“真的！真是真的！非常棒！不管你从哪里弄来的，有多少我要多少！哪怕你仅有这么一串儿香蕉，我也让工人加工处理！”

得到梅峰的赞美和承诺，我就不担心香蕉的加工问题了。

“这些香蕉处理后，我还要收回来自己贩卖。”

我可不想让这么好的宝贝让别人去卖。

然而我的要求被梅峰拒绝了。

“怎么可能？到这加工的香蕉，销路都是我们说了算的。言外之意，这香蕉我们收购了，怎么卖，卖给谁，多少钱卖，已经与你无关了。当然，你想卖也可以，从我们这里买。这是果品公司的规矩。不但是我们这里，其他地方处理香蕉的公司也是这样。”

他说的很霸气！

这么好的香蕉，一旦卖给果品公司若是再往回买，话语权可就不在我这了。

到别的地方去加工处理，除了会增加运费之外，更重要的是会耽误我的时间。时间对于我来说，更为宝贵。既然我打算在琼洋打开香蕉市场，还是在这里处理最佳。

梅峰得罪不得，不能跟他闹僵，最好的策略是能够双赢，我依靠他帮我加工香蕉，他同样能从我这里得到丰厚的利润，形成利益共同体，才能长久合作。

黄土县肉联厂屠宰生猪的合作是一个很成功的范例，在果品公司我觉得同样适用。

“梅经理，像这种品质的香蕉是不是哪个加工厂都愿意收购？”

“当然了，谁看见也不会放过的。既然我们签署了协议，咱就得按协议来。你到别的地方去加工，你会发现我这里是最适合你的。”

梅峰以为我要改弦更张另打主意，马上语气软了下来。

“这香蕉是我的货，我自己想卖，应该无可厚非吧。你加工，我付费，总该可以了吧？”

我也试探着跟他做进一步的谈判。

“按说可以。但是，都跟陈老板这样，我们果品公司就难以做大了，仅仅是个加工厂而已。与其如此，我还不如去倒卖香蕉。”

“呵呵呵！梅经理，我的意思是说，咱们都倒卖香蕉，我提供原料你加工，然后我们分销，这不过分吧。”

梅峰没有马上回答，看看我，又看看那串香蕉。

“这个倒可以考虑。”

他终于松了口。他也应该知道，如果不让我销售这香蕉，我转到其他加工厂，他一根香蕉都得不到。

双方都让步了，谈判的气氛越来越融洽。最终我们商定，双方各分销50%。

为了避免相互之间恶意竞争，我们划分了区域。我除了在琼洋地区销售，北方也是我的销售范围，而其他大部分地区由果品公司负责。双方不得在同一区域产生竞争，一旦形成这种竞争关系，谁后进入的，谁主动退出。

这也算是一个君子协议，没有什么强制性，如果我违背了，他充其量不给我货了，那我也就不在他这里加工了。如果他违背了，同样是这个结果。我会增加成本，他会失去一个优良品种，两败俱伤。所以双方为了维护自己最大的利益，都会共同遵守。