我不由的对苟老板由衷的敬佩。

一直坐在身旁默默喝茶的楚香怡，待我挂断电话，才说道：

“想必陈总最近比较忙，很多事情都淡忘了。我给您提供的那份化肥市场调研报告里，就曾经提过，化肥在南方的销售方法，最好是每个乡镇找一家代理商。我说的，陈总就忘了，人家苟老板提出来了，你就大加赞赏。我怎么觉得自己倍受打击呢？”

楚香怡可从来没有如此跟我说过类似的话。很显然，她的话语中带着情绪。像这种事儿，正常情况下她会善意的提醒，而不会抱怨。

她这么一说，我想起来了，那份市场调研报告，确实提到了销售方法。

我之所以会忘记，有可能是受北方实际销售情况的影响。因为黄副县长已经开始安排电视台进行新闻报导了，帮着我做广告宣传了。

我本打算在琼洋这边，也这样搞上一搞，被白落雪劝止了。

她说，等北方宣传成功了，再来南方搞复制也不迟，没有必要两边都进行实验性的操作，那样即增加推销费用，也不见得取得双倍的效果。

既然楚香怡对有机肥的推销，有自己的想法，我放权给她，由她负责推销工作。

刚才还有些小情绪的楚香怡马上露出笑脸，给我重新添了茶水之后，当即就表明了态度。

“保证不会让陈总失望。琼洋周边的农村虽然属于山地，但土地耕种面积总体来说比例还是很高的，除了有大片的香蕉果树之外，每年三季水稻，化肥的用量也是不小的。”

楚香怡马上跟总部那边取得联系，要来纳米碳肥的最新产品介绍，随即又马不停蹄地制作彩色宣传海报。

还让我看了看电脑上设计出的样图。

“这些广告，我们将发给所有二级批发站，要求他们贴在店面室内室外最为明显的地方，包括村子里的那些小超市。几天之内，纳米碳肥的广告就会遍布200多个乡镇。这些二级批发站的店长，他们若是想代理，那是最好，他们若是不想代理，帮忙寻找代理人，同样也能提高推广效果。”

这绝对是一个相当不错的点子。

很快，琼洋地区周边的农民都会知道黄土县生产的有机纳米碳肥。

我非常兴奋。楚香怡的脑子确实好用。在北方，有黄副县长帮忙，电视台进行24小时的广告滚动播放，效果虽然好，我可是付出了高额费用的。

而楚香怡这一招，利用现有的资源，广告费用不过是几万块钱而已。

当场我就批准了。

楚香怡立刻安排下去制作纸质广告，从明天开始，所有业务员下乡宣传张贴广告。

苟老板的提示我没有忽视。在楚香怡忙着安排广告宣传的时候，我独自来到琼洋大街上。

缓慢开着宝马车观察街道两边，我想寻找一个比较合适的店铺，看是否能够租下来，买下来也行，作为在琼洋市的一个批发点。

我是这样想的，虽然琼洋市区住着的市民不种地，不需要有机肥，但是，这是一个新兴的城市，这些人基本上都来自于农村。即便是他们的家人已经搬到城里住的了，我相信，他们在农村还有很多亲戚朋友。琼洋市内若是有一个这样的有机肥批发点儿，自然会口口相传，告知他们的亲戚朋友。

至于店面的地点，我倒是没有太高的要求，只要求一点，店面要足够大，最好有后院或者是带仓库。

销售化肥基本上都是季节性的。闲的时候几乎无人问津，等忙的时候，那货车排着队拉货，店面小了，存不了多少货，势必会影响农民及时提货。

在琼洋市区搞一个大店铺，相当于总店，若是乡里面没有货了，农民可以直接到这里来提货。

我也曾经想过，将有机肥放到采摘园那边，那里毕竟远离市区，店铺作为广告的作用就削弱了许多。

将批发点放到滨州大厦，也不妥，二楼虽然有很多空屋子存放，搬上搬下却非常不便。