受限于设备规模和工人数量，时下雷石灯饰的月产量仅有五百多盏，苏清石原计划在产量积累一定规模的时候，分两手行动。

一边利用魏东来镇上的店面进行展示，南镇已经出现一些外地的采购商，虽然算不上活跃，但只要被看中，单子便小不了。另一边苏清石也得利用村里企业的常规办法，上门去商业公司找推销员。

此时薛君山的出现，给苏清石的第二条路指明了方向。而且薛君山不是一般的推销员，有徐海风、冯建龙这层关系不说，还自带久以成形的市场渠道。

薛君山很看好花鱼灯的前景，但国内灯饰经销商也是野蛮丛生，不乏两头吃的人。他认为应以家居大卖场的推介为主要方向，这样一来就可以减少中间一道经手，把产品直接融入市场终端。

并且君山日用与一些酒店客户已建立起多年的合作关系，无论装修还是新店，壁灯之于酒店天生就很搭调，他会全力去推这一部分市场。

这让苏清石很快下了决心，这批花鱼灯的市场定价是十元一盏，总销售额两万元，按照惯例推销员抽取一成五。也就是说薛君山只要把灯卖出去，就可以拿到三千元的报酬。

一个风和日丽的上午，雷石灯饰的第一批货走出了厂区，来到渡口码在两艘船上。驶向南镇、奔向市里，筹划了这么久终于以商品的身份面市，也意味着苏清石创业的第一桶金不远了。

一个月后，苏清石去了一趟商业公司，在与冯建龙的聊话中，表露出手头紧俏的困境，借由打听打听薛君山那边的动向。

站在苏清石的角度，外销链最早是冯建龙提的，有关试点的举措也是冯建龙在中间搭桥，所以苏清石与薛君山的直接联系反而不合适。此事后面还可能牵出模式一类的东西，双方把事情都归在冯建龙这一个点，才合处事之法。

苏清石想不急也不行，“缸里的米”已经见了底，什么都能拖，工人们的薪酬拖不得，村里工酬再低，月月也有近两千的支出。厂房租金和设备费用在前期也是大头，目前还拖欠着刘老板的货款。

若还是得不来这批货的回款，苏清石真要揭不开锅了。

冯建龙知苏清石紧切，但直言跑市场这种事各有各的特殊性，和村里镇里创业的企业是一样的道理，他们也要花时间磨事，有时也要纾解困境，希望苏清石稍安勿躁。

就这样，苏清石又挺了一个多月。然而等他再到商业公司的时候，却被告知冯建龙请假了。

是夜深沉，苏清石回到家已经晚上九点多了。

离栅门外十几米的时候，家里传来了争吵声。

“我早就和你说过，他不是做生意的料！行事冲动、轻信别人，这东西改不了！”

“你就好发脾气，什么都是别人的错！这事能都怪清石吗！他为什么信了！”

姐妹吵个不休，不多时苏清石又听到一个软绵绵的声音。

“我有责任。”

苏清石停下脚步，就地坐了下来。