“ibm、dec、hp，都赫然在列。”约翰·钱伯斯沉吟着回答，“最强劲的竞争者当属dec了，它的vax小型机在企业级市场很受欢迎；ibm虽然在个人电脑市场被我们打得鼻青脸肿，但在高端应用领域依然具有独到的优势；hp不上不下地夹在中间，貌似不起眼，但反而更具危险性。”

听对方分析了一会后，唐焕赞同地点了点头，不得不说，这些老牌计算机公司仗着企业级市场的特殊规律，过得还挺滋润。

在企业级市场上拼杀，并不是只靠着硬件最新最强就能成事的，这里面起决定作用的还是应用解决方案里的核算，其复杂程度业外人士很难理解，这也是在个人电脑领域大杀四方的方圆电脑公司，在企业级应用领域只能稳扎稳打的主要原因。

就拿dec来讲吧，操作系统unix和编程语言c就是在其小型机pdp11上研发出来的，可见这些产品的应用范围了，由此带来的用户操作习惯、旧版本软件和数据迁移等等成本上的考量，都是企业决策者们思前想后的关键点。

需要指出的一点是，业界几大巨头拼命争抢的这块蛋糕，属于数据处理的应用领域，其历史几乎随着计算机发明就开始了，老牌计算机公司在时代上有着先发的优势。

除此之外，图形图像处理之类的应用领域，就属于比较新的范畴了，大家几乎站在同一起跑线上，纵然有些老本也十分有限，正适合方圆电脑公司这样的后来者抢占。

事实也是如此，方圆图形工作站目前占据了超过六成的市场份额，剩下的部分则由硅谷图形、太阳微系统等同为新兴的计算机公司去瓜分。

“从这些成功的经验来看，我们除了去和老牌计算机公司抢数据处理之类的传统it应用订单外，更应该注意挖据和开拓诸如图形图像处理的新应用领域。只要获得诸如此类的市场宠儿，我们这些新人就可以在老人夹缝当中不断前进。”唐焕高屋建瓴地给部下们分析了一番。

“金融领域的这些订单，不管大家拼抢的如何激烈，总体上都没有多少意外变数，倒是美国国家航空航天局那边，因为刚刚发生的挑战者号航天飞机空难，进而活动陷入了低潮，已经签下的订单，恐怕要被拖后执行甚至取消了。”约翰·钱伯斯有些忧虑地把这个自己难以掌控的情况，摆到了大老板的面前。

就在一月底，里根总统亲自颁发美国国家技术奖和美国国家科学奖，在国家层面肯定技术和科学的期间，汇集了众多研究成果的航天飞机却出事了。

航天飞机的一大特色就是可重复使用的太空器，从这一点来讲，或许用“常在河边走、哪有不湿鞋”来形容，能说明事故里**所占的比例。

从1983年4月4日第一次飞行后，挑战者号航天飞机使用频率非常频繁，每年在太空和地球之间往返三次。

在1985年也就是去年的4月29日执行的第七次太空任务里，参与其中的王赣骏，成为第一位登上太空的华人。

今年出事的这一次，已经是挑战者号航天飞机第十次执行任务了，结果在电视直播和现场观看的万众瞩目当中，升空后73秒爆炸解体坠毁。机上7名宇航员，全部丧生。

官僚主义哪里都有，美国这里也不例外，美国国家航空航天局就是一个最明显的例子。在本次挑战者号航天飞机发射之前，已经有暂停发射的充分理由了，但却被无视了。

当然了，一切结论还要等总统调查委员会来最终给出。而花钱如流水的美国国家航空航天局，在此期间难免要低调做人一番了。

唐焕并没有约翰·钱伯斯那么悲观，他缓缓说道：“有两个推销员去一个岛国推销鞋子，结果发现那里的人都赤着脚，于是第一个推销员二话不说，掉头就走，而第二个人则留了下来，向当地人解说穿鞋子的好处，进而独享这个市场，赚得盆满钵溢。”

“因为这次的挑战者号航天飞机空难事故，美国国家航空航天局肯定被打击得不轻，很多活动不得不被暂时搁置，进而影响了对计算机的需求；但必须看到，航天事业的发展并不会因此停下来等人，美国国家航空航天局很快还得重新回到现有节奏的工作轨道中来。”

“在这个低潮阶段，美国国家航空航天局里那么多人，也不能干闲着，总要做点什么不是？”

说到这里，唐焕突然话锋一转问道：“如果我没记错的话，硅谷那边的游戏娱乐室里，已经配备了一款尚处在内部测试阶段、名字叫做《模拟飞行》的游戏，你去玩过么？”

约翰·钱伯斯有些迷糊地摇了摇头，不明白唐焕为什么会有此一问。

“这款游戏的来历有点复杂，开发不是ea独自在搞，而是使用了哲儒研发中心里模拟飞行舱项目的部分成果。你也知道，随着2d图形加速技术的成熟和普及，在微型计算机这个平台上，总会出现一些超出预料、让人眼前一亮的开发成果。”

约翰·钱伯斯一下醒悟了过来，“你的意思是，就像目前关于基因的科学研究大量使用我们的模拟软件一样，让美国国家航空航天局加大计算机模拟的比重，进而让我们的产品非但不会被冷落，反而更加倚重。”

唐焕欣慰地抚掌大笑，“能否把这个危机转化为商机，就要看你们的具体执行能力了。”

“我就知道，在你这里可以找到问题的答案。”约翰·钱伯斯兴奋地赶紧在备忘录上划了几笔，然后继续说道：“还有一个小麻烦，我在考虑是否将其直接镇压，不必放到你的面前了，就是苹果公司的约翰·斯卡利，在经营上开始模仿我们，比如让全新设计过的新一代mac，进入桌面出版应用领域。尤其推出的那台配套的激光打印机，简直就是我们的产品换了一个标签而已。”

“它有软件支持么？”唐焕不屑地切了一声，“相比于当年appleii平台上的大量应有程序，新一代的mac虽然把内存从128kb增加到了512kb，解决了让人诟病的性能瓶颈问题，甚至还加入了连接硬盘的机制，但整个平台仍然属于一片荒地吧。对了，微软不是帮mac开发了一套全新的电子表格软件excel么，效果如何？”

“和之前的那个n不同，excel从程序底层开始进行了全面的设计、实现和优化，效果不错，算是mac平台上的第一大软件了。”