”

整个会议室里一片欢快的气氛,在他们的眼里,这次的订单似乎已经成了囊中之物。

他们还不知道,自己犯了一个重大的错误。

事实上,如果陈念站在这里,他一定会忍不住扶额。

因为他知道,在上一世,西门子就是因为重大误判,导致失去了高铁项目的投标机会。

万万没想到,重来一次,一模一样的错误他们居然又犯了一次。

——

但似乎这也并不奇怪。

毕竟,人还是那些人,即使有了川崎重工被踢出投标这个变量,他们的判断依据却还是没有变,得出一模一样的结论也就不奇怪了。

说到底,还是他们本身对于华夏、对于铁道部的判断出了偏差。

他们似乎还没有像阿尔斯通一样,学会用更谦逊的态度来看待对手。

而这,最终也会导致他们吃下跟上一世一样的苦果

川崎重工所在的酒店里。

和田英松满脸麻木地听完了质询会,此时的他已经不知道要用什么样的态度,来面对即将要发生的事情了。

作为这次谈判的主要负责人,他算是彻底搞砸了。

这不仅仅是失去一笔订单那么简单,实际上,川崎重工失去的是整个华夏的市场。

原因很简单,进场的机会只有一次。