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叶凌霜来到楼下，去泡菜馆，苏婷婷和辛羽在，而李嘉浩和姚宾早就开车去推销了。

苏婷婷说，年前各商店都要备些货，正是推销泡菜的好时机，李嘉浩愿意这两天多卖点货，也好明天给她们放假过年。

刚离开泡菜馆，书店店长喊住叶凌霜。

老板让她把带货直播的合同签了，争取寒假销售一波。

叶凌霜把刘莎喊下来，带了几份合同，连同玩具店和蛋糕店合作协议一并签署了。

刘莎觉得，带货直播的工作量越来越大了，仅靠晚上的几个小时根本不能照顾过来，某一样商品销售的时间长了，会影响其他商品在直播间的展示。

刘沙有想法，把直播带货放到晚上固定时间，确实有点儿不太适合了。

她打算再开一个账号，白天也可以进行直播。

这不仅是她的想法，姜立颖和燕子也有此意。

于是，叶凌霜决定跟她们商量商量，看看怎么弄比较合适。

来到三楼直播间。

燕子和姜立款都在。

燕子的意见。

现在的直播带货像个大杂烩，有吃的，有穿的，也有劳保用品，还有五金电料，现在再加上蛋糕，儿童玩具，还有书籍试卷，这直播间简直就像个杂货铺，主题不明确。

粉丝的爱好偏重点是不同的，不可能让所有的粉丝都喜欢这些东西，专业一点的做法就是分流。

燕子的见解确实非同凡响，叶凌霜大加赞赏。

燕子有些不好意思了。

“是萧远给分析的。”

看来真是近朱者赤。

姜立颖的建议更加具体。

把食品分成一类，服饰分成一类，五金电料、劳保用品分成一类，学生用的书籍试卷做个专题更合适。

儿童玩具也可以单分出来。

这些商品关注的粉丝是不同类型的。

刘莎反映了一个很重要的情况。

每天晚上6点直播开始，她都要表演大吃特吃的镜头，那些粉丝们好像兴趣并不大了，说她表演的有点假。

对此，刘莎也是很苦恼的。

她的饭量可没叶凌霜大，那些烧鸡烤鸭，哪怕是一个啃上一口，她都会吃撑的。可为了账号里的粉丝，满足他们的欣赏要求，她又不得不吃。

弄得她见了肉就想吐，所以平时就只想吃碗面条，越素越好。

当初叶凌霜开这个直播号，就是为了满足粉丝对饕餮侠女的好奇心，慢慢的性质变了，变成了直播带货。

平台有平台的要求，对于吃播已经不提倡了，甚至已面禁止，只有那些品尝性质的还能继续。

而刘莎更愿意做那些直播带货现场展示。

几个人正商量着，萧远来了，他是来看燕子的。

叶凌霜当场请教。

萧远对她们的直播带货早有研究，滔滔不绝的说了起来。

“一个直播间如果没有鲜明的主题，很容易掉粉的。粉丝的喜好不同，开个杂货铺，并不是明智的选择。最好的方法就是有明确的针对性。可以重新开几个与原先账号相关联的，作好引流，让粉丝自主选择。这样可以尽快增加粉丝量。一个主播忙不过来，可以多上几个。”

萧远的建议至关重要。

一番商议，叶凌霜让燕子再开三个账号，她一个，姜立颖一个，燕子一个，原先那个账号刘莎用。

事先明确，这些账号归公司所有。为了规范化，最好签署一份合约，为此叶凌霜在网上注册了一间凌云直播带货工作室。

根据不同的账号，将不同的商品进行分类，可以针对性的发布信息。另外，不必局限于晚上六点开始直播了，白天有时间各个账号也可以进行。

有了新举措，每个人都相当兴奋，马上支架起手机，都想试一试。

在萧远的帮助下，开了四个直播间，为了互相不干扰，临时占用了另外三间公寓。

叶凌霜先给姜立颖的牛肉干打个广告，之后是蛋糕店的蛋糕，还有泡菜馆的泡菜。

悦来饭店的特色菜要等到晚上才有。

林记烧烤店放假了，羊肉串，烧鸡，烤鸭，烧鹅，酱肘子，这一类的肉食暂时停止售卖。

刘莎的账号主打服装。

把柳姐的服装进行展示，然后是各种鞋子。

姜立颖把一部分五金电料和劳保用品做了个详细说明。

燕子一个人做了两期视频。

一个是儿童玩具，把玩具店提供的上百种玩具统统介绍了一遍。

一个是书店提供的中考试卷，从头到尾做了详细解说。

这是头一次分类直播。

结果，确实令人很意外。

姜立颖负责的五金电料和劳保用品，粉丝订购量居然为零。

这可能与放年假有关。

姜立颖的情绪特别低落，她一度怀疑自己没有带货直播的天赋。

可是，在叶凌霜的直播间，她的牛肉干一个小时之内订出去了1000多包。这是从未有过的战绩。

姜立颖简直惊呆了。