这几天连续生产，椰壳很快堆积成山了。

按照方工提供的地址，让如露装了一卡车椰壳，经由空间到琼洋，送了过去。

这一次我亲自跟着，为的是跟对方见个面，建立好联系。

本以为是垃圾的椰壳，在炭化厂卖了个好价钱，让我喜出望外。

与炭化厂吴经理有了一面之缘，明确表示，像这么好的揶壳有多少收多少。

卖椰壳的钱，就是一笔额外收入，用来奖励专门为生产椰汁而奋斗在生产一线的工人。

如霜每隔三五天就跑一趟，逐渐成为日常业务。

我发现一条规律。

每项新产品最初推销阶段，是最为困难的，工作量比较大一旦推开稳定渠道之后，就轻松了。

这一切都有赖于白落雪当初制定的那套行之有效的管理制度，各个环节环环相扣，形成闭环管理，发现问题都能及时解决。

而实际上看似完美的管理制度，也存在诸多隐性缺陷。

这一天，我正在空间里学习，白落雪打电话叫我，去一趟三楼会议室，有重要事情跟我反映。

既然是电话里三言两语说不清的事儿，肯定是比较麻烦的。

我来到三楼会议室，十几个人正在那里培训。

白落雪见我来到，搬了笔记本电脑，我们去了隔壁房间。

“你看，琼洋这边的问题。”

白落雪一直画面，是张财务报表。

“300多万的个人借款，这绝对不正常。楚香怡在玩什么幺蛾子？她不知道这是违反财经纪律的吗？”

借款下面列有详单，其中楚香怡50万，其他的业务员10万8万不等，冯东升借了30万。

我一看就明白了，这是他们当初借钱买股份的，是我特批了的，不过这事儿我没有跟白落雪说过。

她现在问起来了，我不能再装作不知道。

“这事我知道。”

“你知道？”

白落雪一副很吃惊的样子。

“你若是知道，这就不是他们的问题了，而是你这个老总的事儿了。坦白一下吧。”

我就说，当时因为建设二级批发站，业务员们比较繁忙，不宜离开琼洋，可是规定了他们要在一个月之内上交购买股份的钱款，否则视为自动弃权。

可这事儿，他们身在琼洋，向家里的亲朋好友借钱，光靠打电话，确实不好落实。

我便特意允许他们以个人名义借款交钱。

白落雪听了眉头紧锁。

“你这老总真是菩萨心肠，大慈大悲的观世音啊！你可知道这么做的后果有多么严重？”

“我一心只想着帮助职工解决当时的困难，确实没想过，这有什么后果？”

白落雪既然问到这事儿了，她应该有她的想法。

于是，她给我讲了这么做是多么的不妥当。

“职工若是因为业务需要，进行个人借款，这个无可厚非。在该项业务完成，也要及时还款平账。长期挂在账面上，不仅仅是报表不好看的问题，而且会反映出公司的管理，有深层次的缺陷。

“还有一点是关于人性方面的，一旦形成习惯，不管是因公因私，业务员随便找个理由，他就可以借到公司的钱，他们会公款私用。这个人一旦出现问题，账有可能永**不了，形成呆账坏账死账，给公司造成损失。

“其他业务员有可能会效仿，因为这钱花着方便。若是某人有不良嗜好，有可能最终导致还不上钱。”

白落雪给我上了一课。

虽然现在尚未发生这种情况，长此以往，并不代表将来不会发生，确实存在这种风险。

白落雪见我沉默，没有反驳她，知道我听进去了。

“琼洋市绿色食品公司，虽然是楚香怡在负责管理，实际上那就是你一个人的。他们从公司里借的钱，实际上借的是你的。用向你所借的钱来买你的公司股份，还分你公司的红，是不是有点可笑，你不觉得亏吗？”

这一点我还真没听明白。

“他们是借款，又不是不还了，我亏什么？”

白落雪气乐了。